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Únase a un proveedor líder de soluciones de Gestión Integrada de Riesgos (IRM)\n2. Oportunidad de dejar su huella y desarrollar sus competencias en ventas de software empresarial\n3. Trabaje con un equipo multifuncional altamente calificado\n\nAcerca de Archer\nArcher es un proveedor líder de soluciones de Gestión Integrada de Riesgos (IRM) que permiten a sus clientes mejorar la toma de decisiones estratégicas y la resiliencia operativa mediante una plataforma tecnológica moderna que soporta análisis cualitativos y cuantitativos impulsados tanto por impactos empresariales como de TI. Como verdaderos pioneros en software GRC, Archer sigue dedicándose exclusivamente a ayudar a sus clientes a gestionar los ámbitos del riesgo y la conformidad, desde el riesgo operativo tradicional hasta temas emergentes como ESG. Con más de 20 años de experiencia en la industria de gestión de riesgos, la base de clientes de Archer representa una de las comunidades globales más grandes especializadas únicamente en gestión de riesgos, con más de 1.200 clientes, incluyendo más del 50 % de las empresas de la lista Fortune 500.\n¿Tiene pasión por la Gestión Integrada de Riesgos y GRC, y posee profundas percepciones acerca de las necesidades de las organizaciones en España? ¿Ve el potencial de la Gestión Integrada de Riesgos para abordar entregables regulatorios clave? ¿Le apasiona establecer nuevos contactos, navegar dentro de las organizaciones y descubrir nuevas oportunidades comerciales?\n¿Por qué no unirse a nuestro equipo de Ejecutivos de Cuentas de Archer para una solución integrada de gestión de riesgos clasificada como líder en todos los Cuadrantes Mágicos de Gartner sobre este tema?\nActualmente buscamos un Ejecutivo Senior de Cuentas de Archer para incorporarse a nuestro equipo de profesionales de ventas apasionados y de alto rendimiento. Esta es una oportunidad única para dejar su huella y aprender de un equipo con muchos años de experiencia, disfrutar de un excelente equilibrio entre vida laboral y personal, al tiempo que desarrolla sus competencias y optimiza su experiencia en ventas de software empresarial.\nUsted se incorporará al equipo global de ventas de Archer como un recurso clave que contribuye a impulsar los ingresos mediante generación de demanda, progresión de oportunidades y asistencia en la ejecución de cuentas. Será responsable de cultivar relaciones existentes con clientes y oportunidades comerciales para Archer. Reportará directamente al Gerente de Distrito en Italia. Su función consistirá en enfocarse en un conjunto específico de clientes ya existentes. 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Todas las decisiones de contratación en Archer se basan en necesidades comerciales, requisitos del puesto y calificaciones individuales, sin tener en cuenta raza, color, religión, origen nacional, sexo (incluido embarazo), edad, discapacidad, orientación sexual, identidad y/o expresión de género, estado civil, de unión civil o de pareja de hecho, condición de veterano protegido, información genética o cualquier otra característica protegida por leyes federales, estatales o locales. Archer no tolerará ninguna forma de discriminación ni acoso basado en estas características. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluidos reclutamiento, contratación, colocación, promoción, terminación, despido, reincorporación, traslado, licencias, remuneración y formación. Se espera que todos los empleados de Archer apoyen esta política y contribuyan a un entorno de igualdad de oportunidades. Si necesita una adaptación razonable durante el proceso de solicitud, póngase en contacto con talent\\-acquisition@archerirm.com. Todos los empleados deben estar legalmente autorizados para trabajar en España. Archer participa en E\\-Verify. Archer y sus consultores autorizados nunca le solicitarán ningún pago para procesar ni considerar su solicitud de empleo en Archer. 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Forma parte de un equipo en crecimiento e innovador en el sector TIC.\n2. Proyectos estables y con proyección profesional.\n3. Amplia formación continua y desarrollo profesional.\n\nSi te apasiona la tecnología y la innovación, y quieres desarrollarte profesionalmente en un proyecto estable y con proyección en el sector TIC, ¡tu sitio está en SIXTEMA!\nSeguimos buscando talento, por lo que queremos ampliar nuestro equipo operativo con un perfil con experiencia como Gerente de cuentas.\n \n**Formación requerida:**\n* Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Ingeniería Informática o afines.\n**Requistos imprescindibles:**\n* Experiencia mínima de 4 años en la venta de proyectos de IT complejos a los clientes del sector público y privado.\n* Acostumbrado/a a tratar con diferentes niveles de interlocución, tanto en IT, como en compras y las áreas de negocio.\n* Capacidad de influencia, generación de demanda, perfil de venta consultiva e generador de confianza en sus clientes.\n* Capacidad de establecer relaciones a largo plazo.\n* Experiencia demostrable en venta consultiva y desarrollo de negocio, incluido el Sector Público.\n* Sólidas habilidades de comunicación, negociación y cierre.\n* Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados.\n* Conocimiento de soluciones tecnológicas y servicios IT.\n**Requisitos valorables:**\n* Conocimientos específicos del Sector Público.\n* Formación adicional en técnicas de venta.\n* Experiencia previa comercializando soluciones de gestión para Administraciones Públicas.\n \n**Funciones principales:**\n* Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito designado.\n* Gestionar de principio a fin el ciclo comercial de nuestras soluciones: prospección, análisis consultivo, presentación de propuestas, negociación y cierre.\n* Realizar presentaciones, demos funcionales, visitas y seguimiento activo de las ofertas.\n* Detectar necesidades dentro de la base instalada y potenciar el cross\\-selling del portfolio de Sixtema.\n* Acompañar, asesorar y guiar a clientes y potenciales clientes durante todo el proceso.\n* Mantenerte al día de nuestras soluciones, de la competencia y de las tendencias del sector público (¡y sí, también de los entresijos de la contratación pública!).\n* Gestionar tu pipeline, previsiones y actividad diaria en CRM y herramientas colaborativas.\n* Participar en licitaciones y procesos administrativos conforme a nuestros procedimientos internos.\n \n**¿Qué te ofrecemos?**\n* Unirte a una empresa en crecimiento y con proyección.\n* Participar en proyectos innovadores y con tecnologías en auge.\n* Formar parte de un equipo de profesionales que desarrollan su trabajo con el foco puesto en la mejora continua y en la calidad.\n* Estabilidad y desarrollo profesional.\n* Medidas de conciliación mediante horario flexible, trabajo remoto, y jornada intensiva todos los viernes y los meses de julio y agosto.\n* Retribución flexible: seguro médico.\n* Buen ambiente de trabajo.\n* 23 días de vacaciones, además del 24 y 31 de diciembre.