Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)

Descripción

Resumen: Como Representante de Desarrollo de Ventas en Red Points, atraerás nuevos clientes potenciales, los educarás sobre nuestras soluciones y organizarás reuniones calificadas en colaboración con un ejecutivo de cuentas. Aspectos destacados: 1. Atraer nuevos clientes potenciales y educarlos sobre las soluciones 2. Colaborar con un ejecutivo de cuentas en la prospección y la gestión del embudo de ventas 3. Promover la tecnología para eliminar la piratería, las suplantaciones y las falsificaciones **Descripción de la empresa** **¿En qué consiste Red Points?** Red Points es la solución más utilizada para recuperar ingresos digitales. Más de 1\.000 empresas confían en nuestra plataforma para combatir las falsificaciones, la piratería, las suplantaciones y los abusos en la distribución. Estas empresas aprovechan Red Points para recuperar los ingresos que les corresponden legítimamente. Con más de 270 profesionales y oficinas en Nueva York, Barcelona, Pekín y Salt Lake City, Red Points ha transformado una industria tradicionalmente dominada por proveedores de servicios, ofreciendo una solución escalable y rentable. Forma parte del cambio: ¡únete a nuestra misión de hacer de Internet un lugar más seguro! **Descripción del puesto** **Este proceso está en curso, por lo que ten en cuenta que puede tardar un poco en recibir una respuesta** **El puesto** Como Representante de Desarrollo de Ventas en Red Points, serás responsable de atraer nuevos clientes potenciales interesados en adquirir nuestra solución. Tu trabajo consistirá en realizar el primer contacto, educar al cliente sobre nuestras capacidades y generar entusiasmo con el objetivo final de organizar reuniones calificadas. En colaboración con un ejecutivo de cuentas asignado, trabajaréis juntos para identificar cuentas mediante prospección propia, seguir las reuniones previamente calificadas con los clientes, gestionar tu propio embudo de ventas en Salesforce y asumir la responsabilidad del avance de los acuerdos hasta su conversión en ingresos. **Funciones y responsabilidades** * Defender con pasión cómo la tecnología puede eliminar la piratería, las suplantaciones y las falsificaciones en línea. * Alinear estrategias de lanzamiento al mercado y mapeo de cuentas con el equipo comercial ampliado y con la dirección comercial, contribuyendo así a ampliar el embudo de ventas. * Educar a los clientes potenciales e identificar sus puntos débiles, al tiempo que se comparte el impacto que Red Points puede generar. * Ayudar a crear y priorizar listas estratégicas de cuentas objetivo. * Mantener conversaciones de alto nivel con ejecutivos senior en las cuentas objetivo. * Participar activamente en la captación de clientes mediante llamadas telefónicas, correos electrónicos e interacciones en redes sociales para generar interés y calificar a los prospectos. **Requisitos** Como SDR, debes ser dinámico, motivado y expresivo. Eres un cazador incansable. Inteligente, perspicaz y persistente, comprendes cómo vincular rápidamente las necesidades de un cliente con la propuesta de valor de un producto. Asumes la responsabilidad de cada oportunidad para conectar con un nuevo prospecto. **Requisitos y habilidades** * 2 o más años de experiencia laboral en un puesto similar (representante de ventas internas, ejecutivo de ventas, etc.). * Una actitud intrépida ante la prospección externa, con excelentes habilidades interpersonales y de comunicación, capaz de transmitirlas eficazmente por teléfono. * Capacidad para conceptualizar y explicar clara y concisamente la solución de RedPoint. * Capacidad para prosperar en un entorno de startup: actuar con rapidez, pensar estratégicamente y ejecutar tácticamente con eficacia. * Pasión por la tecnología. * Capacidad para realizar múltiples tareas, priorizar y gestionar el tiempo de forma eficiente. * Inglés fluido o nivel nativo. * Historial comprobado de cumplimiento exitoso de cuotas. **Valorable (no obligatorio, pero sí un plus)** * Experiencia demostrable en empresas SaaS, digitales o del sector tecnológico/software. * Cualquier otro idioma europeo a nivel nativo es un plus. **Información adicional** **Lo que ofrecemos** * Un equipo amable, diverso e internacional. * Disfrutarás de un excelente seguro privado de salud, totalmente cubierto por la empresa. * 23 días laborables de vacaciones al año, además de los festivos locales. * Contrato indefinido. * Los viernes tenemos jornada reducida. Y todos los días laborables de agosto. * También tendrás acceso a beneficios fiscales/«Retribución Flexible». * Ofrecemos un descuento en los gimnasios DIR. * Contamos con una política de referencias con un atractivo plan de bonificaciones. * Aplicamos un modelo híbrido, con horario de entrada flexible. * En la oficina ofrecemos fruta fresca, y una gran variedad de leches, café, té y cereales. * Además, organizamos después del trabajo mensuales y eventos internos con ponentes invitados que nos permiten pasar buenos momentos juntos y aprender algo nuevo. *Somos una empresa que promueve la igualdad de oportunidades y valora la diversidad en nuestra organización. Animamos a todas las personas a presentar su candidatura, independientemente de su raza, religión o creencias (si las tiene), color, nacionalidad, origen étnico o nacional, género, identidad de género, embarazo y maternidad, orientación sexual, edad, estado civil o de pareja, o discapacidad.* Si crees que este es el paso adecuado para ti y cumples con el perfil descrito, **¡solo tienes que aplicar!** Nos pondremos en contacto contigo.