Ejecutivo Comercial de Cuentas (Boston)

Descripción

Resumen: Buscamos un Ejecutivo Comercial de Cuentas dinámico para impulsar nuevos negocios gestionando íntegramente el ciclo de ventas y reforzando las defensas cibernéticas de organizaciones críticas. Aspectos destacados: 1. Gestionar todo el ciclo de ventas de nuevos negocios, desde la prospección hasta el cierre. 2. Establecer relaciones y ayudar a las organizaciones a reforzar sus defensas cibernéticas. 3. Un puesto con propósito claro: proteger infraestructuras críticas. OPSWAT**Protegiendo la infraestructura crítica del mundo** -------------------------------------------------- OPSWAT, líder global en ciberseguridad para infraestructuras críticas de TI, OT e ICS, ofrece una plataforma integral que otorga a organizaciones del sector público y privado, así como a empresas, la ventaja crítica necesaria para proteger sus redes complejas, asegurar sus dispositivos y garantizar el cumplimiento normativo. Durante los últimos 20 años, nuestro compromiso con la innovación tecnológica ha ganado la confianza de más de 1.700 organizaciones, gobiernos e instituciones a nivel mundial, consolidando así nuestro papel en la protección de la infraestructura crítica del mundo y en la salvaguardia de nuestro modo de vida. **El puesto** En OPSWAT creemos en un **modo de vida seguro**. Nuestro enfoque preventivo, **«No confíe en ningún archivo. No confíe en ningún dispositivo.»**, protege la infraestructura digital que mantiene funcionando a las industrias. Ayudamos a las organizaciones a proteger sus sistemas más críticos frente a las amenazas cibernéticas en constante evolución. Buscamos un **Ejecutivo Comercial de Cuentas** dinámico para impulsar **nuevos negocios en el noreste de Estados Unidos**, con especial atención a los sectores de **Finanzas (banca, fintech, seguros), Tecnología y Manufactura**. Se trata de un puesto de alto impacto para un profesional de ventas que se destaca por su capacidad para establecer relaciones, gestionar íntegramente el ciclo de ventas y ayudar a las organizaciones a reforzar sus defensas cibernéticas. Esta es su oportunidad si le apasiona abrir nuevas puertas, identificar las necesidades de los clientes y cerrar acuerdos que aporten un valor empresarial real. **Sus responsabilidades** * Gestionar y liderar íntegramente el ciclo de ventas de nuevos negocios: prospección, descubrimiento, posicionamiento de soluciones, negociación y cierre. * Identificar, contactar y convertir cuentas comerciales (con ingresos <\$1\.5B) en los siguientes sectores: * **Finanzas (banca, fintech, seguros)**, **Tecnología, Manufactura** * Construir y mantener un embudo saludable mediante actividades intensivas de prospección externa, colaboración con socios, participación en eventos y networking. * Impartir presentaciones y demostraciones convincentes que expliquen claramente el valor de OPSWAT, cómo la protección de archivos y dispositivos reduce los riesgos, incrementa la resiliencia operativa y mejora el cumplimiento normativo. * Elaborar estrategias territoriales para penetrar en nuevas organizaciones, ampliar la implicación y acelerar los ingresos. * Desarrollar estrategias de cuenta para aumentar los negocios en cuentas existentes, generando consenso entre distintos niveles jerárquicos y unidades de negocio. * Colaborar con Marketing en campañas verticales, generación de demanda y eventos industriales específicos. * Trabajar junto con Ingeniería de Ventas, Producto y Éxito del Cliente para posicionar las soluciones adecuadas, garantizar una transición fluida tras la venta y maximizar el valor a largo plazo para el cliente. * Mantener previsiones precisas y una gestión rigurosa del embudo en el CRM. * Representar a OPSWAT en eventos industriales, conferencias y foros regionales. * Mantenerse actualizado sobre las tendencias en ciberseguridad, las ofertas de la competencia y los cambios regulatorios que afectan a los sectores objetivo. **Qué buscamos en usted** * Residir en el noreste de Estados Unidos. * Experiencia de 3–7\+ años en ventas B2B; preferible experiencia en ciberseguridad o tecnologías afines. * Trayectoria comprobada en la **adquisición de nuevos clientes** y en el cumplimiento consistente de objetivos de ventas. * Experiencia vendiendo a uno o varios de los siguientes sectores: * Banca / Servicios financieros * Seguros * Manufactura * Tecnología * Capacidad sólida para navegar ciclos de ventas complejos y relacionarse con múltiples partes interesadas (TI, Seguridad, Cumplimiento, Operaciones). * Excelente habilidad para comunicar el valor empresarial —no solo las características del producto. * Disciplina rigurosa en prospección: sabe cómo generar un embudo activamente, no esperar a que llegue. * Capacidad para construir relaciones con ejecutivos y transformar desafíos empresariales en casos prácticos de ciberseguridad. * Enfoque basado en datos para la gestión del embudo, la planificación territorial y las previsiones. * Alta energía, autodisciplina, capacidad de iniciativa y espíritu emprendedor. * Conocimientos sólidos del CRM. ### **Sería un plus si dispusiera de** * Conocimientos sobre las necesidades de ciberseguridad en el sector financiero (cumplimiento normativo, inteligencia sobre amenazas, gobernanza de datos). * Familiaridad con marcos de ciberseguridad (NIST, ISO 27001, Confianza Cero). * Experiencia trabajando con ecosistemas de canales/socios. * Comprensión del riesgo asociado a archivos y dispositivos, entornos OT o industrias intensivas en datos. * Interés por obtener certificaciones en ciberseguridad. ### **¿Por qué OPSWAT?** * Únase a una empresa con propósito claro, donde la innovación en ciberseguridad protege operaciones críticas. * Lleve soluciones transformadoras a industrias importantes y de rápido crecimiento. * Trabaje con un equipo apasionado respaldado por tecnología diseñada para la prevención: **«No confíe en ningún archivo. No confíe en ningún dispositivo.»** * Un entorno de alto crecimiento con oportunidades para aprender, desarrollarse y progresar. * Una remuneración competitiva, estructura de comisiones atractiva y apoyo al desarrollo profesional. * Una cultura corporativa que valora la iniciativa, la perseverancia, el pensamiento estratégico y el trabajo en equipo. OPSWAT es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos a ofrecer un entorno en el que todas las oportunidades laborales se extiendan a todos los empleados y candidatos sin discriminación ni acoso de ningún tipo. Todas las decisiones de contratación se basan en las calificaciones individuales, los requisitos del puesto y las necesidades empresariales, sin consideración alguna por raza, color, religión, edad, sexo, origen nacional, condición de discapacidad, genética, estatus de veterano protegido, orientación sexual, identidad o expresión de género, o cualquier otra categoría protegida por leyes federales, estatales o locales. Agencias de reclutamiento: no aceptamos currículums no solicitados de agencias externas para ninguno de nuestros puestos abiertos. Para presentar currículums para nuestros puestos, debe existir un contrato de reclutamiento aprobado por nuestro equipo legal y avalado por ambas partes. Actualmente no aceptamos nuevas agencias externas en este momento.