\n* Plan referido, asociado a una compensación si nos recomiendas a un/ amigo/a.\n* Plan de formación, te ofrecemos formación continua, tanto en modalidades en directo como con plataformas de formación.\n* Participación en actividades de equipo.\n* Cultura inclusiva y diversidad: Cada persona tiene algo que aportar, te daremos voz para ello; toda idea es importante.\n \nSi te identificas, ¡únete al equipo! ¡Inscríbete en nuestra oferta! 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Definir y ejecutar estrategia de venta directa y canales.\n2. Desarrollar relaciones a largo plazo con partners y clientes.\n3. Coordinación interna para garantizar viabilidad y traspaso eficiente.\n\n* Indefinido\n* Tiempo completo\n* Teletrabajo\n* Sales LATAM\n**Misión del Puesto**\nTe vas a encargar de definir y ejecutar la estrategia de venta directa y canales en el territorio asignado para captar nuevos clientes y consolidar relaciones técnicas y comerciales a largo plazo. A través de una prospección constante y una gestión operativa eficiente, el objetivo es garantizar un flujo de ventas recurrente y un pronóstico de cierres previsible y sostenible mes a mes.\n**¿De qué responsabilidades y tareas te vas a encargar?**\n \n* Prospectar clientes finales y partners potenciales constantemente.\n* Definir y ejecutar campañas de generación de demanda para clientes finales nuevos.\n* Mantener un pipeline robusto de por lo menos 3x lo que debe cerrarse mes a mes.\n* Manejar negociaciones creativas y ganadoras que impulsen la adopción de los servicios cloud de Gigas frente a la competencia.\n* Desarrollar relaciones a largo plazo con los partners y clientes, siempre estando atentos a nuevas oportunidades.\n* Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento de ventas integrando a los recursos internos de Gigas para penetrar en las cuentas estratégicas y adquirir volúmenes importantes de clientes finales.\n* Coordinación interna (Handover): Asegurar una coordinación fluida con los departamentos internos (Preventa, Operaciones, Legal) para garantizar la viabilidad de las propuestas y realizar un handover (traspaso) eficiente del nuevo cliente, asegurando una experiencia de máxima calidad desde el primer día.\n \n**Requisitos mínimos**\n \nFormación en Ingeniería de Sistemas o similar.\nExperiencia de aproximadamente 10 años en operaciones comerciales de servicios Cloud.\nAl menos 5 años ejecutando programas de canales que generen ingresos.\n **¿Con qué competencias nos gustaría que contaras?**\n* Fuerte orientación al cliente.\n* Proactividad, empatía y constancia.\n* Creatividad para encontrar soluciones, presentarlas, negociarlas y cerrarlas.\n* Gran capacidad de negociación.\n* Capacidad para enfrentarse a entornos competitivos de alta presión.\n* Autonomía para la gestión y captación de clientes.\n* Buenas habilidades de comunicación escrita y verbal.\n**¿Qué ofrecemos?**\n* Contrato indefinido.\n* Retribución compuesta por fijo y variable.\n* Horario de oficina con flexibilidad en la entrada y salida.\n* Modalidad de trabajo remota.\n * Indefinido\n* Tiempo completo\n* Teletrabajo\n* Sales LATAM","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1769070196238","seoName":"Business+Development+Manager","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-cantabria/cate-acct-relationship-mgmt/business%2Bdevelopment%2Bmanager-6516098511846612/","localIds":"0","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"04661415-d9db-4fe2-bda1-3b501749d40b","sid":"6147a870-c049-4e75-bd99-bd220437425d"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null}]},"addDate":1769070196238,"categoryName":"Gestión de Cuentas y Relaciones","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Spain","infoId":"6516098358041712","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Gestor de Desarrollo Empresarial (Adquisición)","content":"Resumen:\nRevolut busca un Gestor de Desarrollo Empresarial para impulsar iniciativas estratégicas dentro del equipo de Adquisición, centrándose en ampliar su alcance y desbloquear nuevos flujos de ingresos mediante asociaciones estratégicas e identificación de mercados.\n\nAspectos destacados:\n1. Contribuir a dar forma al futuro de las finanzas con una empresa global innovadora\n2. Impulsar iniciativas estratégicas y expandir el crecimiento del producto mediante nuevas asociaciones\n3. Desarrollarse en un entorno dinámico y acelerado con mentalidad emprendedora\n\n**Sobre Revolut**\nLas personas merecen más de su dinero. Más visibilidad, más control y más libertad. Desde 2015, Revolut se ha propuesto precisamente eso. Nuestra potente cartera de productos —que incluye gastos, ahorro, inversión, cambio de divisas, viajes y mucho más— ayuda a nuestros más de 65 millones de clientes a sacarle más provecho a su dinero cada día.\nA medida que continuamos nuestro crecimiento vertiginoso, dos factores son esenciales para nuestro éxito: nuestras personas y nuestra cultura. En reconocimiento a nuestra excepcional experiencia como empleador, hemos sido certificados como Great Place to Work™. Hasta la fecha, contamos con más de 10 000 personas trabajando en todo el mundo, tanto desde nuestras oficinas como de forma remota, para ayudarnos a cumplir nuestra misión. Y seguimos buscando a más personas brillantes: aquellas que aman crear excelentes productos, redefinir el éxito y transformar la complejidad de un mundo caótico en la simplicidad de una solución extraordinaria.\n**Sobre el puesto**\nEl Desarrollo Empresarial en Revolut impulsa el crecimiento mediante la ampliación del alcance y la apertura de nuevos flujos de ingresos. Establecemos asociaciones estratégicas, identificamos mercados inexplorados y convertimos ideas ambiciosas en planes ejecutables. Trabajando estrechamente con distintos equipos y sectores, lideramos acuerdos que abren puertas y generan un impacto duradero.\nBuscamos un Gestor de Desarrollo Empresarial para impulsar iniciativas estratégicas dentro de nuestro equipo de Adquisición. Adquirirás experiencia profunda en nuestros productos, perseguirás nuevas oportunidades y mejorarás la rentabilidad mientras lleves tus ideas hasta su implementación.\nTienes la oportunidad de definir lo que viene a continuación en el ámbito financiero. ¡Pongámonos en contacto!