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Resumen: Únete a blp como Representante de Desarrollo de Ventas para impulsar el crecimiento mediante la conexión con tomadores de decisiones, la construcción de relaciones y la conversión de leads en clientes dentro de una startup SaaS en rápido crecimiento. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de unirse a una startup SaaS en rápido crecimiento, centrada en IA 2. Trabajar con tecnología de vanguardia y un fuerte sentido de propiedad 3. Rol empoderador con responsabilidad sobre las iniciativas de prospección y las reuniones de descubrimiento **Únete a blp – La solución n.º 1 para la automatización de ERP** blp es una spin-off de alto rendimiento de ETH y HSG que está redefiniendo la automatización de ERP mediante IA. Resolvemos problemas empresariales reales con tecnología de vanguardia y un fuerte sentido de propiedad. Nuestra solución está en producción en más de 40 países, utilizada por más de 20.000 usuarios activos diarios y automatizando más de 70.000 procesos cada día. Nuestra automatización de ERP impulsada por IA está transformando las áreas de finanzas, compras, logística, ventas y más. Como una de las startups SaaS de más rápido crecimiento de Suiza, contamos orgullosamente con financiación propia y somos propiedad íntegra de nuestros empleados. Nuestro éxito proviene de una profunda experiencia tanto en tecnología como en procesos empresariales, ofreciendo un producto superior con una excelente adaptación entre producto y mercado, demostrada por nuestra base creciente de clientes, incluidas empresas de la lista Fortune 500. Nuestro rápido crecimiento y las oportunidades profesionales han sido reconocidos con el Premio LinkedIn Top Startup, y apenas estamos comenzando. ¿Nuestra sede central? La icónica Bahnhofstrasse de Zúrich, un lugar adecuado para una empresa que redefine cómo operan las empresas. *¿Listo para construir el futuro? Únete a blp hoy mismo.* Como Representante de Desarrollo de Ventas, estarás en primera línea de nuestro crecimiento: conectarás con tomadores de decisiones en importantes empresas industriales y crearás nuevas oportunidades. Trabajarás estrechamente con nuestro equipo de ventas para construir relaciones, identificar necesidades y impulsar proactivamente el proceso comercial hacia adelante, convirtiendo leads en clientes para alcanzar tus objetivos de ventas. Esta es una oportunidad única de unirte a una startup en rápido crecimiento con más de 80 empleados, combinando la agilidad de una startup con la estructura y la ambición propias de una empresa en expansión. **Cómo trabajamos** * **Centrados en IA y orientados a datos**: Aprovechamos la automatización inteligente para optimizar los leads, para que tú puedas concentrarte en una interacción significativa con los clientes. * **En control.** Como startup autofinanciada, tomamos las decisiones, no los inversores. * **Impulsados por ingeniería y producto.** Hemos vendido con éxito nuestro producto basado en IA más de 300 veces, superando a los actores establecidos. * **Propiedad:** Somos dueños de nuestro trabajo, de nuestros éxitos y de nuestros errores. Así es como crecemos y mejoramos. * **Excelencia**: No nos conformamos con lo «suficientemente bueno». Lo excepcional es nuestro estándar, en todo lo que hacemos. * **Transparencia**: Lo que ves es lo que obtienes. Comunicación abierta, procesos honestos y sin sorpresas. * **Franqueza**: Conversaciones valientes y sinceras que inspiran nuevas ideas y resuelven problemas. **Principales responsabilidades** * Asumir la responsabilidad de la prospección dirigida a clientes potenciales mediante llamadas frías y mensajes personalizados. * Asumir la responsabilidad de las reuniones de descubrimiento y del análisis de procesos con los principales interesados, para garantizar una transmisión sólida de oportunidades calificadas de demostración. * Elaborar propuestas de valor personalizadas al comprender los puntos críticos específicos de los interesados industriales en las áreas de Finanzas, Compras y Ventas. * Mejora independiente y continua de las tácticas de ventas outbound. * Mantenerse a la vanguardia del mercado actualizando continuamente sus conocimientos comerciales, analizando los procesos P2P y O2C y siguiendo las tendencias del sector. * Priorizar tareas complejas con los clientes e identificar posibles cuellos de botella para impulsar la evolución de los acuerdos. **Nos entusiasma tu perfil porque** * Dominio profesional del alemán y del inglés. * Título universitario (Licenciatura o Máster) en STEM, Psicología, Administración de Empresas o disciplinas afines. * Confianza al coger el teléfono, seguir guiones y formular preguntas abiertas. * Tu atención al detalle se refleja en el registro preciso de la información en nuestro CRM (HubSpot). * Eres un pensador estructurado y organizado; es imprescindible para mantener el ritmo de tu día a día. * Afrontas el rechazo con resiliencia y mantienes tu impulso durante ciclos de ventas prolongados. * Eres un miembro comprometido del equipo, con sentido de propiedad y responsabilidad. * Disfrutas resolviendo problemas y tienes una curiosidad natural que te impulsa a encontrar soluciones creativas. **Recibirás** * **Formación y desarrollo.** Disfruta de un proceso de incorporación de 3 meses con apoyo continuo para asegurar tu éxito. * **Asignación justa de leads.** Garantizamos que el campo de juego sea igual para todos. Son los algoritmos de IA los que deciden, no los directivos. * **Promociones automáticas.** Tu éxito es nuestro éxito, y serás evaluado según tu contribución a los ingresos. * **Alto potencial de ingresos.** Comisión ilimitada y paquete salarial esperado de seis cifras, además de la oportunidad de participar en el programa de acciones comunes. * **OTE iguales.** Al compartir los mismos incentivos, recibirás una remuneración equivalente a la de los ejecutivos de cuentas. * **Compatible con el teletrabajo y flexible**: Trabaja de la manera que mejor se adapte a ti. * **Oportunidades de crecimiento.** Tú controlas tu desarrollo personal y tu trayectoria profesional en una startup de rápido crecimiento y expansión internacional. * **Colegas excepcionales.** Crecerás junto a personas con formaciones académicas y trayectorias profesionales destacadas.
