Director de Ingresos (CRO)

Descripción

Resumen: Este puesto implica liderar y escalar los flujos de ingresos en dos unidades de negocio, construir equipos comerciales y establecer la infraestructura de RevOps para un crecimiento significativo. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de poseer y escalar flujos de ingresos en múltiples unidades de negocio 2. Posibilidad de construir y liderar un equipo comercial desde cero 3. Enfoque en el establecimiento de sólidos sistemas y infraestructura operativos comerciales **Acerca de PFM** Prop Firm Match Global FZCO es una plataforma líder para descubrir, comparar y seleccionar las mejores firmas de trading propietario. Ofrecemos a los traders herramientas y funciones que les permiten comparar fácilmente los detalles de los desafíos, leer reseñas verificadas, consultar datos precisos sobre pagos y mucho más. Somos un equipo completamente remoto y ágil, con miembros de todo el mundo, profundamente comprometidos con la calidad de lo que construimos. Nuestra cultura valora la propiedad, la comunicación clara y el impacto práctico por encima de lo superfluo. Ya seas trader, tecnólogo, especialista en marketing u operador, tu trabajo aquí moldea la forma en que miles de usuarios encuentran y confían en las firmas de trading propietario. **Acerca del departamento** La función comercial abarca ambas unidades de negocio de PFM: Prop Firm Match (Firmas) y Prop Firm Business (Proveedores). Es responsable de todos los flujos que generan ingresos para la empresa: participación en ingresos por afiliados, CPA, ofertas exclusivas, comisiones de proveedores y términos comerciales estandarizados con las principales firmas de trading propietario. Nuestra prioridad actual es escalar PFM desde su ingreso anual recurrente (ARR) actual hasta el rango de 10 M a 30 M+ ARR, mientras construimos el sistema operativo comercial sobre el cual funcionará la empresa en la siguiente fase de crecimiento. **Acerca del puesto** Ser responsable de todos los flujos que generan ingresos para PFM en nuestras dos unidades de negocio y escalar la empresa desde su ARR actual hasta el rango de 10 M a 30 M+ ARR. Asumir personalmente las relaciones con las firmas principales, construir el equipo comercial y establecer la infraestructura de RevOps (CRM, previsión, atribución, informes) sobre la cual pueda escalar el negocio. Combinar el liderazgo clásico de ingresos con la disciplina operativa de un Director Comercial. **Requisitos** **Objetivos de desempeño** **Objetivo 1 \- Ganar relaciones clave con firmas socias (primeros 90 días)** Resultado: Incremento inmediato de ingresos procedente de las relaciones principales. Cada relación principal revisada genera ingresos mensuales significativos. Las firmas principales perciben el valor que PFM ya aporta Y las iniciativas adicionales que fortalecen la relación. Tareas típicas: * Asumir personalmente las relaciones con las principales firmas de trading propietario desde el primer día. * Optimizar las estructuras comerciales: ofertas exclusivas, atribución, co-marketing. * Llevar a cabo la reactivación de las firmas clave en 90 días. * Hacer cumplir la disciplina de un único punto de contacto (POC) en toda la base de socios. **Objetivo 2 \- Crecer el motor de ingresos en ambas unidades de negocio** Resultado: Ampliación de los ingresos por afiliados y CPA en toda la base de socios. Prop Firm Business pasa de 0 a 40 proveedores en el primer año, y luego de 40 a 90 en los años 2–3. Términos comerciales estandarizados implementados entre las 25 principales firmas de trading propietario. Tareas típicas: * Negociar y estandarizar los términos de participación en ingresos por afiliados y CPA con los socios principales. * Construir y gestionar el modelo comercial de Prop Firm Business: presentaciones de proveedores a firmas, participación en ingresos, atribución, derechos de auditoría y resolución de disputas. * Implementar términos comerciales estandarizados (participación en ingresos, oferta exclusiva, cláusula residual, atribución, derechos de auditoría). * Impulsar el embudo de nuevos negocios junto con el equipo que construyas. **Objetivo 3 \- Impulsar la retención, la expansión y la NRR \> 100 %** Resultado: Retención neta de ingresos (NRR) superior al 100 % a partir del trimestre 3. Alta retención de logos. Renovaciones en condiciones mejoradas. Crecimiento acumulado de ingresos entre firmas, proveedores y el ciclo de participación de los traders. Tareas típicas: * Realizar revisiones comerciales trimestrales con las firmas y proveedores principales. * Impulsar la renovación de ofertas exclusivas en condiciones mejoradas; ajustar la participación en ingresos cuando sea necesario. * Ser responsable de las renovaciones de listado de proveedores en Prop Firm Business. * Colaborar con Marketing en bucles de participación