\n**Lo que harás*** Colaborar con nuestro equipo de Producto para redactar y liderar el plan estratégico de crecimiento del producto\n* Identificar, contactar y incorporar nuevos socios en nuevos sectores\n* Liderar negociaciones integrales con socios, colaborando estrechamente con el equipo jurídico en aspectos contractuales y de cumplimiento normativo\n* Elaborar estudios de viabilidad comercial y modelos que detallen el impacto comercial previsto\n* Comprender y navegar por el marco regulatorio de cada sector objetivo\n* Coordinar con los equipos de Riesgo, Operaciones e Implementación para garantizar una integración fluida de los socios\n* Seguimiento, análisis e informes sobre métricas de rendimiento para impulsar la mejora continua\n* Construir relaciones de largo plazo basadas en la confianza con socios estratégicos\n* Contribuir a definir la estrategia de expansión de nuevos sectores verticales de Revolut\n* Ejecutar hasta el lanzamiento del proyecto y, posteriormente, asumir la responsabilidad y optimización de su rendimiento\n**Qué necesitas*** Experiencia en sectores de alto riesgo (criptomonedas, juego, plataformas de trading)\n* 4+ años de experiencia en consultoría y/o startups de ritmo acelerado\n* Capacidad para prosperar en un entorno dinámico, acelerado y ambiguo\n* Mentalidad emprendedora centrada en el impacto y los resultados\n* Ser un aprendiz ávido y rápido, con un profundo deseo de generar impacto\n* Personalidad ambiciosa y orientada a los resultados\n* Excelentes habilidades comunicativas y organizativas\n* Determinación y tenacidad para llevar a cabo las tareas\n* Actitud proactiva y pasión por la resolución de problemas\n* Excelente criterio empresarial\n*Construir una superaplicación financiera global no es suficiente. Nuestros Revoluters son una prioridad, y por eso en 2021 lanzamos nuestro primer Marco de Diversidad e Inclusión (D&I), diseñado para ayudarnos a prosperar y crecer cada día. No lo hacemos únicamente porque sea lo correcto, sino porque sabemos que buscar talento diverso y crear un entorno laboral inclusivo es la mejor manera de ofrecer productos y servicios excepcionales e innovadores a nuestros clientes. Por ello, animamos a personas con antecedentes y experiencias diversas a formar parte de este equipo multicultural y altamente comprometido.*\n***Aviso importante para los candidatos:***\n*Los fraudes laborales están en aumento. Tenga en cuenta estas pautas al aplicar a cualquier vacante disponible.*\n* ***Solo postúlese a través de canales oficiales de Revolut.*** *No utilizamos servicios ni plataformas externas de terceros para nuestro proceso de reclutamiento.*\n* ***Verifique siempre los correos electrónicos que reciba.*** *Asegúrese de que todas las comunicaciones se realicen exclusivamente mediante correos oficiales de Revolut, con dominio @revolut.com.*\n***No solicitaremos ningún pago ni información financiera personal durante el proceso de contratación.*** *Si alguien le solicita esto, se trata de un fraude. Denúncielo inmediatamente.*\n*Al enviar esta solicitud, confirmo que toda la información proporcionada por mí en esta solicitud de empleo y en cualquier documento adicional adjunto es verdadera, según mi mejor conocimiento, y que no he ocultado intencionalmente ningún hecho relevante. Confirmo que he revelado, si procede, cualquier relación laboral previa con Revolut. Acepto que, si cualquiera de los datos facilitados en esta solicitud resulta falsa o incorrecta en cualquier sentido, mi solicitud podrá ser rechazada, cualquier oferta de empleo retirada o mi relación laboral con Revolut terminada de forma inmediata o podré ser despedido. 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Madrid, 185, Lavadores, 36214 Vigo, Pontevedra, Spain","infoId":"6515633155289812","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Practicante en Recursos Humanos","content":"Resumen:\nÚnase a Technica Engineering España como Practicante en Recursos Humanos, colaborando con nuestro equipo de RR.HH. y contribuyendo a proyectos reales en diversas funciones de RR.HH.\n\nAspectos destacados:\n1. Orientación y apoyo por parte de un tutor de prácticas\n2. Formación en distintas áreas del departamento de Recursos Humanos\n3. Entorno laboral dinámico, colaborativo e inclusivo\n\n**¿Le apasionan la tecnología y el sector automotriz?**\nTenemos una oportunidad para usted en **Technica Engineering España**, donde la innovación, la estrategia y las soluciones de vanguardia se encuentran.\n* Guiará e inspirará a un equipo multidisciplinar, trabajando con las tecnologías más avanzadas en telecomunicaciones y automoción.\n* Formará parte de un amplio equipo global de más de 900 profesionales comprometidos y apasionados por su trabajo.\n* Garantizaremos su desarrollo profesional, con el respaldo de un grupo experimentado de líderes y oportunidades formativas diseñadas para ayudarle a crecer como referencia técnica.\n* Creemos en un modelo laboral comprometido: ofrecemos flexibilidad, un entorno positivo y beneficios pensados especialmente para usted, para que pueda disfrutar de cada paso de su trayectoria con nosotros.\n**Technica Engineering** es una empresa tecnológica especializada en el desarrollo, validación y verificación de soluciones software y electrónicas para el sector automotriz. Con un fuerte enfoque en tecnologías como Ethernet Automotriz y en el desarrollo de unidades de control electrónico (ECU), prestamos servicios de consultoría técnica en áreas como sistemas avanzados de asistencia a la conducción (ADAS), redes a bordo, pasarelas y funciones de confort y seguridad.\nBuscamos estudiantes entusiastas que estén cursando actualmente un Grado en Relaciones Laborales y Recursos Humanos (o titulación similar) y deseen adquirir experiencia práctica como Practicante en Recursos Humanos en Vigo, España. Como becario, tendrá la oportunidad de colaborar con nuestro equipo de RR.HH. y contribuir a proyectos reales en diversas funciones de RR.HH.\n **¿Qué buscamos?**\n* Actualmente está cursando un Grado en Relaciones Laborales y Recursos Humanos o una titulación afín.\n* Puede firmar un convenio de prácticas con su universidad.\n* Excelentes habilidades comunicativas, organizativas y de trabajo en equipo.\n* Capacidad para utilizar herramientas de Microsoft Office (Excel, Word, Outlook).\n* Conocimientos de inglés que permitan una comunicación efectiva.\n* Actitud proactiva, curiosa y con ganas de aprender en un entorno real de RR.HH.\n**¿Cuáles serán sus funciones?**\n* Apoyo en tareas administrativas básicas de RR.HH., incluidos los procesos de prevención de riesgos laborales, coordinación de formación, incorporación y baja de empleados y gestión documental.\n* Participación en proyectos internos de mejora de procesos de RR.HH.\n* Asistencia en el seguimiento e implementación de nuestro Plan de Igualdad y protocolo contra el acoso.\n**¿Qué ventajas obtendrá al trabajar en Technica Engineering?**\nDesde el primer día contará con todo lo necesario para comenzar con fuerza: un pack de bienvenida con materiales útiles y, lo más importante, un proceso personalizado de incorporación diseñado especialmente para usted. Recibirá orientación y apoyo continuos por parte del equipo para asegurar una integración fluida, amable y significativa en la empresa. Además, disfrutará de:\n* Un tutor de prácticas que le acompañará durante todo el proceso.\n* Formación en distintas áreas del departamento de Recursos Humanos.\n* Un entorno laboral dinámico, colaborativo e inclusivo.\n* La posibilidad de continuar con nosotros tras finalizar la práctica, según su desempeño y las necesidades de la empresa.\n* Una beca de estudio o apoyo financiero durante su periodo de prácticas.