Resumen: Este puesto está dirigido a un profesional experto técnico y orientado comercialmente en consultoría técnica y preventa, que apoye el crecimiento de los ingresos y realice proyectos remunerados de consultoría. Puntos destacados: 1. Profesional experto técnico y orientado comercialmente 2. Apoya a los gestores de cuentas para generar nuevos ingresos y márgenes 3. Realiza proyectos remunerados de consultoría en torno a BIM y la nube Acerca del Grupo Graitec: Graitec es un líder mundial en soluciones de Modelado de Información para la Construcción (BIM), diseñando y desarrollando software que ayuda a arquitectos, ingenieros y fabricantes a diseñar de forma más inteligente y eficaz. Con más de 30 años de innovación y un espíritu emprendedor, hemos triplicado nuestros ingresos en tan solo cinco años. Nuestra estrella guía es clara: acelerar la transformación digital del sector AECO (Arquitectura, Ingeniería, Construcción y Operaciones) y modelar el futuro. Lo logramos mediante el crecimiento de nuestros ingresos recurrentes gracias a software y servicios innovadores que impulsan la adopción, la integración y un valor duradero para nuestros clientes. Nuestros 800 expertos, distribuidos en más de 30 oficinas en 12 países, atienden a más de 270.000 usuarios en todo el mundo. Como socio Platinum global de Autodesk, combinamos asociaciones de clase mundial con nuestro propio software y servicios de vanguardia para impulsar el rendimiento y la sostenibilidad en todo el sector. En Graitec actuamos con rapidez y pensamos a gran escala. Colaboramos entre equipos y fronteras, abrazamos la diversidad y nos desafiamos diariamente a innovar. Creemos en hacer lo correcto, romper silos y generar impacto juntos. **Cómo trabajamos:** Crecimiento, Agilidad, Innovación, Responsabilidad **Cómo actuamos:** Ambición, Compromiso, Un Graitec, Energía Positiva Más información sobre el Grupo Graitec: graitec\-group.com/graitec\-a\-global\-player Acerca del equipo que contrata: El equipo de Servicios colabora con Ventas, I+D y Éxito del Cliente para ofrecer soporte de consultoría y preventa de alto impacto en los sectores AEC (Arquitectura, Ingeniería y Construcción) y MFG (Fabricación). El equipo ayuda a los clientes a adoptar tecnologías BIM y en la nube mediante compromisos estratégicos, diseño de flujos de trabajo e implementación de soluciones, garantizando que las ofertas de Graitec aporten un valor empresarial medible. Descripción general: **Propósito/Objetivo del puesto** El Arquitecto de Soluciones es un profesional experto técnico y orientado comercialmente, con un historial comprobado de éxito tanto en consultoría técnica como en preventa en mercados verticales tales como Arquitectura, Ingeniería y Construcción (AEC) o Diseño de Productos y Fabricación (MFG). Este puesto tiene como responsabilidad apoyar a los gestores de cuentas y otros profesionales de ventas para generar nuevos ingresos y márgenes desde su territorio o cartera de cuentas, así como llevar a cabo proyectos remunerados de consultoría en torno a BIM y la nube y otras implementaciones relacionadas de procesos y tecnologías. Se espera que el Arquitecto de Soluciones construya una posición de asesor de confianza basada en su experiencia y en la ejecución de dichos proyectos. Trabajar con el equipo de ventas para ayudar a ampliar las oportunidades en torno a productos y servicios, mediante un enfoque de venta consultiva. Esto incluye reuniones de preventa tanto internas como con clientes, centrándose en sus necesidades e imaginando, construyendo y proponiendo soluciones. Dichas soluciones incluirán cualquiera de los siguientes elementos en formato de proyecto: productos, formación, transformación de procesos y flujos de trabajo, integración. También se espera que sus conocimientos del sector contribuyan a posicionar los Servicios de Graitec en el marketing mediante aportaciones al liderazgo de opinión, eventos y cualquier otro medio de comunicación que le permita expresarse sobre su campo.**Principales responsabilidades***Preventa** Impulsar reuniones de descubrimiento, revisiones de flujos de trabajo, revisiones de procesos comerciales y otros talleres con los clientes para identificar oportunidades comerciales para Graitec. * Contribuir a distintos equipos de ventas para garantizar el cumplimiento de las metas de crecimiento de ventas del equipo en nuevos negocios (tanto de nuevos como de clientes existentes) * Elaborar propuestas de software, servicios y proyectos. Colaborar con los miembros del equipo de ventas asesorando a los clientes sobre cuestiones relativas a la selección y utilización del software adecuado, incluida la especificación de plataformas de sistema apropiadas, integraciones y software conectado. * Brindar asistencia al personal de ventas durante la etapa de preventa de las negociaciones comerciales. *Consultoría** Gestionar la