En ALZAMORA GROUP desarrollamos soluciones de packaging innovadoras y sostenibles para empresas nacionales e internacionales. Acompañamos a nuestros clientes en el desarrollo de soluciones que les ayudan a diferenciar sus productos en el mercado, aportando valor a través de la innovación, la calidad, el servicio y nuestro conocimiento del sector. Actualmente buscamos incorporar un/a COMERCIAL B2B para gestionar y desarrollar el negocio en la zona asignada del área de Barcelona y alrededores, en Catalunya. Formarás parte del equipo comercial y tu principal objetivo será impulsar el crecimiento de la zona asignada, construyendo relaciones sólidas y de confianza con clientes actuales y potenciales. Tus principales responsabilidades: \- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes de la zona asignada. \- Identificar nuevas oportunidades de negocio, tanto en clientes actuales como en nuevos clientes potenciales. \- Detectar posibilidades de crecimiento en nuevas categorías, productos o líneas de negocio. \- Comprender las necesidades, retos y objetivos de cada cliente para ofrecer soluciones adaptadas y de valor añadido. \- Asesorar a los clientes en el desarrollo de soluciones de packaging alineadas con su estrategia de negocio. \- Elaborar ofertas comerciales y realizar el seguimiento de proyectos. \- Coordinarte con los departamentos de I\+D, operaciones, calidad, customer service y marketing para garantizar el buen desarrollo de cada proyecto. \- Mantener relaciones sólidas con los diferentes interlocutores del cliente. \- Analizar tendencias de mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de desarrollo en tu zona. \- Contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales definidos por la compañía. * Experiencia de 5 años. \- Experiencia previa en puestos comerciales B2B y venta consultiva. \- Experiencia en gestión de cartera de clientes medianos y grandes, así como en desarrollo de negocio. \- Se valorará positivamente la experiencia en entornos industriales, packaging o sectores afines. * Inglés (hablado medio, escrito medio) * Competencias / conocimientos: \- Capacidad para generar relaciones de confianza a largo plazo. \- Orientación al desarrollo de negocio y a la creación de valor para el cliente. \- Habilidad para identificar oportunidades y transformarlas en proyectos concretos. \- Capacidad de negociación e influencia. \- Buenas habilidades de comunicación e interlocución con diferentes perfiles profesionales. \- Organización, autonomía y orientación a resultados. \- Capacidad para trabajar de forma transversal con diferentes departamentos internos. * Permiso de conducir: B * Contrato laboral indefinido * Jornada completa * Otros datos de interés: \- Ubicación: Barcelona y Sant Joan les Fonts (Girona). \- Contrato: Indefinido. \- Jornada: Completa, con flexibilidad en función de la actividad comercial. \- Remuneración: Salario fijo mensual más sistema de incentivos variables. \- Herramientas: Vehículo de empresa, teléfono móvil y ordenador portátil.
David Muñoz
Indeed · HR
David Muñoz
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