\nY, por supuesto, café recién hecho, bebidas vegetales, infusiones y fruta de temporada siempre disponibles en la oficina. Pero lo mejor de todo: un equipo acogedor dispuesto a compartir ideas, risas y los momentos cotidianos que hacen que el trabajo sea más agradable.\n**Valores de Technica**\nEn Technica estamos firmemente comprometidos con la igualdad y con fomentar un entorno respetuoso e inclusivo, independientemente del género, nacionalidad, identidad, discapacidad o creencias. 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Gestionar una cartera desde la revisión de los límites de crédito hasta las actividades de cobranza\n2. Desarrollar y mantener sólidas relaciones internas y externas\n3. Centrarse en la resolución proactiva de problemas y la mejora de procesos\n\nEl **Analista de Crédito** tendrá varias áreas principales de tareas que requieren una comprensión completa del ciclo ventas-flujo de efectivo de la empresa y del país del que es responsable: supervisar el desempeño de la cartera asignada, anticipar posibles problemas, mantener informada a la organización comercial sobre posibles dificultades con los clientes, recomendar e implementar medidas correctivas y programas de mejora que impulsen el flujo de efectivo/el desempeño del DSO de la cartera asignada, desarrollar y mantener buenas relaciones externas e internas en interés del negocio actual y futuro. \n \n**DESCRIPCIÓN DEL PUESTO (responsabilidades funcionales):**\n* Ejecutar íntegramente el DOA\n* Garantizar la comprensión total y el cumplimiento de la GCP.\n* Cumplir y ejecutar las KCAs de control interno.\n* Comprender el negocio: naturaleza, crecimiento, estrategia para lograr ese crecimiento, tipo de clientes, particularidades del país, productos, estacionalidad, estructura de la organización de ventas, organización global de crédito. Conocer los horarios de cierre del almacén, el plazo de entrega desde el momento en que se realiza el pedido hasta que el material debe ser liberado (como máximo).\n* Proporcionar las entradas necesarias al Especialista en Crédito para la preparación de las solicitudes de efectivo siguiendo el informe estándar y participar, si es necesario.\n* Ser el contacto principal para las interacciones comerciales/clientes respecto de la cartera asignada.\n* Ser responsable de toda la cartera asignada en el proceso integral de crédito y cobranza (principalmente clientes \"C\").\n* Identificar oportunidades de mejora y compartirlas con el Especialista en Crédito. Ser capaz de impulsarlas y apoyarlas.\n* Participar activamente en las reuniones periódicas con el Especialista en Crédito.\n* Comprender las cuentas asignadas en países de alto riesgo y tomar las medidas necesarias para controlar el riesgo, en coordinación con el Especialista en Crédito.\n* Responder a las consultas de los clientes.\n* Solicitar detalles adicionales de remesa al Equipo de Aplicación de Efectivo cuando sea necesario.\n* Ser responsable de las actividades de cobranza, evaluación de riesgos, revisión de límites de crédito, liberación de pedidos, creación de nuevos clientes, gestión de garantías e informes relativos a su propia cartera.\n* Establecer y ejecutar estrategias de cobranza y categorías de riesgo de la cartera asignada.\n* Proporcionar datos a nivel de cliente para el informe de métricas de retención de pedidos y adoptar las acciones requeridas para eliminar retenciones innecesarias de pedidos.\n* Utilizar y ejecutar diariamente cualquier herramienta de cobranza disponible.\n* Garantizar que existan canales de comunicación fluidos y adecuados con el resto de los roles de crédito en los centros.\n* Proporcionar datos a nivel de cliente para los archivos de eficacia de cobranza destinados a compartirse con el área comercial y así impulsar la mejora del desempeño de los clientes en mora.\n* Ser responsable de las cuentas dudosas asignadas según la GCP y el procedimiento correspondiente.\n* Apoyar al Especialista en Crédito en el ejercicio anual de seguro de crédito y gestionar las solicitudes relacionadas conforme a su propia cartera.\n**Principales desafíos:**\n* Trabajar día a día para alcanzar los objetivos diarios de procesamiento.\n* Desarrollar y mantener buenas relaciones externas con la organización financiera de los clientes, en interés del negocio actual y futuro, y relaciones internas con personas clave como Servicio al Cliente, Ventas/Marketing y el equipo de Cuentas por Cobrar.\n* Conocer e implementar una serie de procedimientos operativos que exigen atención al detalle bajo condiciones de presión.\n* Identificación proactiva y resolución independiente de asuntos financieros/contables dentro del equipo.\n* Libertad para actuar dentro de los límites de las políticas definidas y las mejores prácticas.\n **Contactos clave:**\n* Diálogo continuo con los miembros del equipo y el Líder del equipo.\n* Facilitar interacciones con clientes internos/externos y terceros (clientes/gerentes de crédito/servicio al cliente/ventas/equipo de cuentas por cobrar/legal).\n**Entorno laboral:**\n* Presión diaria para cumplir los objetivos diarios de procesamiento del equipo frente al individuo.\n* Modo de formación continua tanto para reciclaje como para la aplicación de nuevos procedimientos operativos.\n **Cualificaciones – Externas**\n**Conocimientos y experiencia:**\n* Experiencia en crédito, servicio al cliente o cualquier otra función dentro del proceso OTC.\n* Competencia profesional en inglés e italiano. Cualquier otro idioma será considerado un plus.\n* Conocimientos sólidos de principios contables.\n* Habilidades informáticas: capacidad demostrada para trabajar con programas de correo electrónico y herramientas de MS Office.\n* Conocimientos informáticos y experiencia trabajando con SAP\n**Habilidades y atributos:**\n* Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales.\n* Enfoque en el cliente.\n* Alta motivación y actitud proactiva.\n* Actitud orientada a la resolución de problemas.\n* Excelente trabajo en equipo.\n* Capacidad para priorizar y trabajar bajo presión.\n* Flexibilidad.\n* Aprendizaje rápido de nuevos sistemas y plataformas.\nPara conocer más sobre Corteva, vea este video: https://www.youtube.com/watch?v=Bs3CpU29-1M","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1769033730589","seoName":"Credit+Analyst","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-cantabria/cate-acct-relationship-mgmt/credit%2Banalyst-6515631751552312/","localIds":"0","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"262056d9-8ac5-4838-8f86-72d0a4124945","sid":"6147a870-c049-4e75-bd99-bd220437425d"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null}]},"addDate":1769033730589,"categoryName":"Gestión de Cuentas y Relaciones","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Tr.ª Río de la Pila, 5, 39003 Santander, Cantabria, Spain","infoId":"6515623467968312","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Account Manager","content":"Resumen del Puesto:\nEste puesto de Representante de Ventas implica gestionar clientes existentes, adquirir nuevos y mantener buenas relaciones laborales, con autonomía y responsabilidad en la venta de servicios para prolongar la vida útil de la electrónica industrial.