Somos la **Plataforma Inteligente de Internet.** Conectamos **Personas, Lugares** y **Cosas** en cualquier lugar, **gestionando el rendimiento de Internet** mejor que nadie, al tiempo que ofrecemos **Una Experiencia Global,** brindando **Visibilidad, Control** y **Seguridad** a través de **expereoOne.** Expereo cree en el poder de la conectividad por Internet. Como el proveedor más grande del mundo de soluciones gestionadas de Internet, SD\-WAN/SASE y conectividad Cloud, damos soporte a empresas y sedes gubernamentales en todo el mundo, ayudando a mejorar la productividad de cada negocio con un rendimiento de Internet flexible y óptimo. Como socio de confianza de empresas de Fortune 500, nuestro objetivo continuo y éxito para ayudar a nuestros clientes y socios depende únicamente de las personas talentosas que hacen de Expereo un entorno dinámico, eficaz, multicultural y equitativo. **Sobre el puesto** Estamos buscando un Gestor Comercial para apoyar el crecimiento de nuestro negocio mayorista en las regiones EMEA y América. Trabajando estrechamente con el equipo de Gestión de Cuentas Mayoristas de EMEA, desempeñará un papel fundamental para impulsar el éxito comercial en los segmentos de clientes Tier 1, Tier 2 y Tier 3. El puesto reporta directamente al Director Comercial. Como Gestor Comercial, apoyará al Director Comercial en la definición y ejecución de la estrategia comercial global mayorista a nivel regional. Contribuirá activamente a los procesos de cierre de acuerdos: participando en licitaciones, estructurando condiciones comerciales, estableciendo niveles de precios competitivos y desafiando constructivamente a los Gestores de Cuenta para optimizar resultados. **Responsabilidades** * Ser responsable de la estrategia regional de precios para acuerdos mayoristas, asegurando que las propuestas comerciales sean competitivas y estén alineadas con los objetivos globales, protegiendo al mismo tiempo el margen e impulsando el crecimiento de ingresos. * Liderar la aportación comercial para cuentas mayoristas Tier 1, Tier 2 y Tier 3, colaborando con los Gestores de Cuenta para diseñar estructuras de acuerdos que reflejen las necesidades del cliente y la dinámica del mercado. * Participar en las negociaciones con clientes, tomando el liderazgo en términos comerciales y gestión de riesgos, con especial enfoque en acuerdos mayoristas transfronterizos y de alto valor. * Actuar como principal interlocutor comercial para los equipos de Dirección de Ventas Mayoristas y Gestión de Cuentas en toda la región EMEA, ofreciendo orientación estratégica sobre el enfoque comercial y la ejecución de acuerdos. * Actuar como autoridad delegada del Director Comercial en aprobaciones de precios, condiciones no estándar y escalaciones comerciales. * Coordinar con Finanzas, Legal y Gestión de Licitaciones para agilizar las aprobaciones de acuerdos mayoristas complejos, asegurando el cumplimiento de controles internos y objetivos financieros. * Liderar el proceso de gobernanza comercial para cambios de precios, créditos y descuentos, especialmente en relación con contratos a largo plazo y acuerdos basados en volumen. * Presentar informes periódicos sobre el rendimiento comercial, incluyendo actualizaciones comerciales y análisis de márgenes, a la Dirección Regional Mayorista y a las partes interesadas ejecutivas. * Apoyar el desarrollo de la estrategia comercial, incluyendo la segmentación de mercado, priorización de cuentas y posicionamiento de precios adaptado al panorama mayorista. * Garantizar la alineación operativa entre los equipos de Operaciones Comerciales, Gestión de Licitaciones y Comerciales, promoviendo la eficiencia y consistencia de procesos en la interacción con clientes. **Requisitos** * Formación académica en Finanzas, Negocios, Economía o campos relacionados * 5 – 10 años de experiencia relevante y demostrable en un puesto financiero o comercial * Experiencia en previsiones y análisis de cartera, así como en la negociación y estructuración de acuerdos con clientes * Se valora experiencia en Telecomunicaciones * Profesional comprometido con sólidas habilidades comunicativas y cómodo trabajando con grandes clientes empresariales en un entorno internacional * Fuerte sentido comercial y financiero, capacidades analíticas agudas y capacidad para tomar decisiones, además de gran impulso para la ejecución * Elevada capacidad de negocio y habilidades de liderazgo, capacidad para traducir información compleja en datos simples y visualizaciones comprensibles * Capacidad para operar en distintos niveles y para construir y mantener relaciones sólidas * Colaborador, altamente motivado y entusiasta, manteniendo siempre un alto nivel de integridad y honestidad * Dominio del idioma inglés, tanto escrito como hablado. **Beneficios** * Plan privado de salud * Plan de pensiones * Seguro de vida * Trabajo híbrido * 25 días de vacaciones **Más allá del trabajo** Nos enorgullece nuestro enfoque en Medioambiente, Social y Gobernanza, así como la pasión que mostramos por las comunidades donde vivimos y trabajamos. Declaración de EEO (Igualdad de Oportunidades de Empleo): Expereo es un empleador que promueve la Igualdad de Oportunidades y que tiene como objetivo apoyar y celebrar a cada empleado que entra por nuestras puertas. Respetamos y apoyamos a todas nuestras personas independientemente de su origen, religión, nacionalidad, orientación sexual, edad o condición física.