ejecución de los proyectos desde la transferencia inicial de preventa hasta su cierre final * Elaborar documentos detallados de alcance que describan todos los aspectos del proyecto, incluidos los plazos, cronogramas y funciones/responsabilidades. * Elaborar toda la documentación adicional relevante para ejecutar con éxito un proyecto conforme a los estándares de Graitec * Evaluar cualquier riesgo potencial para Graitec y garantizar su minimización. * Trabajar con el cliente para acordar hitos clave y asegurar su cumplimiento. * Trabajar con los equipos técnicos de ejecución (incluidos los equipos de integración y otros equipos de organizaciones internas) para garantizar que el proyecto se entregue a tiempo y dentro del presupuesto. * Garantizar que el cliente esté informado periódicamente sobre el avance del proyecto. * Aprovechar la relación para identificar otras oportunidades posteriores *Tareas generales de la empresa, incluidas:** Asistir a los equipos de Adquisición de Clientes y Marketing en asuntos de desarrollo comercial * Trabajar con el equipo de I+D – retroalimentación periódica sobre los productos de Graitec * Garantizar la exactitud y calidad de los datos para asegurar que los sistemas de información se mantengan actualizados y permitan la trazabilidad. * Dotar a la empresa de informes y previsiones periódicos. **Indicadores clave de rendimiento*** Apoyar al equipo para garantizar que se cumplan o superen las metas mensuales, trimestrales y anuales de margen ACV (Valor Contractual Anual) de nuevos negocios * \# referencias/clientes/testimonios/estudios de caso validados por Marketing según las directrices corporativas * Satisfacción del cliente (Índice Net Promoter Score) * Exactitud y calidad de los datos (p. ej., transparencia sobre la actividad) Responsabilidades: **Lo que ya debes haber hecho:*** Experiencia extensa en BIM, productos Autodesk AEC/ACS o MFG. * Buen conocimiento del sector de la construcción o la fabricación * 4\+ años de experiencia en preventa de software complejo, soluciones SaaS y servicios a clientes B2B en los mercados CAD, AEC o MFG. * Experiencia en la dirección de talleres o reuniones de descubrimiento para apoyar la identificación de nuevas oportunidades comerciales con cuentas existentes. * Capacidad demostrada para apoyar a múltiples partes interesadas en un entorno en crecimiento y de ritmo acelerado **Lo que sería deseable haber hecho:*** Conocimientos prácticos y experiencia en los mercados de Arquitectura, Ingeniería y Construcción * Experiencia en la venta o el soporte de soluciones SaaS de Autodesk * Una titulación reconocida en gestión de proyectos * Una titulación reconocida en construcción, ingeniería o equivalente. Cualificaciones: * Experticia técnica combinada con mentalidad comercial. * Adaptabilidad y flexibilidad en un entorno dinámico. * Autonomía y capacidad de iniciativa, pensamiento estratégico * Capacidad de colaboración – con experiencia trabajando y apoyando a partes interesadas de Ventas o Servicios Profesionales. * Capacidad para mantener la calma, la intención y la concentración, además de un alto nivel de profesionalidad. * Orientación al cliente, capacidad de influencia a todos los niveles con actitud emprendedora * Disposición para viajar. * Profesionalidad, integridad personal y fiabilidad * Ética de trabajo positiva y práctica * Iniciativa y entusiasmo guiados por un juicio maduro * Capacidad de adaptación y flexibilidad como miembro de un equipo Proceso de entrevista: **En Graitec, nos enorgullece fomentar un entorno laboral diverso e inclusivo.** Valoramos a nuestros empleados por quienes son y por las contribuciones que aportan, animándolos a ser auténticos en su lugar de trabajo. Esta diversidad nos permite servir mejor a la amplia gama de clientes y mercados en los que operamos. Aceptamos candidaturas de todos los orígenes y evaluamos a los candidatos únicamente según sus competencias y su capacidad para tener éxito en el puesto. Graitec utiliza IA para apoyar y agilizar procesos internos; sin embargo, todas las revisiones de solicitudes, filtrado y decisiones de contratación las llevan a cabo exclusivamente nuestro equipo de Adquisición de Talento y los responsables de contratación.* **Solicitud –** Envíe su CV o postúlese a través de Carreras en Graitec. * **Filtrado por RRHH –** Una conversación inicial para conocernos. * **Entrevista de evaluación técnica –** Puede incluir una presentación o un ejercicio colaborativo. * **Entrevista con el responsable de contratación –** Una conversación específica sobre el puesto con el responsable de contratación. * **Entrevista final –** Conversación con el líder de la unidad de negocio. Información adicional Como signatario de los **Principios para el Empoderamiento de las Mujeres de las Naciones Unidas**, Graitec se compromete a la igualdad de oportunidades y a la transparencia salarial.