Resumen: Únase al equipo de Compromiso Competitivo de Celonis para impulsar el liderazgo en el mercado de Inteligencia de Procesos y IA Empresarial mediante la coordinación de acuerdos competitivos, el desarrollo de herramientas impulsadas por IA para la comercialización (GTM) y la definición de la estrategia de producto. Aspectos destacados: 1. Dirigir la coordinación y asesoramiento estratégicos de acuerdos competitivos para equipos globales de cuentas 2. Desarrollar herramientas impulsadas por IA para automatizar las solicitudes de propuestas (RFP) y la habilitación competitiva 3. Dar forma al futuro de los mercados de Inteligencia de Procesos y IA Empresarial Somos Celonis, líder mundial en tecnología de Inteligencia de Procesos y una de las empresas SaaS de más rápido crecimiento a nivel mundial. Creemos que existe una oportunidad masiva para desbloquear la productividad colocando la IA, los datos y la inteligencia en el centro de los procesos empresariales; y para ello, necesitamos su ayuda. ¿Le gustaría unirse a nosotros? **El equipo:** Se incorporará al equipo global de **Compromiso Competitivo**, una unidad estratégica de alto impacto dentro de la organización de **Ingeniería de Valor (VE)**. Estamos evolucionando desde un equipo basado en servicios hacia un **motor de GTM orientado a productos**. Nuestra misión es garantizar que Celonis mantenga su liderazgo en el mercado de Inteligencia de Procesos y conquiste el mercado de IA Empresarial, ganando los acuerdos competitivos más complejos y desarrollando **productos de IA Aplicada** que capaciten a toda la organización de Comercialización (GTM) para ganar de forma autónoma. **El puesto:** Usted es una combinación de **Estratega Competitivo**, **Ingeniero de Soluciones** y **Líder de Producto de IA**. No se limita a crear scripts; diseña la capa de «Agente GTM» que permite a miles de Celonautas superar a la competencia mediante inteligencia de autoservicio. **Las tareas que realizará:** * **Coordinación y asesoramiento estratégicos de acuerdos competitivos:** Actuará como asesor estratégico de los equipos globales de cuentas en oportunidades competitivas de nivel 1. Coordinará la estrategia ganadora desde detrás de escena, ofreciendo orientación táctica y diferenciación técnica. Aunque su principal impacto es el asesoramiento interno, posee la presencia ejecutiva necesaria para interactuar directamente con los clientes en reuniones de alta relevancia o presentaciones críticas de valor. * **Innovación y automatización de RFP:** Liderará la coordinación de RFP estratégicas y, lo que es más importante, desarrollará herramientas impulsadas por IA para automatizarlas. Diseñará «creadores de propuestas» y agentes de respuesta automatizados para transformar un proceso manual y laborioso en una ventaja competitiva escalable. * **Habilitación escalable («construir una vez, habilitar a miles»):** Facilitará habilitaciones competitivas globales (especialmente para Comercialización). Además, adoptará una mentalidad de industrialización: en lugar de responder manualmente diez veces la misma pregunta técnica sobre competencia, construirá una herramienta de autoservicio que la responda mil veces para todo el campo global. * **Desarrollo de productos basados en agentes:** Desarrollará e implementará **agentes de IA de autoservicio** (basados en modelos de lenguaje de gran tamaño, LLM) que automatizan las fases «previas al juego» y «posteriores al juego» del ciclo de ventas competitivo. Esto incluye agentes que analizan datos de clientes para generar hipótesis de valor «Celonis frente al competidor X» u herramientas que escanean informes anuales (10-K) para generar resúmenes personalizados de descubrimiento. * **Inteligencia de mercado y liderazgo en la categoría:** Se sumergirá profundamente en los mercados de **Inteligencia de Procesos y IA Empresarial**. Apoyará el análisis de cambios en el mercado y movimientos de la competencia para retroalimentar información crítica a nuestros equipos de Producto y Ejecutivos, contribuyendo directamente a dar forma al futuro de la hoja de ruta de Celonis y de la categoría de Inteligencia de Procesos (PI). Esto incluye facilitar nuestras evaluaciones por parte de analistas, como el Gartner MQ. **Los requisitos que necesita:** * **Experiencia:** 2+ años de experiencia en ingeniería de