\n\nPuntos Destacados:\n1. 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Con tu carácter único y tu alto nivel de responsabilidad y autonomía, te convertirás en nuestro nuevo compañero de equipo.\nEn esta posición, estarás en la carretera el 80% de tu tiempo visitando clientes existentes y nuevos para informarles sobre UNIS Group y los servicios únicos y profesionales que ofrecemos para prolongar la vida útil de la electrónica industrial.\n### **Qué Harás**\n* Serás responsable de mantener los contactos con los clientes actuales.\n* Abordarás y visitarás a clientes potenciales para informarles sobre nuestros servicios y el valor añadido que ofrece UNIS Group.\n* Serás el punto de contacto entre los clientes y tus compañeros, asegurando una comunicación óptima entre ambas partes.\n* Propondrás nuevas iniciativas y sabrás cómo convertirlas en planes concretos.\n* Representarás a UNIS Group en ferias comerciales y durante otras actividades promocionales o de patrocinio. 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Las 4 claves de tu trabajo serán las siguientes:\n· Establecer el alcance de nuestros servicios y coordinar la logística con cada nuevo cliente.\n· Resolver cualquier incidencia que pueda surgir en la interacción con los clientes.\n· Enviar de forma mensual la documentación obtenida para el cliente junto a un fichero de carga contable personalizado.\n· Seguimiento periódico con clientes para informar sobre el avance del servicio.\n**¿QUÉ BUSCAMOS?**\n· Graduados en Administración y Dirección de Empresas (o equivalente).\n· Conocimientos de Contabilidad y Facturación.\n· Manejo a Nivel Experto del Paquete Office (especialmente Excel).\nSi, como añadido, tienes conocimientos sobre IVA (SII), formación especializada en Fiscalidad y Tributación, experiencia en gestión de clientes y tienes soltura en el uso de sistemas informáticos de gestión, entonces tienes un plus.\n**¿QUÉ CUALIDADES VALORAMOS?**\n· Habilidades sólidas de comunicación, tanto escritas como verbales.\n· Capacidad de adaptación rápida acorde a la situación.\n· Atención al detalle y habilidades analíticas para la resolución de problemas.\n· Proactividad y capacidad resolutiva.\n· Motivación y ganas de aprender continuamente.\n· Compromiso.\n**¿QUÉ MÁS TENEMOS PARA TI?**\n· Puesto estable.\n· Jornada completa: de lunes a viernes de 09:00\\-14:00 y de 15:00\\-18:00\\.\n· Trabajo presencial en el centro de A Coruña.\n· Salario Fijo \\+ Incentivos.\n· Buen ambiente de trabajo y compañerismo.\n· 23 días laborables de vacaciones y jornada intensiva en agosto.\n· Integración en una empresa líder en su sector con oficinas en el centro de A Coruña.\nQueremos conocerte, ¡envía tu candidatura ya!\nTipo de puesto: Jornada completa\nSueldo: 17\\.000,00€\\-20\\.000,00€ al año\nUbicación del trabajo: Empleo presencial","price":"17,000-20,000 €/año","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1769033074043","seoName":"Junior+Account+Manager","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-cantabria/cate-acct-relationship-mgmt/junior%2Baccount%2Bmanager-6515623347763312/","localIds":"0","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"392d11af-c6e9-4b6c-aee0-d182707a48a5","sid":"6147a870-c049-4e75-bd99-bd220437425d"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null}]},"addDate":1769033074043,"categoryName":"Gestión de Cuentas y Relaciones","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"C. 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Nuestros equipos participan en proyectos que combinan complejidad, impacto y ambición. Si acabas de terminar tus estudios o tienes poca experiencia, y quieres crecer rápido en un entorno exigente, éste es tu sitio.\n\n \n\nEstamos ampliando nuestro equipo de Transporte e Infraestructuras \\| WSP en Santander, Madrid, o Granada, dentro del área de Estructuras Civiles y Puentes \\| WSP, y buscamos incorporar a un/a **Ingeniero/a de Caminos, Canales y Puertos con especialización en Estructuras.**\n\n**¿Cuál será tu rol?**\n\n\nParticiparás en proyectos reales desde el primer día encargándote de la evaluación estructural de puentes existentes, el desarrollo de planes de inspección y ensayos de materiales, la definición de soluciones de rehabilitación y planes de mantenimiento, así como el diseño de refuerzos estructurales. Trabajarás en un entorno colaborativo, con acceso a metodologías innovadoras y proyectos internacionales que impulsarán tu crecimiento profesional.\n\n**¿Qué buscamos?**\n\n\nBuscamos un/a Ingeniero/a de Caminos, Canales y Puertos, o Máster en Ingeniería Civil, con al menos 5 años de experiencia en rehabilitación de puentes, con sólidos conocimientos en cálculo y diseño estructural, y capacidad para abordar proyectos complejos con rigor técnico e innovación.\n\n\nEs imprescindible contar con manejo avanzado de software específico para análisis y cálculo estructural, así como un nivel alto de inglés (mínimo B2\\) que permita colaborar en proyectos internacionales. 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Trabajamos en proyectos emblemáticos donde tus conocimientos técnicos se pondrán a prueba en entornos exigentes y de alto valor añadido.\n\n \n\nDebido al fuerte crecimiento en nuestra área de Transporte e Infraestructuras \\| WSP, queremos incorporar en nuestro equipo Asistencia técnica en Obra \\| WSP en **Santander** a un/a **Ingeniero/a de Caminos, Canales y Puertos ,** para Asistencia Técnica en obra Portuaria.\n\n**¿Qué harás con nosotros?**\n\n\nEntre tus funciones principales estarán realizar el seguimiento a pie de obra y labores como técnico de control; realizar reuniones periódicas con la dirección de obra; trabajos de gestión de documentación y redacción de informes técnicos.\n\n**¿Qué buscamos en ti?**\n\n\nBuscamos un/a profesional con titulación en ICCP, con más de 10 años de experiencia como jefe de obra, jefe de producción, jefe de asistencia técnica o técnico de control, y experiencia en gestión y coordinación de documentación de obra.\n\n\nEl/la Candidato/a seleccionado/a deberá permanecer en la obra asignada durante la ejecución de la misma\n\n**¿Qué te ofrecemos?**\n\n* Incorporación a un equipo técnico con proyectos reales desde el primer día\n* Jornada flexible y plan de formación continua\n* Acompañamiento de perfiles senior y entorno de aprendizaje real\n* Retribución flexible y acceso a beneficios para empleados/as\n\n**¡Da el primer paso!**\n\n\nSi quieres empezar tu carrera profesional con un equipo que te exija, te apoye y te permita crecer desde el minuto uno, postúlate y construyamos juntos tu trayectoria.\n\n**Nuestro proceso de selección:**\n\n\n1\\. Entrevista telefónica: Una primera conversación breve para conocerte mejor y hablar sobre tu experiencia y expectativas.\n\n\n2\\. Entrevista técnica y personal: Te reunirás con nuestro equipo de captación de talento y con el responsable del área para evaluar conjuntamente tus habilidades técnicas y tu encaje en el equipo.