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Resumen del Puesto: Buscamos un Consultor/a de Preventa Tecnológica para demostrar el valor de productos y servicios a clientes, diseñando soluciones técnicas y elaborando propuestas. Puntos Destacados: 1. Participación en proyectos innovadores y de alto valor tecnológico. 2. Desarrollo profesional y aprendizaje continuo. 3. Entorno de trabajo colaborativo y especializado. Desde **Grupo Clave** colaboramos con una compañía tecnológica de referencia, especializada en el diseño e implantación de soluciones avanzadas, que busca incorporar un/a **Consultor/a de Preventa Tecnológica** para reforzar su equipo y acompañar al área comercial en proyectos de alto valor añadido. **MISIÓN DEL PUESTO** La persona seleccionada será responsable de **demostrar el valor y los beneficios de los productos y servicios de la compañía a clientes potenciales**, asegurando que las soluciones propuestas se ajustan a sus necesidades. Para ello, realizará un correcto análisis de requisitos, diseñará soluciones técnicas viables y competitivas, elaborará y defenderá propuestas técnicas y económicas, y dará soporte al área comercial durante todo el ciclo de preventa. **FUNCIONES PRINCIPALES** * Toma y análisis de requisitos funcionales y técnicos de clientes potenciales. * Identificación de necesidades explícitas e implícitas, así como de restricciones de alcance, plazos, presupuesto, entorno y normativa aplicable. * Validación y documentación de los requisitos acordados con el cliente. * Diseño de soluciones técnicas alineadas con las necesidades del cliente y el porfolio de la compañía. * Análisis y comparativa de productos y tecnologías para seleccionar la solución más adecuada. * Definición de arquitecturas, dimensionamientos, supuestos y exclusiones de las soluciones propuestas. * Elaboración de propuestas técnicas detalladas (alcance, metodología, entregables, planificación y criterios de éxito). * Colaboración en la elaboración de propuestas económicas para proyectos y servicios de consultoría, implantación, operación y mantenimiento. * Asegurar la coherencia entre el contenido técnico y económico de las propuestas. * Participación en la defensa de propuestas y presentaciones técnicas ante clientes. * Preparación y ejecución de demos y pruebas de concepto (PoC) cuando aplique. * Relación con proveedores y fabricantes para la obtención de información técnica y económica, así como apoyo en la negociación de condiciones. * Vigilancia de mercado y seguimiento de nuevas tecnologías y tendencias en redes, ciberseguridad, seguridad física, IoT y transformación digital. * Propuesta de mejoras o nuevas soluciones alineadas con la evolución del mercado. * Participación puntual en la ejecución de proyectos y apoyo en la transición entre preventa y ejecución cuando sea necesario. **REQUISITOS DEL PUESTO** * Experiencia mínima de **5 años como consultor/a de preventa**. * Experiencia demostrable en elaboración de **propuestas técnicas y valoraciones económicas**. * Conocimientos sólidos en entornos tecnológicos relacionados con **redes, ciberseguridad, seguridad física, IoT y transformación digital**. * Experiencia en **procesos de contratación pública** y elaboración de documentación técnica asociada. * Capacidad para analizar documentación técnica, comparar productos, diseñar soluciones y realizar demos o pruebas de concepto. * Buenas habilidades de comunicación oral y escrita, así como de elaboración de presentaciones. * Capacidad de autoaprendizaje y actualización continua. * **Inglés técnico nivel B2**. **Se valorará:** * Experiencia adicional en operaciones, ejecución de proyectos o consultoría técnica. * Certificaciones de fabricantes como Extreme Networks, Aruba, Checkpoint, Fortinet, Forescout, Bosch, Cloudflare, Extrahop, A10\. * Experiencia en sectores o entornos tecnológicos complejos. **CONDICIONES** * Incorporación a una empresa tecnológica consolidada y en crecimiento. * Participación en proyectos innovadores y de alto valor tecnológico. * Desarrollo profesional y aprendizaje continuo. * Entorno de trabajo colaborativo y especializado. * Condiciones económicas competitivas, acordes a la experiencia aportada.
