Representante de Desarrollo de Ventas - Francófono

Descripción

**¡Hola! Gracias por pasar por aquí** ¿Estás buscando activamente una nueva oportunidad? ¿O simplemente explorando el mercado? Bueno… ¡quizá estés justo en el lugar indicado! Lightspeed busca un **Representante de Desarrollo de Ventas** altamente motivado para unirse a nuestro equipo de ventas en expansión. En este puesto, impulsarás el crecimiento de los ingresos generando y calificando leads, actuando como el primer punto de contacto entre los clientes potenciales y la marca Lightspeed. Tus esfuerzos apoyarán directamente la misión de Lightspeed de empoderar a minoristas y restauradores con tecnología inteligente. Tras años de perfeccionamiento y optimización de nuestra estrategia en un mercado enfocado, nuestro equipo de leads entrantes se encuentra ahora en modo de **hipercrecimiento** y listo para escalar. Buscamos un profesional decidido y entusiasta, apasionado por ayudar a emprendedores a impulsar sus negocios. Si te guías por resultados y te entusiasma unirte a una empresa de rápido crecimiento donde tus contribuciones tengan un impacto global, esta podría ser la oportunidad perfecta. **Ten en cuenta que este puesto está basado en España y exige obligatoriamente fluidez en francés** **Qué harás:** --------------------------- * Adquirir conocimientos profundos sobre **la industria de la hostelería**, incluidas las tendencias, los desafíos y la actividad de la competencia. * Impulsar **el crecimiento de nuevos negocios** mediante la calificación de **leads entrantes cálidos** procedentes de fuentes generadas por marketing (webinars, pruebas gratuitas, solicitudes de cotización/demostración), principalmente mediante comunicación telefónica y por correo electrónico. * Realizar **llamadas iniciales de descubrimiento** para identificar necesidades comerciales, puntos críticos y adecuación de las soluciones de Lightspeed. * Calificar leads mediante marcos como BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad, Cronograma) para garantizar oportunidades de venta de alta calidad. * **Agendar reuniones y demostraciones del producto** para los Ejecutivos de Cuentas, asegurando un proceso de traspaso fluido y profesional. * Mantener registros precisos en **Salesforce CRM**, registrando interacciones con prospectos, actividad en el embudo y estado de los leads. * Colaborar con los equipos de Ventas y Marketing, **compartiendo comentarios del mercado** y contribuyendo a la estrategia, cumpliendo o superando mensual y trimestralmente las metas establecidas para oportunidades calificadas. ### **Y también un poco de...** * Contribuir a la ejecución de iniciativas de ventas y marketing destinadas a mejorar la experiencia del cliente y aumentar los Ingresos Mensuales Recurrentes (MRR) de Lightspeed. * Participar activamente en el equipo ampliado para alcanzar los objetivos organizacionales, incluso si eso implica realizar tareas que no formen estrictamente parte de tu rol. **Qué debes aportar:** --------------------------- * **Fluidez en francés** * Experiencia en entornos de ventas o centros de llamadas, con un historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de rendimiento. * Conocimiento sólido de las mejores prácticas en desarrollo de ventas, incluida la calificación de leads, gestión del embudo y prospección externa. * Excelentes habilidades comunicativas verbales y escritas, con capacidad para escuchar activamente, interactuar de forma persuasiva y comunicar claramente el valor. * Capacidad proactiva para resolver problemas, anticipando desafíos y ofreciendo soluciones creativas centradas en el cliente. * Gran espíritu colaborativo, con capacidad para influir en equipos multifuncionales y defender eficazmente las necesidades de los clientes. * Adaptabilidad y resiliencia, prosperando en entornos dinámicos y orientados a objetivos, gestionando eficazmente el tiempo y las prioridades. * Competencia en el uso de herramientas CRM como Salesforce para organizar embudos, registrar actividades y mantener registros precisos. **¿Qué obtienes a cambio?** ------------------------- Disfrutarás de: * Un entorno laboral flexible que te permite dar lo mejor de ti. * Una cultura que celebra el rendimiento. * La oportunidad de tener un impacto real en un equipo lo suficientemente grande como para ofrecer crecimiento profesional, pero lo suficientemente ágil como para que tu voz sea escuchada. * Oportunidades que definirán tu carrera. *Para todas las agencias de reclutamiento: Lightspeed no acepta currículums no solicitados de agencias. Si no hemos contratado formalmente a su empresa por escrito para suministrar candidatos a una vacante específica, Lightspeed no asumirá responsabilidad alguna por honorarios relacionados con currículums no solicitados.* *Lightspeed es un empleador orgulloso de igualdad de oportunidades y está comprometido con la creación de un entorno laboral inclusivo y libre de barreras. Lightspeed da la bienvenida y alienta las solicitudes de personas con discapacidades. Se ofrecen adaptaciones bajo solicitud a los candidatos que participen en todos los aspectos del proceso de selección.* **¿Qué sigue a continuación?** ----------------------- Obviamente, esto debe ser beneficioso para ambas partes: queremos que asumas un puesto que te apasione, y queremos ofrecerte un lugar del que te sientas orgulloso de formar parte cada día. Para conocer mejor nuestro mundo, visita nuestra página de carreras aquí. Lightspeed construye comunidades mediante el comercio, y necesitamos personas de todos los orígenes y experiencias vitales para lograrlo. Fue fundada en 2005 en el barrio gay de Montreal, y sus miembros originales pertenecían todos a la comunidad LGBTQ\+ . La filosofía de nuestro negocio ha estado centrada en la inclusión desde sus inicios, y nos esforzamos por ofrecer un entorno laboral donde todos pertenezcan. **Quiénes somos:** --------------- Potenciando a las empresas que constituyen la columna vertebral de la economía global, la plataforma integral de comercio de Lightspeed ayuda a los comerciantes a innovar para simplificar, escalar y ofrecer experiencias excepcionales al cliente. Nuestra solución de comercio en la nube transforma y unifica las operaciones online y físicas, las ventas multicanal, la expansión a nuevas ubicaciones, los pagos globales, las soluciones financieras y la conexión con redes de proveedores. Fundada en Montreal (Canadá) en 2005, Lightspeed cotiza simultáneamente en la Bolsa de Valores de Nueva York (NYSE: LSPD) y en la Bolsa de Valores de Toronto (TSX: LSPD). Con equipos en América del Norte, Europa y Asia-Pacífico, la empresa atiende a negocios minoristas, de hostelería y de golf en más de 100 países. Lightspeed trata su información conforme a nuestra Declaración de Privacidad para Candidatos.