Especialista Técnico-Comercial

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un/a Comercial Técnico/a con motivación para la venta consultiva de soluciones de conectividad crítica en entornos industriales, colaborando con clientes, partners y equipos internos para el cierre de operaciones con impacto. Puntos Destacados: 1. Venta consultiva de soluciones críticas y personalizadas 2. Trabajar con clientes de industria, energía y telecomunicaciones 3. Liderar el ciclo completo de venta B2B de soluciones industriales ¿Te motiva la venta consultiva cuando el producto importa de verdad: conectividad crítica, entornos industriales exigentes y soluciones que no son “de catálogo”? Si disfrutas entendiendo el problema real del cliente, diseñando la propuesta adecuada y cerrando operaciones con impacto, esta posición puede encajarte. Buscamos incorporar 2 perfiles de Comercial Técnico/a para una compañía española especializada en comunicaciones industriales, electrónica de red, fibra óptica e instrumentación, con capacidad de diseño, fabricación y soporte técnico propios. Trabajarás con clientes de industria, energía, telecomunicaciones e infraestructuras críticas, en proyectos donde la fiabilidad, la personalización y la ingeniería práctica marcan la diferencia. **Ubicación:** Madrid (zona 28021\) **Modalidad:** Presencial **Contrato:** Indefinido **Jornada:** Completa (40h/semana) **Horario:** Entrada flexible 8:00–9:00 \| Salida 16:30–17:30 **Incorporación:** Inmediata Tu misión Serás el nexo entre cliente, partners tecnológicos y equipos internos, liderando el ciclo completo de venta B2B para soluciones de comunicaciones industriales: desde la identificación de la necesidad hasta el cierre y la coordinación de la entrega/soporte. Qué harás en el día a día 1\) Desarrollo comercial B2B Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes. Detectar nuevas oportunidades en industria, telecom, energía e infraestructuras. Realizar visitas, reuniones técnicas, seguimiento y planificación de pipeline. Construir relaciones sólidas basadas en confianza, rigor y orientación a resultados. 2\) Venta consultiva y propuesta técnico\-comercial Traducir necesidades técnicas en soluciones viables y rentables (con apoyo del equipo técnico cuando aplique). Elaborar ofertas técnico\-comerciales, defenderlas y llevarlas a cierre. Participar en soluciones a medida (no venta estándar de catálogo). Presentar y argumentar propuestas con solvencia técnica ante interlocutores técnicos y de negocio. 3\) Coordinación interna y con fabricantes Colaborar estrechamente con soporte técnico, producción, compras y marketing. **Relación con fabricantes/partners tecnológicos:** seguimiento, novedades, condiciones, formaciones. Trasladar feedback del mercado para mejorar portfolio, argumentarios y posicionamiento. 4\) Desarrollo de negocio y mejora continua Identificar necesidades recurrentes del mercado y oportunidades de crecimiento. Apoyar lanzamientos y posicionamiento de nuevas soluciones. Aportar visión comercial en estrategia y priorización de productos/segmentos. **Aptitudes y conocimientos deseados:** Experiencia en venta B2B técnica (idealmente en comunicaciones industriales, electrónica de red, fibra óptica, telecom, instrumentación, automatización, etc.). Capacidad real de venta consultiva: diagnosticar, proponer, justificar técnicamente y cerrar. Comodidad hablando con interlocutores técnicos (ingeniería, mantenimiento, IT/OT, integradores) y compras/dirección. Perfil organizado, con foco en objetivos, seguimiento y calidad de propuesta. Formación mínima orientativa: FP (Telecomunicaciones / Electrónica) o similar (se valorará experiencia equivalente). Encajan perfiles senior.