mediante newsletters y contenido que impulsen los ingresos por afiliados desde el lado de las firmas. **Objetivo 4 \- Construir el sistema operativo comercial** Resultado: Una unidad comercial unificada que opere bajo un ritmo semanal en el que el equipo directivo superior (SLT) pueda confiar. Primera previsión trimestral integrada para ambas unidades de negocio. CRM e infraestructura de RevOps operativas. Los fundadores redirigen su atención hacia el producto, la visión y las iniciativas estratégicas. Tareas típicas: * Construir desde cero la infraestructura de previsión, tableros de control y elaboración de informes. * Establecer un pulso comercial diario y una reunión comercial semanal con visibilidad del SLT. * Implementar SOPs para la calificación de acuerdos, controles comerciales previos a la firma y escalado de disputas. * Implementar herramientas CRM y de RevOps; desarrollar detección proactiva de anomalías con Analytics. * Construir el equipo comercial: Jefe de Firmas, Jefe de Proveedores, SAMs (Gerentes Senior de Cuentas), VPMs (Gerentes de Asociaciones con Proveedores) y Coordinadores de Cuentas durante los primeros 6 meses. **Qué buscamos** **Imprescindible** * Más de 10 años de experiencia progresiva en liderazgo comercial (CRO, VP Comercial o Jefe de Ingresos en una empresa de alto crecimiento). * Experiencia en la creación y liderazgo de equipos comerciales de 10 a 25 personas en áreas de nuevos negocios, gestión de cuentas y funciones de BDR / asociaciones. * Sólida experiencia en RevOps: CRM, informes de pipeline, previsión ponderada y modelado de atribución. * Mentalidad de constructor — ha creado SOPs, manuales, tableros de control y ritmos operativos comerciales desde cero. * Pensamiento estratégico + competencia financiera + claridad comunicativa a nivel ejecutivo. * Historial comprobado de impulsar una NRR superior al 100 % y escalar un motor comercial dentro del rango de 10 M a 30 M+ ARR. * Excelente comunicación escrita asíncrona — somos una organización remota desde su origen. **Deseable** * Experiencia en mercados de dos lados o negocios impulsados por afiliados. * Conocimiento fluido del sector de trading propietario, fintech o sectores relacionados con el trading. * Experiencia en la gestión de P&L en múltiples unidades de negocio y en la escalabilidad de operaciones comerciales en varias líneas de negocio. * Manuales para la expansión a mercados internacionales. * Habilitación mediante IA / automatización de flujos de trabajo comerciales (enriquecimiento de CRM, previsión, monitoreo de socios). **Remuneración** De 10 000 $ a 15 000 $ / mes brutos. Remuneración variable vinculada al desempeño y participación accionaria además del salario base. **Ritmo de reportes** * Reporta a: Martin Jensen, CEO — línea directa. Ashlee Carlile, COO — línea funcional. * Reportan directamente: Jefe de Firmas, Jefe de Proveedores, SAMs (Gerentes Senior de Cuentas), VPMs (Gerentes de Asociaciones con Proveedores), Coordinadores de Cuentas — conformados durante los primeros 6 meses. Trabaja con el CSO en ideas de nuevos ingresos. * Principales socios transversales: CEO, COO, CFO (Albert B.), Marketing, Finanzas, Legal y Cumplimiento, Experiencia del Cliente, Producto, Analytics (Konstantinos K., Jefe de Datos y Analytics). * Ritmo de reportes ascendentes: Reunión individual semanal con el CEO; revisión comercial semanal del SLT; pulso comercial diario y reunión comercial semanal dirigida por el CRO, con visibilidad total del SLT. **Ubicación y configuración laboral** * Teletrabajo. La jornada laboral comienza a las 11:00 a.m. CET para solaparse con Europa, Emiratos Árabes Unidos y las primeras horas de la costa este estadounidense. * Horario laboral: flexible dentro de un fuerte solapamiento con las horas CET (mínimo 4 horas de solapamiento). * Tipo de empleo: Tiempo completo. **Beneficios** **Antes de postular ten en cuenta que:** * Si no cumples todos y cada uno de los requisitos pero crees que puedes sobresalir en el puesto según lo que exige, ¡te animamos a postular! * Somos una empresa que promueve la igualdad de oportunidades y damos la bienvenida a candidatos de todos los orígenes, experiencias y perspectivas. * Incluso si no figura como requisito formal, valoramos sinceramente a los candidatos que demuestren una familiaridad clara con la industria del trading propietario, con nosotros, con nuestra misión y con lo que hacemos. **¿No es esta la posición adecuada para ti?** Si este puesto no es el indicado, pero tienes experiencia en operaciones de trading, éxito del cliente, cumplimiento, soporte, asociaciones o áreas relacionadas, ¡igual queremos conocerte! Únete a nuestro Pool de Talento y nos pondremos en contacto contigo cuando se abra una posición relevante. Cada solicitud es revisada, y siempre consultamos primero este pool antes de iniciar una nueva búsqueda.