Representante de Desarrollo Comercial - DACH

Descripción

**Tu función** ------------- Generarás una canalización cualificada para el mercado DACH. Trabajando desde nuestra oficina de Barcelona, identificarás y contactarás cuentas objetivo, concertarás reuniones y transferirás oportunidades bien cualificadas a nuestros ejecutivos de cuentas. Colaborarás estrechamente con los ejecutivos de cuentas en su cartera de negocios para desarrollar un enfoque coordinado y centrado en la cuenta en la región. **Tus responsabilidades** ------------------------- * Prospectar cuentas objetivo en el mercado DACH mediante llamadas telefónicas, correos electrónicos y LinkedIn. * Concertar reuniones cualificadas y transferir oportunidades limpias a los ejecutivos de cuentas. * Colaborar con los ejecutivos de cuentas del mercado DACH en su cartera de negocios para implementar estrategias centradas en la cuenta. * Mantener actualizado y preciso Salesforce respecto a tus actividades, contactos y oportunidades. * Compartir lo aprendido de los prospectos, sus objeciones y los mensajes utilizados para mejorar la estrategia de prospección externa. **Tu perfil** ---------------- * Hablas alemán a nivel nativo e inglés a un nivel avanzado. El francés, español o italiano son un plus. * Tienes aproximadamente un año de experiencia previa como representante de desarrollo comercial (BDR) o en prospección externa. * Realizas una prospección externa personalizada y de alto volumen mediante llamadas, correo electrónico y LinkedIn, y te sientes cómodo realizando llamadas frías y gestionando objeciones. * Eres resiliente: aceptas el rechazo, mantienes un ritmo constante de actividad y te recuperas rápidamente. * Tienes mentalidad de cazador: buscas activamente nuevas cuentas sin esperar instrucciones. * Te desenvuelves bien en Salesforce y mantienes limpia tu canalización. * Utilizas herramientas de inteligencia artificial para investigar cuentas, personalizar la prospección y trabajar más rápido, y estás entusiasmado por probar nuevos flujos de trabajo basados en IA. * Aceptas bien las críticas y te adaptas rápidamente. **Proceso de reclutamiento** ----------------------- * Entrevista TAM con Guillhem Cambiganu (30 min) * Entrevista con el responsable de contratación, Ean SOH (45–60 min) * Caso práctico / Simulación de rol con Ean SOH y el director de ventas (1 h) * Conversación final con un directivo (C-Level) (30 min) **Sobre Youtrust** ------------------ Youtrust es un proveedor europeo de confianza digital, plenamente conforme con el reglamento eIDAS y con los más altos estándares europeos. Nuestros cuatro módulos —firmas electrónicas, verificación de identidad y documentos, y sellos electrónicos— pueden utilizarse de forma independiente o combinarse dentro de flujos de trabajo específicos por sector, garantizando procesos simples, seguros y legalmente válidos para pymes y empresas de tamaño medio. Alojado y procesado íntegramente en Europa, garantizamos soberanía, transparencia y fiabilidad. Como empresa certificada B Corp, combinamos innovación con responsabilidad, construyendo la confianza en el corazón de cada intercambio digital. Nos encontramos en un momento clave al expandirnos desde la firma electrónica hacia toda la cadena de confianza digital. **¿Por qué unirte a Youtrust ahora?** -------------------------- Una misión relevante en un mundo amenazado por el fraude impulsado por la IA / Una visión construida sobre la integridad / Una plataforma europea y soberana / Una empresa certificada B Corp / La edad dorada de Youtrust. **Beneficios** ------------ * Salario: OTE €51.000–55.000 (base €34.000–37.000 + variable €17.000–18.000) * Vales de comida: €6,50/día, 80 % cubiertos por Youtrust * Transporte: 50 % de descuento en abonos de transporte público * Moka.care: 6 sesiones gratuitas de terapia o coaching * Vacaciones remuneradas: 25 días laborables al año * Licencias adicionales: beneficios por maternidad/paternidad, días por antigüedad, días solidarios * Política de trabajo híbrido: teletrabajo dentro de España; hasta 2 solicitudes anuales de 2 semanas de trabajo remoto en otros países europeos * Equipamiento: MacBook y accesorios * Seguro médico (Alan): €52/mes, 50 % cubierto por Youtrust