Representante de Desarrollo Comercial (con dominio del español)

Descripción

Como una empresa líder en servicios financieros y tecnología sanitaria según sus ingresos, SS\&C tiene su sede central en Windsor, Connecticut, y cuenta con más de 27.000 empleados en 35 países. Alrededor de 20.000 organizaciones del sector financiero y sanitario, desde las empresas más grandes del mundo hasta pymes, confían en SS\&C para obtener experiencia especializada, escala operativa y tecnología. **Descripción del puesto** **Ubicación: Madrid \| Híbrido** **Conócenos mejor: **Ver vídeo** SS\&C Intralinks es un proveedor global de soluciones tecnológicas para la gestión colaborativa de contenidos entre empresas. Sus productos están dirigidos a los mercados de colaboración empresarial y transacciones estratégicas, permitiendo el intercambio, control y gestión de información entre organizaciones. **Sobre el equipo:** *¡El equipo de ventas internas de Intralinks para EMEA está creciendo! Únete a nosotros para formar parte de un componente fundamental de este nuevo equipo estratégico y contribuir al crecimiento del negocio de inversiones alternativas. Intralinks es una organización internacional, joven y dinámica que ofrece una excelente oportunidad para desarrollar tus habilidades comerciales y de negociación en un entorno competitivo y cambiante. \#WhatLinksUS* **¿Por qué te encantará trabajar aquí?** * Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido * Tu futuro: Reembolso para desarrollo profesional, incluido el acceso a SS\&C University * Equilibrio vida-trabajo: Plan vacacional competitivo * Bienestar: Beneficios competitivos diseñados para apoyar el bienestar de nuestro personal * Diversidad e inclusión: Comprometidos con acoger, celebrar y prosperar gracias a la diversidad * Formación: Práctica y personalizada según el equipo, durante toda tu carrera **Tus responsabilidades principales:** *El Representante de Desarrollo Comercial (BDR) se encarga de identificar y desarrollar nuevas oportunidades para que el Ejecutivo de Cuentas las explore. Los BDR generan demanda principalmente mediante prospección externa dirigida a cuentas, territorios o centros de compra asignados. Además de las llamadas telefónicas, los BDR utilizan una variedad de tácticas, como correo electrónico, redes sociales y chat. En organizaciones de menor tamaño, los BDR también deben calificar adicionalmente la demanda entrante generada por marketing y puntuada mediante una plataforma de automatización de marketing (MAP).* **Tus responsabilidades:** * Generar nueva demanda (por ejemplo, leads individuales y/o grupos de compradores) para que la organización comercial la explore * Calificar la demanda (por ejemplo, leads individuales y/o grupos de compradores) según criterios establecidos antes de transferir un lead al equipo comercial de campo como Leads Aceptados por Ventas (SAL) o unidades de demanda calificadas * Identificar, validar y contactar a otros perfiles habitualmente implicados en la toma de decisiones de compra para determinar posibles grupos de compradores destinados al equipo comercial de campo * Nutrir grupos predefinidos de prospectos devueltos por el equipo comercial de campo o por canales mediante múltiples tácticas de contacto (por ejemplo, teléfono, correo electrónico, redes sociales) * Como responsabilidad secundaria —cuando así lo especifique la organización— gestionar la demanda entrante mediante diversas tácticas (por ejemplo, teléfono, correo electrónico, redes sociales) * Cumplir todos los acuerdos de nivel de servicio relacionados con la gestión de la demanda * Proporcionar previsiones semanales precisas a marketing y ventas sobre el volumen de demanda calificada esperado para alcanzar la etapa de SAL o la etapa de demanda calificada * Registrar y gestionar las actividades de prospección, calificación y nutrición en el sistema de automatización de fuerza de ventas (SFA) de la empresa * Contactar y mantener conversaciones significativas y productivas con personas que representen los perfiles de comprador definidos por la organización **Dimensiones del puesto:** * Interconexiones organizacionales: Ventas de campo, Ventas por canal, Preventas, Marketing de campo, Operaciones de marketing, Operaciones comerciales, Marketing de producto, Marketing de producto * Tecnologías que apoyan el puesto: Salesforce, SalesLoft, LeadIQ, Lusha, LinkedIn Sales Navigator, suite completa de Microsoft Office * Métricas de éxito: Leads Aceptados y Convertidos por Ventas (SAL), nuevas oportunidades e influencia en oportunidades * Indicadores clave de rendimiento (KPI): Número de citas concertadas, porcentaje de citas aceptadas por el equipo comercial, porcentaje convertido en oportunidades, valor de oportunidades generado a partir de la demanda transferida, valor de ingresos obtenido a partir de la demanda transferida, calidad de las llamadas con los perfiles de comprador y grupos de compradores objetivo, y niveles de actividad (por ejemplo, tiempo de conversación, número de llamadas realizadas y conexiones establecidas, correos electrónicos enviados, participación en redes sociales) **Qué aportarás:** * Titulación universitaria deseable * Entre dos y tres años de experiencia en prospección, dependiendo de la complejidad del producto/solución comercializado y del nivel del prospecto contactado (por ejemplo, comprador IT frente a ejecutivo CXO) * Experiencia en B2B * Conocimientos básicos de plataformas de automatización de marketing (MAP) y sistemas CRM * Experiencia en un sector con un volumen significativo de interacción con clientes/prospectos **Habilidades, experiencia e idiomas adicionales:** * Español profesional o nativo, con dominio profesional del inglés * Excelentes habilidades comunicativas verbales y escritas * Escucha activa para evaluar necesidades y oportunidades de los prospectos * Capacidad para articular una propuesta de valor de alta calidad en cada llamada * Capacidad para realizar investigación sobre prospectos y cuentas antes de las llamadas * Capacidad para utilizar herramientas existentes y emergentes de redes sociales para monitorear cuentas y grupos de compradores seleccionados, e identificar eventos desencadenantes para seguimiento * Disciplina y energía para mantener altos volúmenes de actividad (por ejemplo, un mínimo de 30 llamadas salientes y 25 contactos adicionales salientes diarios) * Interés por una carrera en ventas tecnológicas y ambición por progresar **Conocimientos:** * Técnicas de prospección telefónica * Técnicas de prospección por correo electrónico (basadas en personalización y contactos dirigidos) * LinkedIn Sales Navigator y técnicas de venta social * Experiencia con SalesLoft y SFDC * Procesos de gestión de leads A menos que SS\&C Technologies, Inc. o cualquiera de sus empresas afiliadas lo soliciten expresamente o se pongan en contacto directamente con usted, la empresa no aceptará currículums no solicitados procedentes de cazatalentos, agencias de reclutamiento ni servicios de reclutamiento remunerados. Las solicitudes se aceptarán de forma continua hasta cubrir el puesto. SS\&C Technologies es una empresa que promueve la Igualdad de Oportunidades en el Empleo y no discrimina a ningún candidato ni empleado por motivos de raza, color, credo religioso, género, edad, estado civil, orientación sexual, origen nacional, discapacidad, condición de veterano u otra categoría protegida por las leyes aplicables contra la discriminación.