Resumen: Este puesto de ventas para nuevos negocios implica identificar y adquirir nuevos clientes («logos») en toda Europa del Sur, impulsar acuerdos desde el primer contacto hasta su cierre y colaborar con analistas líderes del sector. Aspectos destacados: 1. Dar forma a cómo el mundo entiende la tecnología como proveedor de inteligencia de confianza. 2. Colaborar con colegas curiosos y altamente cualificados que valoran el rigor y la integridad. 3. Participar en un trabajo significativo dentro de una cultura que apoya el crecimiento y el desarrollo. Descripción general: **Acerca del puesto y del equipo** Se trata de un puesto de ventas para nuevos negocios en el que será responsable de identificar y captar nuevos clientes («logos») en una amplia zona geográfica que incluye Italia, España, Portugal y gran parte de Europa del Sur. El éxito en este puesto requiere sólidas capacidades de prospección, ya que deberá construir su propio embudo comercial y llevar los acuerdos desde el primer contacto hasta su cierre. Tech Buyer es una parte de IDC que experimenta un crecimiento acelerado. Como miembro de este equipo, colaborará con analistas líderes del sector para identificar y trabajar con clientes finales que buscan inteligencia de mercado, servicios asesoría e información basada en datos. Ayudamos a nuestros clientes a tomar decisiones empresariales e inversiones informadas relacionadas con sus necesidades de TI y sus gastos previstos. **Sus responsabilidades** Las funciones y responsabilidades del Director de Cuentas incluyen, entre otras:* Alcanzar la cuota: Cumplir o superar las metas de ventas identificando prospectos, construyendo relaciones y posicionando el portafolio de clientes finales de IDC. * Liderar procesos comerciales de extremo a extremo, centrándose en la captación de nuevos clientes («logos») en el sector empresarial. * Colaborar con equipos multifuncionales, incluidos Marketing y Desarrollo de Productos, para impulsar las iniciativas comerciales. * Mantener una previsión precisa de su negocio mensual y trimestralmente. * Gestionar su propio embudo comercial: identificar, calificar y convertir prospectos de alto valor en toda la región geográfica y en múltiples mercados verticales para cumplir con la cuota de ingresos. * Supervisar las tendencias del sector y las actividades de la competencia para adaptar las estrategias y mantener la relevancia en el mercado. Identificar y liderar campañas que incrementen el embudo comercial y hagan crecer su negocio. * **Qué aporta usted*** Mentalidad de cazador: Autodidacta, orientado a resultados y experto en generación de embudos comerciales y gestión estratégica del territorio en entornos complejos con múltiples partes interesadas. * Más de 8 años de experiencia en ventas empresariales, con trayectoria demostrada en gestión estratégica de cuentas y expansión. * Presencia ejecutiva sólida, habilidades para construir relaciones y capacidad de influencia a nivel directivo (C-suite). * Experiencia comprobada en la gestión del ciclo completo de ventas, incluida la prospección y el contacto directo. * Gran pasión por la captación de nuevos clientes («logos» y trayectoria exitosa en la incorporación de importantes clientes. * Excelentes habilidades interpersonales y capacidad para trabajar en un equipo remoto. * Título universitario (Licenciatura o Grado) o equivalente. * Bilingüe en italiano e inglés. El español o el francés son un plus. * Excelentes habilidades de presentación, redacción, pensamiento crítico y negociación. * Capacidad para iniciar proyectos de forma autónoma, con buenas habilidades de organización y gestión del tiempo; capaz de trabajar a ritmo acelerado para alcanzar objetivos y metas comerciales. * Excelentes habilidades interpersonales para colaborar con las unidades comerciales locales de IDC en todo el mundo y con las Soluciones Globales de IDC. * Excelentes habilidades de presentación ante ejecutivos de alto nivel. * Debe tener capacidad para viajar hasta un 40 % del tiempo. * Modelo de trabajo híbrido (2 o 3 días a la semana en la oficina). **Por qué este puesto destaca** En IDC, su trabajo contribuye a dar forma a cómo el mundo entiende la tecnología y hacia dónde se dirige a continuación. Colabora con colegas curiosos y altamente cualificados que valoran el rigor, la integridad y el éxito compartido. Como principal proveedor global de inteligencia tecnológica de confianza, IDC brinda a los líderes empresariales y tecnológicos las pruebas que necesitan para tomar decisiones con seguridad. Nuestras perspectivas informan la estrategia, las inversiones y la innovación en diversos sectores y regiones. Reconocido por IIAR como «Firma de Analistas del Año» durante cinco años consecutivos, IDC establece el estándar en credibilidad e impacto. Con más de 1.000 analistas en todo el mundo y una perspectiva verdaderamente global, combinamos una profunda experiencia con una aplicación práctica. Aquí, sus ideas importan, su voz se escucha y sus contribuciones ofrecen las perspectivas en las que los líderes confían cada día. Se trata de un trabajo significativo, respaldado por una cultura que fomenta el crecimiento, la colaboración y el desarrollo profesional a largo plazo bajo una marca reconocida internacionalmente. **Qué ofrecemos*** IDC ofrece 26 días de vacaciones + festivos nacionales. * Seguro médico. * Plan de pensiones. * Ticket restaurante por cada día laborable. **Empleador con Igualdad de Oportunidades***IDC se compromete a ofrecer oportunidades de empleo iguales a todas las personas calificadas. Se requiere verificación de elegibilidad para el empleo. Participamos en E-Verify.* #LI-LR2 #LI-Hybrid