Representante de Desarrollo Comercial

Descripción

Buscamos un excelente y creativo **Representante de Desarrollo Comercial** para liderar el crecimiento en la etapa inicial del embudo en toda la región EMEA. Serás la fuerza impulsora detrás de la generación de leads cualificados y de la programación de conversaciones comerciales que se convierten en ventas — trabajando estrechamente con los Ejecutivos de Cuentas para alimentar un embudo saludable y predecible. Este no es un puesto de «enviar más correos electrónicos». Buscamos a alguien que piense como un especialista en marketing, persiga oportunidades como un cerrador y trate cada contacto externo como una oportunidad para destacar en un mercado saturado. MMDSmart es un proveedor líder de CPaaS que ofrece soluciones basadas en la API de WhatsApp Business, SMS y notificaciones push a empresas de toda la región EMEA y más allá. Desde 2007 ayudamos a compañías en más de 100 países a comunicarse con sus clientes a gran escala, de forma fiable y creativa. Nuestro éxito se impulsa mediante tecnología innovadora y personas talentosas que moldean nuestras soluciones de mensajería y voz. Únete a una empresa tecnológica de rápido crecimiento donde tus ideas, tu desarrollo y tus ambiciones pueden tener un impacto real. **Lo que harás:** * Identificar, investigar y contactar proactivamente a clientes potenciales en toda la región EMEA mediante prospección externa (correo electrónico, LinkedIn, llamadas telefónicas, eventos y canales creativos que tú aportes) * Calificar leads entrantes y derivar oportunidades listas para la venta a los Ejecutivos de Cuentas * Crear y experimentar con nuevas secuencias de contacto, enfoques de mensaje y canales para mantener altas tasas de participación en un mercado saturado * Adquirir un conocimiento profundo de la oferta CPaaS de MMDSmart (API de WhatsApp Business, SMS, notificaciones push) para hablar con credibilidad ante prospectos de distintos sectores * Mantener registros precisos y actualizados de la actividad de los prospectos y del estado del embudo en el CRM * Colaborar estrechamente con los equipos de Ventas y Marketing para alinear perfiles ideales de cliente, mensajes y cronogramas de campañas * Cumplir y superar sistemáticamente las metas mensuales/trimestrales de reuniones cualificadas y volumen del embudo * Mantenerse al día con las tendencias del mercado EMEA, la actividad de la competencia y las regulaciones regionales sobre canales de mensajería **Requisitos** Lo que buscamos:* Entre 1 y 3 años o más de experiencia en un puesto de BDR/SDR o rol similar de ventas externas, preferiblemente en SaaS, CPaaS, martech o telecomunicaciones * Un historial comprobado de prospección externa creativa y no genérica — no sigues un guion, sino que lo construyes tú * Excelentes habilidades escritas y orales en inglés * El dominio del español constituye una ventaja significativa (para apoyar mercados de habla hispana dentro de EMEA) * Capacidad para trabajar en una región multicultural y multi-mercado, con distintas normas empresariales e idiomas * Mentalidad autodidacta — prospera con autonomía y responsabilidad sobre su propio embudo * Conocimientos prácticos de CRM y herramientas de engagement comercial (Salesforce, HubSpot, Outreach, Apollo o similares) * Una curiosidad genuina por la tecnología de mensajería/comunicación (API de WhatsApp Business, SMS, notificaciones push) es un plus Qué significa el éxito:* Un flujo constante y de alta calidad de reuniones cualificadas agendadas para el equipo de ventas * Campañas/secuencias creativas cuyos resultados superen claramente los indicadores estándar de prospección externa * Transferencias eficaces a los Ejecutivos de Cuentas, con oportunidades bien calificadas y debidamente informadas **Beneficios** **¿Por qué los talentos eligen y permanecen en MMDSmart?** Aprovecha la oportunidad de trabajar en una empresa que valora: **Tu bienestar:** Acceso a programas de salud mental, seguro médico integral y tarjeta deportiva\*. **Tu felicidad:** Disfruta de compañeros geniales, un ambiente amigable, un sólido programa de tutoría y una variedad de bonos y regalos corporativos. **Tu desarrollo:** Benefíciate de eventos y cursos formativos gratuitos, así como clases de inglés con hablantes nativos. **Tu carrera:** Enfócate en tu desarrollo profesional en un entorno de apoyo. **Equilibrio vida-trabajo:** Elige tu formato laboral — remoto, presencial u híbrido — y participa en actividades de cohesión del equipo. ¿Crees que este puesto lleva tu nombre? ¡Adelante y postúlate! Nos encantaría conocer lo que tienes que ofrecer. Igualdad de oportunidades en el empleo Somos una empresa que promueve la igualdad de oportunidades y está comprometida con la creación de un entorno laboral diverso e inclusivo. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para su contratación sin distinción de raza, color, religión, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, genética, discapacidad, edad o condición de veterano.