Ejecutivo de Cuentas de Ventas, región DACH

Descripción

**Acerca del puesto** JoVE es el principal productor y proveedor mundial de soluciones en video con la misión de mejorar la investigación y la educación científicas. Millones de científicos, educadores y estudiantes utilizan JoVE para su investigación, enseñanza y aprendizaje. Nuestros clientes institucionales incluyen más de 1.000 universidades, colegios y empresas biofarmacéuticas, entre ellas líderes como Harvard, MIT, Yale y Stanford. Como empresa de rápido crecimiento, con oficinas en Estados Unidos, Reino Unido, Australia e India, que atiende a clientes en más de 60 países, buscamos personas talentosas y ambiciosas para unirse a nuestra compañía. **El puesto** Buscamos profesionales de ventas dedicados para impulsar la adopción de los productos de JoVE en universidades y colegios de la región DACH. El candidato ideal es una persona orientada a los resultados, emprendedora y dispuesta a alcanzar el éxito y crecer junto con la empresa. Si deseas avanzar en tu carrera en ventas y desarrollarte junto con un equipo dinámico, esta es la oportunidad perfecta para ti. **Responsabilidades** * Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, aprovechando nuestra sólida presencia en la región DACH e impulsando el crecimiento en dicha zona. * Cumplir o superar las metas de ventas de nuevos negocios. * Impulsar la generación de oportunidades comerciales y avanzar rigurosamente dichas oportunidades a lo largo del ciclo de ventas para lograr las metas trimestrales de ventas. * Realizar diariamente contactos proactivos y programar reuniones de alta calidad y demostraciones del producto para generar y calificar nuevas oportunidades comerciales. * Presentar el producto, tanto en línea como presencialmente, a investigadores, profesores y bibliotecarios académicos. * Aprovechar las tendencias del sector y los conocimientos del mercado para elaborar estrategias de cuentas accionables que impulsen el desempeño comercial. * Colaborar eficazmente con otros miembros del equipo para cumplir las metas de ventas, los proyectos conjuntos y las campañas. * Asistir a ferias comerciales y participar en otras actividades de marketing. **Requisitos** * Título universitario. + 3 años o más de experiencia en ventas, preferiblemente en EdTech, publicaciones STEM o software como servicio (SaaS). + Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación, tanto presenciales como en línea. + Experiencia con Salesforce y plataformas como HubSpot. + Capacidad de trato seguro con clientes y usuarios del producto. + Persona autónoma, proactiva, orientada a los resultados y dispuesta a aprender nuevas habilidades. + Vocación de superación y capacidad comprobada para ser resiliente y superar desafíos. + Un dominio profesional completo del alemán es un valor añadido **Beneficios** * Un paquete retributivo competitivo que incluye comisiones ilimitadas sobre tus ventas. * Tendrás un impacto directo en la aceleración de la investigación y la educación científicas. * Oportunidad de trabajar con equipos globales y en un entorno que promueve la innovación y la colaboración. * Nuestra sólida cultura de promoción interna ofrece un camino claro para avanzar en tu carrera con nosotros.