Gestor de Capacitación en Ventas

Descripción

Wolters Kluwer es un líder mundial en servicios y soluciones de información para profesionales de los sectores financiero, fiscal y contable, de riesgo y cumplimiento, sanitario y jurídico. Actualmente buscamos un **Gestor de Capacitación en Ventas** para incorporarse a nuestra Unidad de Negocio de Rendimiento Corporativo y ESG. CP y ESG ofrecen soluciones de software y servicios que ayudan a las organizaciones a gestionar sus requisitos de informes financieros, de sostenibilidad, operativos y regulatorios, permitiendo un mejor desempeño empresarial, una gestión más eficaz del riesgo y el cumplimiento mediante la toma de decisiones basada en datos. En este puesto, colaborará con el liderazgo de ventas y otras partes interesadas clave para diseñar y ejecutar iniciativas de capacitación que mejoren el desempeño de los vendedores, aceleren su productividad y apoyen el crecimiento de los ingresos en toda la empresa. **Acerca del puesto** Como Gestor de Capacitación en Ventas, actuará como un socio estratégico de confianza para el liderazgo de ventas, impulsando el diseño y la ejecución de iniciativas de capacitación que aumenten la productividad de los vendedores, mejoren la participación con los clientes y aceleren el crecimiento de los ingresos. Trabajando estrechamente con partes interesadas de distintas funciones, identificará brechas en el desempeño y en las capacidades, traducirá las prioridades comerciales en estrategias de capacitación específicas y desarrollará programas escalables que generen resultados medibles en ventas. Utilizará conocimientos sobre el desempeño en ventas para identificar oportunidades de mejora y ayudar a los vendedores a ejecutar las prioridades estratégicas. Principales responsabilidades * Colaborar con el liderazgo de ventas para identificar brechas en el desempeño y prioridades de capacitación. * Desarrollar e implementar programas de capacitación para ventas alineados con los objetivos comerciales y de ingresos. * Utilizar datos sobre el desempeño en ventas, análisis del embudo de ventas y conocimientos del campo para impulsar iniciativas de capacitación. * Diseñar y facilitar programas de formación en ventas para equipos con contacto directo con los clientes. * Impartir programas de coaching y preparación centrados en metodologías y mejores prácticas de ventas. * Gestionar programas de incorporación y adaptación para acelerar la productividad de los nuevos empleados. * Desarrollar recursos de capacitación, certificaciones y materiales formativos en colaboración con las partes interesadas clave. * Apoyar a los gestores de primera línea con marcos de coaching y herramientas de capacitación. * Medir la eficacia de los programas mediante métricas de adopción, competencia y desempeño comercial. * Presentar conocimientos, recomendaciones y resultados de los programas de capacitación a la alta dirección. **Qué buscamos** Habilidades * Amplia experiencia en capacitación para ventas, formación comercial y programas de coaching. * Conocimiento de los procesos de ventas B2B y de metodologías de calificación como MEDDPICC, BANT o marcos similares. * Experiencia en el diseño y la impartición de experiencias de aprendizaje atractivas, tanto virtuales como presenciales. * Capacidad para aprovechar los datos sobre el desempeño en ventas para identificar brechas de competencia y oportunidades de mejora. * Excelentes habilidades de gestión de partes interesadas y colaboración en organizaciones matriciales. * Experiencia en el desarrollo de programas de incorporación, certificación y preparación para ventas. * Conocimientos sobre coaching habilitado por IA, herramientas de capacitación para ventas y tecnologías de aprendizaje. * Excelentes habilidades de comunicación, presentación e influencia. Experiencia * Título universitario de licenciatura otorgado por una universidad o institución acreditada. * 5 años o más de experiencia en capacitación para ventas, formación comercial, productividad comercial, estrategia comercial, operaciones de ingresos, aprendizaje y desarrollo u otra función comercial relacionada. * Se prefiere experiencia en entornos de ventas B2B complejos, como SaaS, nube o tecnología empresarial. \#LI\-Híbrido Únase a Wolters Kluwer y forme parte de una empresa tecnológica global que ayuda a las organizaciones a afrontar retos complejos en materia financiera, de sostenibilidad, de riesgo y regulatoria. Si le importa marcar una diferencia, entonces usted también nos importa. **Nuestras prácticas de entrevista** --------------------------- *Para garantizar un proceso de contratación justo y auténtico, solicitamos amablemente a todos los candidatos que participen en las entrevistas sin asistencia de herramientas de inteligencia artificial ni indicaciones externas. Nuestro proceso de entrevistas está diseñado para evaluar sus habilidades, experiencias y estilo de comunicación personales. Valoramos la autenticidad y queremos conocerle a usted, no a un asistente digital. Para preservar esta integridad, solicitamos que desactiven los fondos virtuales y que incluyan entrevistas presenciales en nuestro proceso de contratación. Tenga en cuenta que el uso de respuestas generadas por IA o de apoyo de terceros durante las entrevistas será motivo de descalificación del proceso de reclutamiento.* *Es posible que se solicite a los candidatos que acudan personalmente a una oficina de Wolters Kluwer como parte del proceso de reclutamiento.*