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Resumen: Dandy busca un Gestor de Habilitación Comercial para impulsar la excelencia en la prospección externa, la incorporación y el desarrollo continuo de su organización global de Desarrollo Comercial. Aspectos destacados: 1. Ejecutar la estrategia de habilitación para una organización global de Desarrollo Comercial 2. Desarrollar e impartir formación centrada en la prospección y la calificación 3. Colaborar transversalmente para impulsar la eficacia de los vendedores Dandy está transformando la enorme e antiquísima industria dental —una industria valorada en más de 400 000 millones de dólares—. Apoyados por algunas de las principales firmas de capital riesgo del mundo, emprendemos una ambiciosa misión para simplificar y modernizar cada función de la clínica dental mediante la tecnología. A medida que ampliamos nuestro alcance a nivel mundial, Dandy está construyendo el sistema operativo para consultorios dentales de todo el mundo, dotando a los clínicos y sus equipos de tecnología, innovación y soporte de clase mundial para lograr más resultados para sus consultorios, sus equipos y sus pacientes. **Acerca del puesto** ------------------ Dandy contrata a un Gestor de Habilitación Comercial para apoyar a su creciente organización global de Desarrollo Comercial. Este puesto depende directamente del Gestor de Habilitación Comercial y será responsable de los programas de incorporación, formación, coaching, desarrollo de contenidos y refuerzo continuo de competencias, con especial énfasis en la excelencia de la prospección externa. Esta persona colaborará estrechamente con los líderes de Desarrollo Comercial, Operaciones Comerciales, Operaciones de Marketing y Marketing de Producto para mejorar la eficacia de la prospección, la calidad de la calificación, la conversión de reuniones y el rendimiento en la generación de pipeline en todo el equipo. **Principales responsabilidades** ------------------------ * Ejecutar la estrategia de habilitación para la organización global de Desarrollo Comercial * Gestionar los programas de incorporación específicos por puesto, incluidos el desarrollo curricular, la facilitación y la mejora continua * Diseñar e impartir formación centrada en llamadas frías, manejo de objeciones, investigación de cuentas, calificación, posicionamiento del valor y conversión de reuniones * Colaborar con los líderes de Desarrollo Comercial para identificar brechas de desempeño y desarrollar programas de habilitación dirigidos * Utilizar Attention para identificar oportunidades de coaching, reforzar las mejores prácticas y mejorar la adopción de comportamientos * Crear y mantener rutas de aprendizaje, manuales prácticos (playbooks), certificaciones y contenidos de habilitación dentro de Highspot y otros sistemas de habilitación * Apoyar iniciativas de gestión del cambio relacionadas con lanzamientos de productos, actualizaciones de procesos, cambios en los mensajes y nuevas iniciativas comerciales * Medir la eficacia y la adopción de la habilitación mediante datos de desempeño, comentarios y resultados comerciales * Contribuir a las comunicaciones comerciales periódicas, los calendarios de formación y los programas de habilitación * Colaborar transversalmente con Operaciones Comerciales, Operaciones de Marketing, Marketing de Producto y Liderazgo GTM para respaldar iniciativas comerciales clave e impulsar la eficacia de los vendedores **Requisitos** ---------------- * Título universitario preferible * Más de 5 años de experiencia combinada en habilitación comercial y puestos comerciales con cuota, incluida experiencia directa apoyando organizaciones de BDR, SDR o prospección externa de alto rendimiento * Experiencia en el diseño de programas de incorporación y desarrollo continuo para equipos de prospección * Experiencia facilitando sesiones de formación virtuales y presenciales para equipos comerciales * Experiencia con tecnologías de habilitación y productividad comercial (por ejemplo, Highspot, Attention) * Excelentes habilidades de gestión de proyectos, organización y gestión de partes interesadas * Se valora experiencia en entornos de startups de rápido crecimiento * Capacidad para analizar datos de desempeño y traducir los hallazgos en programas de habilitación escalables * Excelentes habilidades comunicativas escritas y orales * Pasión por el desarrollo de personas, la mejora del desempeño y la consecución de resultados comerciales medibles * Capacidad para gestionar múltiples prioridades en un entorno dinámico y en constante evolución Para puestos a tiempo completo, Dandy ofrece una amplia gama de beneficios integrales, exhaustivos e inclusivos de primera categoría, adaptados a cada país donde operamos. Nuestros paquetes locales de beneficios suelen incluir cobertura sanitaria, dental, apoyo para la salud mental, recursos para la planificación parental, opciones de ahorro para la jubilación y un generoso número de días libres remunerados, garantizando así el apoyo a nuestros miembros del equipo sin importar dónde vivan ni trabajen. Dandy se enorgullece de ser una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos con la construcción de una cultura diversa e inclusiva que celebre la autenticidad para triunfar como un solo equipo. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual, edad, estado civil, discapacidad, condición de veterano protegido, ciudadanía o estatus migratorio, ni por ningún otro rasgo legalmente protegido. Dandy también cumple íntegramente con la Ley Estadounidense para Personas con Discapacidades (ADA). Nos dedicamos a abrazar los desafíos y crear un entorno laboral accesible e inclusivo para todas las personas. Si necesita algún tipo de adaptación para su entrevista o tiene alguna pregunta previa, puede estar seguro de que haremos todo lo posible para satisfacer sus necesidades. ¡Visite Carreras en Dandy para más información! Aviso sobre privacidad de datos: Al enviar su solicitud, usted consiente que Dandy recoja, almacene y procese su información personal con fines de reclutamiento, de conformidad con nuestra Política de Privacidad y la normativa GDPR. Usted tiene derecho a acceder, rectificar o solicitar la eliminación de sus datos en cualquier momento contactando a Solicitudes de Privacidad.
