Representante de Desarrollo Comercial (Nube de IA)

Descripción

Resumen: Featherless.ai busca un Representante de Desarrollo Comercial (Nube de IA) emprendedor para dar forma a estrategias de lanzamiento al mercado (GTM), generar oportunidades comerciales y fomentar relaciones dentro del ecosistema de IA de modelos abiertos. Aspectos destacados: 1. Dar forma al movimiento GTM y experimentar con nuevas estrategias de prospección desde el primer día 2. Trabajar directamente con los fundadores en asociaciones y estrategias de alto impacto 3. Construir una red en todo un ecosistema de IA abierto de rápido crecimiento **Acerca de Featherless** --------------------- Featherless.ai está construyendo la plataforma de inferencia más confiable del mundo basada en modelos abiertos: una infraestructura sin servidores para implementar y escalar IA sin sobrecarga de infraestructura. Respaldado por **Airbus Ventures, 500 Global, Kickstart Ventures, HF0 Residency, Panache Ventures y Oakseed Ventures**, somos un equipo bien financiado de investigadores e ingenieros con la misión de **democratizar la IA** mediante el rendimiento y la accesibilidad. Nuestra nube ofrece acceso inmediato a **más de 30 000 modelos de IA de código abierto** y a las innovaciones investigadas que impulsan la eficiencia, la fiabilidad y la optimización de modelos de próxima generación. **Acerca del puesto** ------------------ Buscamos un **Representante de Desarrollo Comercial (Nube de IA)** experimentado: alguien que destaque en la intersección entre relaciones, comunicación y ejecución. Este *no* es un puesto de ventas tradicional. Usted será responsable de programas, probará ideas y ayudará a dar forma a nuestro movimiento GTM desde el primer día. Combinará el trabajo clásico de generación de oportunidades comerciales (BDR) con la construcción de ecosistemas: conectándose con creadores de modelos, startups de IA, empresas y desarrolladores que exploran la implementación de modelos abiertos. Si es usted un emprendedor al que le apasiona el lanzamiento al mercado (GTM) en etapas tempranas, disfruta experimentar con nuevas estrategias de prospección y desea trabajar directamente con el equipo ejecutivo en un entorno de IA dinámico, aquí se sentirá como en casa. **Lo que asumirá de inmediato** ------------------------------- * Generar y calificar oportunidades comerciales entre empresas, laboratorios de investigación y startups de IA * Gestionar secuencias y automatizaciones de prospección (HubSpot, Clay, Reply.io, n8n) * Volver a conectar con usuarios registrados y suscriptores existentes; identificar usuarios de alto valor * Coordinar llamadas con socios y reuniones de descubrimiento con el CRO y los fundadores * Seguimiento en el CRM, métricas de la cartera y reportes semanales * Asistir a eventos para generar oportunidades comerciales y establecer relaciones clave * Proponer experimentos creativos de lanzamiento al mercado (GTM) y nuevas oportunidades de asociación **Responsabilidades principales** ------------------------- * Prospección y calificación de oportunidades externas * Gestión del interés entrante y programación de llamadas de descubrimiento * Gestión de las relaciones con los clientes y impulso de los acuerdos * Cierre de acuerdos con startups * Uso intensivo de IA para automatizar y mejorar las actividades diarias * Mantenimiento de la integridad del CRM * Gestión de relaciones con socios: creadores, laboratorios y comunidades de desarrolladores * Colaboración con DevRel en iniciativas de co-marketing y del ecosistema **Qué aporta usted** ------------------ * 1–3 años de experiencia en **ventas de infraestructura en la nube** * Capacidad para interactuar con audiencias técnicas (desarrolladores, fundadores, investigadores) * Excelente comunicación escrita y verbal en inglés —concisa, creíble y humana * Espíritu emprendedor y autodirigido: actúa de forma independiente y lleva a cabo las tareas * Alta capacidad organizativa y hábitos limpios en el uso del CRM * Conocimientos prácticos de HubSpot, Clay, n8n o herramientas similares * Ventaja adicional: dominio fluido del francés o del alemán **Por qué elegir Featherless** ------------------- * Trabajar directamente con los fundadores en asociaciones de alto impacto y estrategias de lanzamiento al mercado (GTM) * Construir su red en uno de los ecosistemas de IA abierta de más rápido crecimiento * Formar parte de un equipo pequeño y de alto rendimiento comprometido con hacer accesible la IA de pesos abiertos para todos