\n\n\n3\\. Entrevista final: Conversarás con la Dirección de la Unidad de Negocio sobre tu potencial rol y cómo encaja con nuestra visión estratégica.\n\n**Sobre nosotros:**\n\n\nSomos una firma global líder en ingeniería y servicios profesionales. Cuando buscas un cambio, es fundamental elegir un lugar donde puedas crecer profesionalmente y encajar con tus valores. 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Todas las candidaturas serán tratadas con la máxima confidencialidad y consideración.\n\n\nÚnete al equipo y descubre lo que puedes lograr con nosotros.\n\n\n\\#SomosWSP\n\n\n\\#LI\\-EM2","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1764750810000","seoName":"technical-execution-control","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-cantabria/cate-acct-relationship-mgmt/technical-execution-control-6460810378009812/","localIds":"207","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"375bc8ea-1f22-45e7-ae28-e4e28d1ff99b","sid":"6147a870-c049-4e75-bd99-bd220437425d"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Supervisión técnica en obra portuaria","Experiencia mínima de 10 años","Incorporación inmediata a proyectos reales"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Santander,Cantabria","unit":null}]},"addDate":1764750810782,"categoryName":"Gestión de Cuentas y Relaciones","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Polígono Parque Científico y Tecnológico, 6, 39011 Santander, Cantabria, Spain","infoId":"6460810379571312","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Jefe/a de Unidad de Asistencia Técnica- Ámbito Portuario","content":"**Únete a WSP: proyectos técnicos de alto nivel**\n\n\nEn WSP somos referentes mundiales en ingeniería especializada en infraestructuras, transporte, energía, medio ambiente y edificación. Trabajamos en proyectos emblemáticos donde tus conocimientos técnicos se pondrán a prueba en entornos exigentes y de alto valor añadido.\n\n \n\nDebido al fuerte crecimiento en nuestra área de Transporte e Infraestructuras \\| WSP, queremos incorporar en nuestro equipo Asistencia técnica en Obra \\| WSP en **Santander** a un/a **Ingeniero/a de Caminos, Canales y Puertos ,** para Asistencia Técnica en obra Portuaria.\n\n**¿Qué harás con nosotros?**\n\n\nEntre tus funciones principales estarán la coordinación del equipo de asistencia y labores técnicas como jefe de unidad; realizar reuniones periódicas con la dirección de obra; trabajos de gestión de documentación y redacción de informes técnicos.\n\n**¿Qué buscamos en ti?**\n\n\nBuscamos un/a profesional con titulación en ICCP, con más de 15 años de experiencia como jefe de obra, director de obra o jefe de asistencia técnica, experiencia en gestión y coordinación de documentación de obra.\n\n\nEl candidato/a seleccionado/a deberá permanecer en la obra asignada durante la ejecución de la misma\n\n**¿Qué te ofrecemos?**\n\n* Incorporación a un equipo técnico con proyectos reales desde el primer día\n* Jornada flexible y plan de formación continua\n* Acompañamiento de perfiles senior y entorno de aprendizaje real\n* Retribución flexible y acceso a beneficios para empleados/as\n\n**¡Da el primer paso!**\n\n\nSi quieres empezar tu carrera profesional con un equipo que te exija, te apoye y te permita crecer desde el minuto uno, postúlate y construyamos juntos tu trayectoria.\n\n**Nuestro proceso de selección:**\n\n\n1\\. Entrevista telefónica: Una primera conversación breve para conocerte mejor y hablar sobre tu experiencia y expectativas.\n\n\n2\\. Entrevista técnica y personal: Te reunirás con nuestro equipo de captación de talento y con el responsable del área para evaluar conjuntamente tus habilidades técnicas y tu encaje en el equipo.\n\n\n3\\. Entrevista final: Conversarás con la Dirección de la Unidad de Negocio sobre tu potencial rol y cómo encaja con nuestra visión estratégica.\n\n**Sobre nosotros:**\n\n\nSomos una firma global líder en ingeniería y servicios profesionales. Cuando buscas un cambio, es fundamental elegir un lugar donde puedas crecer profesionalmente y encajar con tus valores. Nuestros equipos están comprometidos con generar un impacto real y duradero en las comunidades en las que trabajamos, impulsando una cultura de excelencia técnica, innovación e inclusión.\n\n\nPromovemos activamente la diversidad y la igualdad de oportunidades, convencidos de que las diferencias enriquecen nuestro trabajo y fortalecen nuestros resultados. 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Tendrá un papel fundamental en el crecimiento del negocio existente, asegurando la gestión del mismo a través de las cuentas relevantes, pronósticos financieros precisos y reportes, así como la interacción con los miembros correspondientes de la CU, equipos de entrega y solución y otras partes interesadas para garantizar el crecimiento del negocio BOS en las cuentas designadas, y permitir un enfoque proactivo para cerrar brechas de ingresos y superar los KPI relacionados. Es importante que garantice la excelencia según las mejores prácticas, mandatos de calidad, objetivos de rentabilidad y asegurar la mejor experiencia para el cliente.\n\n\nTrabajará estrechamente con los equipos de CSS de la CU, los gestores de ventas por dominio y el Jefe de Entregas de Servicios, así como con los equipos de entrega y solución asignados a las respectivas cuentas bajo la cobertura de BOS Golfo, junto con CSS Operations, cumpliendo plenamente con procesos, herramientas y métodos, siendo responsable de los indicadores clave de rendimiento definidos y alineado con las ambiciones financieras claramente establecidas.\n\n \n\n\n\n**Lo que harás:**\n\n* Gestión de equipo: gestionar el equipo asignado a SI/ADM/ITMS en las múltiples cuentas que se te asignen\n* Interactuar con el Responsable de Cumplimiento del Cliente y el Responsable de Solución del Cliente (Core 2\\) para gestionar las cuentas de crecimiento y gestionar los pronósticos y actividades relacionadas con responsabilidad sobre los KPIs relevantes (financieros)\n* Facilitar el crecimiento del negocio dentro de la base de clientes existente y centrarse en entregar valor comercial\n* Fomentar una cultura de ventas adicionales y maximización del valor para el cliente\n* Impulsar la adopción de operaciones autónomas, inteligencia artificial y análisis de datos, así como la madurez de las operaciones y ADM; fomentar una cultura de innovación y aprovechar la tecnología para transformar y revitalizar el rol de MSIT y SI\n* Ser responsable de la planificación y entrega de ITMS y ADM, y apoyar a MSCOO(s) para cualquier operación de TI externalizada dentro de las cuentas asignadas\n* Ser responsable de la planificación y entrega de proyectos SI y apoyar a HOSD(s) para la entrega fluida de los proyectos dentro de las cuentas asignadas\n* Asegurar la Excelencia en la Ejecución de SI, ITMS y ADM con cumplimiento de las Herramientas, Procesos y Métodos de Entrega de Servicios, incluyendo la aprobación del control de cambios y la gestión de la gobernanza general.