soluciones, consultoría de gestión, preventas técnicas, inteligencia competitiva o en entornos tecnológicos dinámicos. * **Mentalidad estratégica y asesora:** Capacidad comprobada para asesorar a equipos globales de cuentas y navegar entornos complejos de partes interesadas. Sabe cómo coordinar una estrategia ganadora desde detrás de escena, pero también puede intervenir directamente en reuniones con clientes cuando la apuesta es más alta. * **ADN de creador:** Es emprendedor por naturaleza. Identifica puntos de fricción manuales y su primer instinto es construir una herramienta que los automatice para todos. * **Base técnica y deseo de aprender:** Tiene una motivación incansable para dominar nuevas tecnologías. Debe aportar al menos **conocimientos básicos o experiencia práctica con SQL y/o Python**, con el deseo de desarrollar aún más estas habilidades en un contexto de IA Aplicada. * **Curiosidad por el mercado:** Un fuerte deseo de dominar el panorama de **Inteligencia de Procesos** y el ecosistema más amplio de **IA Empresarial**. Quiere comprender no solo *cómo* funciona la tecnología, sino *por qué* triunfa en un mercado competitivo. * **Comunicación:** Capacidad para traducir conceptos técnicos complejos en una «historia de valor» convincente que representantes comerciales y clientes no técnicos puedan entender fácilmente. **Qué le ofrece Celonis:** * **Innovación pionera:** Trabaje con la tecnología líder y galardonada de minería de procesos, moldeando el futuro de los negocios. * **Acelere su crecimiento:** Benefíciese de trayectorias profesionales claras, movilidad interna, un programa de aprendizaje dedicado y oportunidades de mentoría. * **Beneficios excepcionales:** Incluyen días libres remunerados generosos, opciones de trabajo híbrido, participación accionaria en la empresa (RSUs), beneficios integrales, licencias parentales extensas, días dedicados al voluntariado y mucho más. Los pasantes y estudiantes en prácticas pueden explorar sus beneficios aquí. * **Priorice su bienestar:** Acceda a recursos como subsidios para gimnasios, asesoramiento psicológico y programas de bienestar. * **Conéctese y pertenezca:** Encuentre comunidad y apoyo mediante programas específicos de inclusión y pertenencia. * **Genere un impacto significativo:** Forme parte de una empresa impulsada por sólidos valores que guían todo lo que hacemos: Vivir para el Valor del Cliente, El Mejor Equipo Gana, Lo Asumimos Nosotros y La Tierra Es Nuestro Futuro. * **Colabore a nivel global:** Únase a un equipo dinámico e internacional de personas talentosas. * **Entorno empoderado:** Contribuya con sus ideas en una cultura abierta con equipos autónomos. **Sobre nosotros:** Celonis hace que los procesos funcionen para las personas, las empresas y el planeta. La plataforma de Inteligencia de Procesos de Celonis utiliza tecnología líder en minería de procesos e IA, complementándola con contexto empresarial para ofrecer a los clientes un gemelo digital vivo de su operación empresarial. Es independiente de sistemas y sin sesgos, y brinda a todos un lenguaje común para comprender y mejorar los negocios. Celonis permite a sus clientes lograr continuamente un valor significativo en las líneas superior, inferior y verde. Celonis tiene su sede en Múnich (Alemania) y Nueva York (EE.UU.), con más de 20 oficinas en todo el mundo. Familiarícese con la plataforma de Inteligencia de Procesos de Celonis viendo este video. **Declaración de inclusión de Celonis:** En Celonis, creemos que nuestras personas nos definen y que «El Mejor Equipo Gana». Sabemos que los mejores equipos están formados por personas que aportan distintas perspectivas. Y cuando todos se sienten incluidos, pueden expresarse libremente y saben que su voz será escuchada, es entonces cuando surgen la creatividad y la innovación. **Su privacidad:** Cualquier información que envíe a Celonis como parte de su solicitud será tratada de conformidad con los Avisos de Accesibilidad y Candidatos de Celonis. Al enviar esta solicitud, usted confirma que acepta el almacenamiento y tratamiento de sus datos personales por parte de Celonis, tal como se describe en nuestro Aviso de Privacidad para el Proceso de Solicitud y Contratación. Tenga en cuenta los fraudes comunes relacionados con ofertas de empleo, suplantación de identidad y estafas. Obtenga más información aquí.