Consultor de Preventas

Descripción

Resumen: Únase al equipo de preventas de Trinetix como Consultor de Preventas para liderar conversaciones con clientes, identificar necesidades empresariales y preparar propuestas técnicas convincentes. Aspectos destacados: 1. Liderar conversaciones iniciales con clientes e identificar necesidades empresariales 2. Transformar necesidades empresariales en propuestas técnicas detalladas 3. Contribuir a la construcción de una función de preventas potenciada por IA Se unirá al equipo de preventas de Trinetix y colaborará con los equipos de Ventas y Entrega para preparar propuestas convincentes y competitivas dirigidas a nuestros clientes potenciales. Como Consultor de Preventas, liderará conversaciones en etapas tempranas con nuestros clientes potenciales para identificar sus necesidades empresariales, proponer conceptos de solución de alto nivel y convertirlos en propuestas técnicas detalladas, trabajando junto con los arquitectos, expertos en tecnología y en entrega de Trinetix. Participará en la construcción conjunta, junto con los expertos en preventas y tecnología de Trinetix, de una función de preventas potenciada por IA. Su responsabilidad principal será comprender las necesidades empresariales del cliente y asegurarse de que se reflejen adecuadamente en la solución propuesta. **Requisitos** * 7\+ años de experiencia en el sector TI * Sólida trayectoria como consultor técnico empresarial o analista empresarial senior, con experiencia en diversos dominios empresariales * Experiencia comprobada en consultoría, idealmente en roles o proyectos con interacción directa con clientes; facilitación de talleres con clientes, sesiones de descubrimiento, entrevistas con partes interesadas y capacidad para guiar al cliente durante el proceso de generación de ideas * Profundo conocimiento del análisis empresarial y la gestión de productos, acompañado de un conocimiento avanzado en arquitectura de soluciones, diseño de UX/UI y prácticas asociadas de ingeniería de software * Experiencia trabajando con equipos de arquitectos/ingeniería, convirtiendo las necesidades empresariales del cliente en una propuesta técnica de solución * Comprensión de las particularidades de las preventas (limitaciones de tiempo y ambigüedad) * Experiencia tanto en preventas no formales y altamente interactivas como en respuestas formales a solicitudes de propuesta (RFP) * Excelentes habilidades comunicativas escritas y orales * Experiencia comunicándose con partes interesadas técnicas y no técnicas procedentes de Estados Unidos y/o Europa * Experiencia presentando propuestas y facilitando llamadas con clientes en los niveles de vicepresidente (VP) y ejecutivos (CxO) * Experiencia práctica con herramientas de desarrollo de documentos/presentaciones (por ejemplo, MS Word/Google Docs; MS PowerPoint/Google Slides); idealmente, debe ser capaz de elaborar una presentación/documento visualmente atractivo y estructuralmente lógico, con una narrativa sólida, incluso si no está disponible un diseñador o redactor especializado (aunque en la mayoría de los casos sí brindaremos dicho apoyo) * Nivel avanzado de inglés o superior Deseables: * Experiencia utilizando herramientas de IA dentro del ciclo de preventas * Experiencia en los sectores de salud y telecomunicaciones sería un valor añadido Responsabilidades: * Participar en el proceso de preventas y actuar como representante clave del cliente en cuanto a requisitos empresariales. * Colaborar junto con el equipo de Ventas con clientes potenciales en las primeras etapas del proceso de preventas para aclarar necesidades, prioridades y requisitos empresariales * Traducir las necesidades empresariales del cliente en una visión de solución, una lista de tareas pendientes (backlog) y otros documentos de requisitos * Colaborar con arquitectos y expertos en UX para producir una visión arquitectónica, prototipos y pruebas de concepto (POC) * Facilitar sesiones de estimación desde la perspectiva de comunicar los requisitos y supuestos al equipo de ingeniería, documentar dichos supuestos y convertirlos en estimaciones precisas de esfuerzo * Contribuir al desarrollo de documentos de preventas (propuestas, presentaciones, modelos financieros), equilibrando el trabajo práctico directo con la delegación a los miembros del equipo * Participar en reuniones de presentación de propuestas, actuando como presentador principal de las secciones relacionadas con las necesidades empresariales y la solución * Equilibrar los intereses (potencialmente contradictorios) de las partes interesadas internas (principalmente Ventas y Entrega) para garantizar propuestas competitivas sin compromisos excesivos y arriesgados * Participar en iniciativas de transformación de la función de preventas (desarrollo de plantillas, prácticas, etc.) Lo que ofrecemos * Oportunidades continuas de aprendizaje y crecimiento profesional * Formación profesional y clases de inglés/español * Seguro médico integral * Apoyo para la salud mental * Programa especializado de beneficios con compensación para actividades físicas, aficiones, cuidado de mascotas, entre otros * Horarios laborales flexibles * Cultura inclusiva y de apoyo Sobre nosotros Fundada en 2011, Trinetix es un proveedor dinámico de servicios tecnológicos que apoya a clientes empresariales en todo el mundo. Con sede central en Nashville, Tennessee, contamos con un equipo global de más de 1.000 profesionales y centros de entrega en Europa, Estados Unidos y Argentina. Colaboramos con marcas globales líderes, ofreciendo soluciones digitales innovadoras en los sectores de Fintech, Servicios Profesionales, Logística, Salud y Agricultura. Nuestras operaciones están impulsadas por una sólida visión empresarial, una cultura centrada en las personas y un compromiso con un crecimiento responsable. Contribuimos activamente a la comunidad mediante diversas actividades de responsabilidad social corporativa (RSC) y adherimos a los principios internacionales de desarrollo sostenible y ética empresarial. Para obtener más información sobre cómo recopilamos, procesamos y almacenamos sus datos personales, consulte nuestra Nota de Privacidad: https://www.trinetix.com/corporate\-policies/privacy\-notice