**Descripción del puesto** El especialista en Desarrollo Comercial será responsable de gestionar las relaciones con los clientes y las partes interesadas internas para impulsar el desarrollo comercial mediante un portafolio de soluciones avanzadas basadas en paneles de consumidores. Este puesto implica interpretar los briefings de los clientes, identificar oportunidades de crecimiento y diseñar propuestas personalizadas y estudios de investigación. El consultor supervisará los proyectos desde su inicio hasta su finalización, garantizando una entrega puntual y de alta calidad. Asimismo, liderará el análisis de los resultados de la investigación, extraerá conclusiones prácticas y presentará los hallazgos a los clientes de forma clara, convincente y estratégica. **RESPONSABILIDADES** * Asumir, alcanzar y «superar ampliamente» la meta individual de ingresos (previsión y reporte de metas y presupuestos). * Identificar nuevos clientes mediante distintos canales y hacer crecer el negocio dentro del portafolio de clientes existentes asignado con nuestro servicio central de medición minorista; priorizar las visitas a clientes según su potencial de ventas y construir una red externa sostenible. * Identificar oportunidades de venta cruzada al generar leads para datos internacionales de medición minorista y para los servicios más avanzados o personalizados de NIQ, lo que permita transformar relaciones puntuales en asociaciones continuas. * Ejecutar el proceso integral de ventas, desde el análisis de viabilidad, incluyendo la fijación de precios, la negociación de condiciones, la redacción de propuestas y el cierre de la venta. * Supervisar con constancia el avance respecto a la meta de ingresos y corregir rápidamente el rumbo cuando sea necesario, haciendo un uso óptimo de las herramientas disponibles de CRM. * Utilizar de forma creativa las herramientas disponibles en toda la organización para generar leads y construir su propia red interna. * Elaborar planes pragmáticos de compromiso para los principales prospectos y clientes incluidos en su portafolio. * Asegurar que todos los materiales comerciales —incluidas las propuestas y las demostraciones de software y servicios— sean coherentes y representen lo mejor de la industria. * Iniciar y liderar proyectos para lanzar con éxito nuevas combinaciones de producto/mercado al mercado. * Colaborar con otros departamentos de NIQ para garantizar la alineación y el apoyo interno. **¿QUÉ ESPERAMOS DE TI?** ¿Eres una persona con mucha energía, autónoma, curiosa, apasionada por las ventas, el crecimiento, la construcción de relaciones y las nuevas oportunidades comerciales? ¿Te gusta contribuir al excelente resultado del equipo SMB mediante un impacto individual que marque la diferencia? **Nuestro nuevo miembro del equipo contará con:** * Buen conocimiento de la dinámica del negocio BE FMCG. * Experiencia mínima de 3 a 5 años, preferiblemente adquirida en investigación de mercados y/o gestión comercial/categorial en el sector FMCG. * Conocimiento de las especificaciones y el uso de los servicios comerciales de seguimiento minorista en el mercado. * Capacidad para despertar el interés de los clientes y generar nuevos negocios mediante la creación creativa de propuestas y soluciones, logrando así altos niveles de satisfacción del cliente. * Facilidad para conectar con (potenciales) clientes y capacidad para construir y mantener su propia red entre los clientes y prospectos asignados. * Orientación tanto a resultados a corto como a largo plazo. * Excelentes habilidades comunicativas, capacidad para identificar los estilos de los demás y adaptar su comportamiento en consecuencia. * Fluidez en español e inglés (con residencia en Madrid o Barcelona). * El conocimiento del portugués es un valor añadido. **¿QUÉ TE OFRECEMOS?** Además de un salario y paquete de compensación atractivos, NIQ ofrece horarios laborales flexibles y la posibilidad de trabajar desde casa, ayudándote a lograr un equilibrio entre vida laboral y personal adaptado a tu situación personal. Además, formarás parte de un entorno dinámico, abierto, internacional y orientado a soluciones. Recibirás formación práctica en el puesto para desarrollar tus competencias y experiencia. \#LI\-FC \#Híbrido **Información adicional** **Nuestras ventajas** * Entorno laboral flexible * Días remunerados para actividades de voluntariado * LinkedIn Learning * Programa de asistencia al empleado (EAP) **Acerca de NIQ** NIQ es la empresa líder mundial en inteligencia al consumidor, ofreciendo la comprensión más completa del comportamiento de compra de los consumidores y revelando nuevas vías para el crecimiento. En 2023, NIQ se fusionó con GfK, uniendo a los dos líderes del sector con una cobertura global sin paralelo. Con una visión integral del retail y las perspectivas del consumidor más completas —entregadas mediante análisis avanzados a través de plataformas de última generación—, NIQ ofrece la Visión Integral™. NIQ es una empresa del grupo Advent International, con operaciones en más de 100 mercados y cobertura de más del 90 % de la población mundial. Para más información, visita NIQ.com ¿Quieres estar al tanto de nuestras últimas novedades? Síguenos en: LinkedIn \| Instagram \| Twitter \| Facebook **Nuestro compromiso con la diversidad, la equidad y la inclusión** En NIQ, reafirmamos firmemente nuestro compromiso de fomentar un entorno laboral inclusivo que refleje fielmente la rica diversidad de las comunidades y mercados a los que servimos. Creemos que acoger una amplia variedad de perspectivas impulsa la innovación y la excelencia. Todas las decisiones relacionadas con el empleo en NIQ se toman sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, el sexo (incluida el embarazo, la orientación sexual o la identidad de género), el origen nacional, la edad, la discapacidad, la información genética, el estado civil, la condición de veterano ni ninguna otra característica protegida por la legislación aplicable. Invitamos a todas las personas que compartan nuestro compromiso con la inclusividad y la equidad a unirse a nosotros para generar un impacto significativo. Para conocer más sobre nuestros esfuerzos continuos en materia de diversidad e inclusión, visita https://nielseniq.com/global/en/news\-center/diversity\-inclusion