\n* Impulsar programas de transformación digital\n* Enfocarse en la mejora de la rentabilidad de los servicios mediante el control de costos, el cumplimiento de la calidad y la automatización.\n* Establecer metas individuales de desempeño y metas de desarrollo para cada miembro del equipo en las cuentas asignadas \\& realizar seguimiento regular de las metas individuales de desempeño con cada miembro del equipo, y establecer planes de mejora del desempeño cuando sea necesario.\n* Asumir la responsabilidad del Absorción Total y de la Utilización/Facturabilidad de las múltiples cuentas asignadas, en línea con los objetivos organizacionales.\n* Punto de contacto único / Escalación para cualquier negocio BOS en las cuentas asignadas\n* Garantizar el cumplimiento total con las Herramientas, Procesos y Métodos de Entrega de Servicios, lo cual incluye, entre otros: Maximizar el Uso de Activos, Adherencia al Modelo de Entrega, Adherencia al Proceso TGx, Creación adecuada de FAS y cumplimiento de reporte de PCODE, Higiene Financiera del Proyecto, Estructura de Documentación del Proyecto y actualizaciones continuas, Adherencia al Control de Cambios, Ejecutar en Gobernanza L0/L1/L2 (Lista de vigilancia) y garantizar la preparación para Gobernanza L3, Seguimiento del Costo de Calidad Deficiente, Seguimiento de Retrasos, Seguimiento de Problemas/CSRs, Compartición de Conocimientos, Lecciones Aprendidas, Reutilización\n* Responsable de entregar pronósticos financieros y de demanda / cierre financiero para cuentas designadas: Pronóstico de Demanda/Recurso de Cumplimiento, Pronóstico Financiero (trimestral y anual) en alineación con la CU CSS, Cierre Financiero Trimestral en alineación con CU Golfo\n* Garantizar la Excelencia en la Entrega: Adherencia a LNA y Mandato de Calidad, Reducción y cierre de CSRs relevantes\n* Asegurar que los CPE sean enviados a tiempo y con clara responsabilidad sobre la satisfacción del cliente.\n\n **Las habilidades que debes tener:**\n\n \n\n* Título universitario en Ingeniería/TIC, título superior como MBA será considerado un mérito\n* Fuerte trayectoria personal, incluyendo roles de liderazgo y experiencia mínima de 10\\-15 años en soporte de ventas y gestión de proyectos\n* Trayectoria como gerente de personas liderando miembros senior del equipo y líderes.\n* Fuerte experiencia en soporte de ventas y entrega con experiencia previa liderando múltiples programas y proyectos de Sistemas de Negocio y Operaciones\n* Conocimiento obligatorio a nivel experto en el portafolio de Sistemas de Negocio y Operaciones.\n* Comprensión detallada de todos los flujos de gobernanza\n* Sólida capacidad empresarial y financiera\n* Soluciones de pre\\-venta con comprensión del mapa de soluciones, estructura de costos, modelo de entrega, automatización y gestión de riesgos, con capacidad de coordinación entre diversos equipos y partes interesadas.\n* Sólido conocimiento del panorama competitivo de BSS y OSS en la región del Golfo\n* Capacidad para monitorear \\& resolver problemas relacionados con la estructura del proyecto, calidad en la ejecución y cumplimiento del proyecto.\n* Facilitar los desafíos de los usuarios finales \\& impulsar su resolución.\n* Experiencia demostrada liderando equipos altamente matriciales, multifuncionales y distribuidos globalmente.\n* Certificaciones son un plus: PMP, certificación de Director de Programa, TOGAF, ITIL\n* Conocimiento profundo de diferentes metodologías SDLC, incluyendo Agile\n* Fuertes habilidades consultivas, de presentación y comunicación\n* Trayectoria probada en entornos con alta presión y sensibles al tiempo.\n* Altas habilidades de colaboración\n* Sólida capacidad para comunicarse eficazmente a niveles ejecutivos\n \n\nEricsson Sudáfrica contrata de acuerdo con su plan de Equidad de Empleo y por lo tanto dará preferencia a candidatos adecuadamente calificados que pertenezcan a grupos designados. ¿Te gustaría tomar un recorrido por \"La vida en Ericsson MEA\", visita el video corto Haz clic aquí\n\n**La ubicación debe estar en uno de los sitios más grandes dentro de EMEA**\n\n**¿Qué ocurre después de aplicar?**\n\n\nHaz clic aquí para conocer todo lo que necesitas saber sobre cómo es típicamente nuestro proceso de contratación.\n\n\nTe animamos a considerar postularte a trabajos donde quizás no cumplas con todos los criterios. Reconocemos que todos tenemos habilidades transferibles, y podemos apoyarte con las habilidades que necesites desarrollar.\n\n\nFomentar una organización diversa e inclusiva es fundamental en nuestros valores en Ericsson, por eso lo promovemos en todo lo que hacemos. Realmente creemos que al colaborar con personas con diferentes experiencias impulsamos la innovación, lo cual es esencial para nuestro crecimiento futuro. Animamos a personas de todos los orígenes a postularse y alcanzar su máximo potencial como parte de nuestro equipo Ericsson. Ericsson se enorgullece de ser un empleador de oportunidades iguales. Obtén más información","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1764072513000","seoName":"head-of-bos-uae-and-bahrain","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-cantabria/cate-acct-relationship-mgmt/head-of-bos-uae-and-bahrain-6452128142912312/","localIds":"207","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"6f0e6b98-fbd0-4a8a-9037-3dfb689a2c5d","sid":"6147a870-c049-4e75-bd99-bd220437425d"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Dirigir las operaciones de BOS en Emiratos Árabes Unidos y Bahrein","Impulsar el crecimiento del negocio y la excelencia en la entrega","Gestionar la entrega de servicios en múltiples cuentas"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Santander,Cantabria","unit":null}]},"addDate":1764072511164,"categoryName":"Gestión de Cuentas y Relaciones","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Tr.ª Río de la Pila, 5, 39003 Santander, Cantabria, Spain","infoId":"6427727144921812","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Account Manager - Unidad Especializada de Cirugía Cardiovascular","content":"Palex Medical\n2 days ago\nDescription\n\n\nPalex desea incorporar a Account Manager en la **Unidad Especializada de Cirugía Cardiovascular** con residencia en Santander/Cantabria para cubrir la zona Norte. \n\nSus **funciones** serán la **promoción y venta de los productos** de la UE cirugía Cardiovascular y **asistencia en el quirófano** junto al equipo de cirugía y perfusión, realizar demostraciones a los clientes y conocer bien tanto los productos de la división, del mercado y de la competencia. \n\nContará con el apoyo directo de la Jefatura de Ventas así como también del personal de Marketing y otros compañeros y compañeras. También asistirá a congresos y formaciones para la mejora del desempeño de las funciones y el mejor conocimiento de los productos y de las innovaciones. \n\nBuscamos a una persona, preferiblemente, con **formación en Ciencias de la Salud** y con **experiencia comercial en el sector hospitalario**, idealmente en la especialidad de cirugía cardíaca. 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Únete a la organización que impulsa la tecnología mundial y da forma al futuro.