Resumen: Este puesto implica identificar y calificar proactivamente nuevas oportunidades comerciales para soluciones de Seguridad de TI mediante diversas actividades de ventas. Aspectos destacados: 1. Inicia tu carrera en Seguridad de TI con un líder global 2. Penetra nuevas oportunidades comerciales y cumple los objetivos de ventas 3. Capacita a los clientes potenciales sobre productos innovadores de seguridad Ventas \| España \| ID del puesto \- POS3721\_3 ##### **Descripción de la empresa** **Acerca de CyberArk**: CyberArk (NASDAQ: CYBR) es el líder mundial en Seguridad de Identidad. Centrado en la gestión del acceso privilegiado, CyberArk ofrece la oferta de seguridad más completa para cualquier identidad —humana o máquina— en aplicaciones empresariales, plantillas de trabajo distribuidas, cargas de trabajo en nube híbrida y durante todo el ciclo de vida de DevOps. Las organizaciones líderes del mundo confían en CyberArk para proteger sus activos más críticos. ##### **Descripción del puesto** En CyberArk estamos ampliando nuestro centro en Barcelona y buscamos talento comercial para que forme parte de los primeros miembros del equipo que inicien su carrera en Seguridad de TI. El representante de desarrollo de ventas trabajará en estrecha colaboración con el equipo de campo para penetrar nuevas oportunidades comerciales mientras cumple o supera los objetivos mensuales de ventas. Este puesto requiere una identificación y calificación agresiva de nuevas oportunidades comerciales/clientes potenciales mediante llamadas en frío, correo electrónico, iniciativas web y presenciales. Este puesto cubrirá las Soluciones Machine en el mercado nórdico. *Ten en cuenta que se trata de un puesto híbrido, con presencia obligatoria en nuestra oficina de Barcelona de martes a jueves.* **Responsabilidades:** * Prospectar proactivamente nuevas oportunidades comerciales con cuentas importantes mediante llamadas en frío, correo electrónico, herramientas de prospección y leads generados por marketing * Realizar llamadas en frío a cuentas importantes para identificar posibles contactos y concertar reuniones * Capacidad para comprender y comunicar el papel de CyberArk en el ámbito de la seguridad de cuentas privilegiadas * Capacitar a clientes potenciales y clientes sobre la terminología, características y beneficios de los productos para impulsar la participación * Determinar y comprender los principales problemas comerciales de una empresa cliente para ofrecer una solución adecuada * Impulsar la asistencia a diversos eventos en línea y presenciales, incluidos (pero no limitados a) ferias comerciales, seminarios web y conferencias * Recomendar proactivamente los elementos necesarios para aumentar la satisfacción del cliente y mejorar la rentabilidad de las transacciones * Capacidad para gestionar y hacer seguimiento de oportunidades y embudos en Salesforce * Representar profesionalmente a usted mismo y a CyberArk ante clientes potenciales, clientes y proveedores \#LI\-AK ##### **Requisitos** * 1\-2\+ años de experiencia en ventas o desarrollo comercial, preferiblemente vendiendo soluciones de software/tecnología y gestionando la fase de «cultivo» del ciclo de ventas * Inglés nativo, sueco, danés o noruego * Experiencia en llamadas en frío en entornos de generación de leads B2B o B2C * Antecedentes o experiencia en tecnología / seguridad de la información / venta de software * Conocimientos de software CRM (preferiblemente Salesforce) * Historial comprobado de éxito (debe haber cumplido sistemáticamente sus cuotas) * Capacidad demostrada para resolver problemas de forma creativa y sólidas habilidades interpersonales * Capacidad para integrarse en una cultura de trabajo en equipo * Capacidad para trabajar eficazmente en una organización matricial ##### **Información adicional** Acerca de CyberArk CyberArk, una empresa de Palo Alto Networks, es la líder mundial en Seguridad de Identidad, confiada por organizaciones de todo el mundo para proteger las identidades humanas y de máquinas en la empresa moderna. La Plataforma de Seguridad de Identidad de CyberArk, impulsada por inteligencia artificial, aplica controles inteligentes de privilegios a cada identidad con prevención, detección y respuesta continuas frente a amenazas a lo largo del ciclo de vida de la identidad. Con la Seguridad de Identidad, las organizaciones pueden reducir los riesgos operativos y de seguridad al habilitar la arquitectura de confianza cero y el principio del mínimo privilegio con visibilidad total, permitiendo a todos los usuarios e identidades —incluidos los empleados, los equipos de TI, los desarrolladores y las máquinas— acceder de forma segura a cualquier recurso, ubicado en cualquier lugar y desde cualquier sitio. Más información en cyberark.com. *Copyright © 2026 CyberArk Software. Todos los derechos reservados.* *Todos los demás nombres de marcas, nombres de productos o marcas comerciales pertenecen a sus respectivos titulares.*