**\n\n\nIngram Micro es una empresa líder en tecnología para el ecosistema global de tecnologías de la información. Con la capacidad de alcanzar a casi el 90% de la población mundial, desempeñamos un papel vital en el canal de ventas global de TI, llevando productos y servicios de fabricantes de tecnología y proveedores de nube a expertos en tecnología B2B. Nuestro alcance en el mercado, cartera diversa de soluciones y servicios, y la plataforma digital Ingram Micro Xvantage™ nos distinguen. Más información en www.ingrammicro.com.\n\n\nÚnete a nuestro equipo donde harás que la tecnología suceda de formas sorprendentes. Dibujemos el mañana \\- ¡será un viaje divertido!\n\n### **Acerca de la oportunidad**\n\n\nComo Gerente Técnico de Cuenta AWS Senior, operarás en la intersección entre tecnología y negocio, guiando a clientes empresariales a través de complejos recorridos en la nube. Actuarás como asesor estratégico, ayudando a los clientes a optimizar sus entornos AWS, mitigar riesgos y desbloquear innovación. 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El territorio consiste en cadenas de alimentos de alto volumen y clientes mayoristas. El TSL domina los planes de ejecución minorista impulsando ventas incrementales, implementando y manteniendo estrategias de promoción y merchandising de clase mundial, y asegurando una distribución del 100 % en todos los productos autorizados de Hershey en todas las categorías comerciales. Un TSL exitoso será proactivo, emprendedor, influyente y organizado. \n\n \n\n**Responsabilidades**\n\n\n\nAsociación comercial consultiva \n\n*Desarrollo y gestión de relaciones con clientes*:\n\n\n* Desarrollar y mantener relaciones comerciales consultivas con los principales tomadores de decisiones (KDM) de los clientes a todos los niveles.\n* Colaborar y asociarse con los KDM para desarrollar y ejecutar planes de acción que aumenten las ventas. Cultivar una red de contactos influyentes en todos los niveles de los clientes para alcanzar los objetivos de ventas.\n* Aprovechar las relaciones estratégicas con los KDM para influir y negociar la colaboración de los clientes en el merchandising de los productos de Hershey.\n \n\n\n*Análisis de datos*:\n\n\n* Obtener y analizar datos relevantes de la tienda, productos y mercado, y aprovechar tendencias y análisis para desarrollar el negocio.\n* Utilizar y completar métodos de planificación previa a la visita y otras herramientas proporcionadas por la empresa.\n* Revisar y hacer recomendaciones para modificar rutas que maximicen la eficiencia comercial en todas las visitas de ventas dentro del territorio.\n* Resolver problemas de forma efectiva mediante el análisis de información, utilizando tendencias del consumidor y conocimientos del cliente para guiar la toma de decisiones e influir en otros para actuar.\n \n\n\n*Ventas*:\n\n\n* Realizar ventas prospectivas mediante técnicas consultivas de venta utilizando fuentes de datos, tecnología, procesos y procedimientos proporcionados.\n* Maximizar las oportunidades de ventas y exhibición realizando recorridos por las tiendas y obteniendo compromisos de los KDM sobre resultados exitosos.\n* Adaptar estrategias para influir en los KDM a pedir productos adicionales para aumentar las ventas incrementales y obtener la mejor calidad posible en las ubicaciones de merchandising.\n\n \n\n \n\nMerchandising \n\nAlcanzar todos los objetivos de merchandising ejecutando planes promocionales específicos para cada cliente en el piso de ventas mediante ventas prospectivas. La colaboración a nivel de tienda es fundamental para que los TSL construyan, mantengan y ejecuten eficazmente los productos en el piso de ventas, además de montar y mantener exhibiciones secundarias permanentes y otros soportes de exhibición.\n\n \n\n \n\nResponsabilidades administrativas \n\nCompletar y enviar informes de actividades diarias y semanales, gastos, actividad competitiva, cambios en cuentas, promociones y todas las funciones administrativas dentro del territorio asignado utilizando métodos y tecnología aprobados por la empresa.\n\n\n\n**Calificaciones**\n\n\n\nEducación y experiencia:\n\n\n* Se requiere título de asociado o colegio comunitario de 2 años O 3 años de experiencia previa en ventas.\n* **Se prefiere fuertemente un título universitario (Bachelor's degree).**\n \n\n\n**Conocimientos, habilidades y capacidades mínimas necesarias para desempeñar satisfactoriamente las funciones esenciales, con o sin adaptaciones razonables:**\n\n\n* Debe poseer una licencia de conducir válida emitida por un estado de EE. UU.\n* Debe residir o estar dispuesto a desplazarse dentro de los límites del territorio\n* Debe ser capaz de conducir para realizar múltiples visitas de ventas diariamente\n\n\n* Debe ser capaz de levantar entre 10 y 60 libras regularmente, con o sin adaptaciones razonables\n* Debe poder doblarse, arrodillarse, agacharse y demostrar destreza manual con frecuencia, con o sin adaptaciones razonables\n\n\n* Subir ocasionalmente escaleras\n\n\n* Usar ocasionalmente equipos como prensas trituradoras o carretillas eléctricas portátiles\n* Debe ser capaz de usar tabletas y otra tecnología inalámbrica; algunos puestos requerirán un nivel intermedio de habilidades informáticas con productos Microsoft Office\n* Debe tener acceso diario a internet inalámbrico\n* Debe tener flexibilidad y capacidad de adaptación ante cambios en la cobertura territorial\n\n\n* Puede requerirse trabajar ocasionalmente fines de semana durante temporadas altas y en algunos territorios podrían requerirse estancias nocturnas ocasionales.\n\n \n\n\n**Los empleados pueden esperar un salario base inicial de $50,000\\. La compensación adicional puede incluir horas extras y bonificaciones. Otros beneficios incluyen atención médica, visión, odontología, jubilación, vacaciones y permiso por enfermedad.**\n\n\n**\\#LI\\-AM2**\n\n\nThe Hershey Company es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. La política de The Hershey Company es ofrecer oportunidades a solicitantes y empleados calificados sobre una base igualitaria, independientemente de raza, color, género, edad, origen nacional, religión, estado civil, orientación sexual, identidad de género, condición de transgénero, discapacidad física o mental, condición de veterano protegido, información genética, embarazo o cualquier otra categoría protegida por leyes federales, estatales o locales aplicables. \n\n \n\nThe Hershey Company es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades \\- Minorías/Mujeres/Personas con discapacidad/Veteranos protegidos.\n\n\n\nPuede solicitar una adaptación razonable si tiene dificultades o limitaciones para usar o acceder a nuestro proceso de solicitud en línea debido a una discapacidad. \n\nPuede solicitar una adaptación por teléfono o correo electrónico.\n\n\n\nPara solicitar una adaptación por teléfono, llame al \\+1 877\\-804\\-1794 y deje un mensaje de voz con su información de contacto. 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