Ejecutivo de Cuentas – Salas de Datos Virtuales (Europa)

Descripción

Resumen: Buscamos un Ejecutivo de Cuentas experimentado para gestionar todo el ciclo de ventas de DoneDiligence, una sala de datos virtuales (VDR) nativa de IA, dirigida a asesores de M&A, fondos de capital privado y equipos de finanzas corporativas a nivel mundial. Principales ventajas: 1. Diseñar la estrategia global de lanzamiento al mercado para una plataforma de debida diligencia de próxima generación 2. Vender una plataforma de valoración impulsada por IA con capacidades integradas de salas de datos virtuales (VDR) 3. Involucrar a partes interesadas de alto nivel en entornos de fusiones y adquisiciones (M&A) de alta relevancia Valutico brinda soporte a cientos de asesores de M&A, fondos de capital privado y equipos de finanzas corporativas en todo el mundo mediante su plataforma líder de valoración impulsada por IA. En 2025 lanzamos DoneDiligence, nuestra sala de datos virtuales (VDR) nativa de IA, desarrollada desde cero para adaptarse a cómo se llevan a cabo realmente las operaciones de M&A hoy en día. DoneDiligence combina una sala de datos virtuales (VDR) segura y escalable con IA integrada en cada sala. Las preguntas de los compradores reciben respuestas directamente a partir de los documentos. Las nuevas cargas se indexan automáticamente. Los elementos faltantes o inconsistentes se identifican antes de llegar a la cola de preguntas y respuestas (Q&A). Los teasers y los memorandos de información confidencial (CIM) se redactan a partir del material fuente en una fracción del tiempo manual requerido. Estamos construyendo la próxima generación de infraestructura para la ejecución de operaciones, donde la valoración, las salas de datos y el análisis impulsado por IA convergen en un flujo de trabajo totalmente integrado. **La oportunidad:** Estamos contratando a un Ejecutivo de Cuentas experimentado con amplia experiencia en la venta de salas de datos virtuales (VDR) o plataformas afines para la ejecución de operaciones de M&A. Usted será responsable de gestionar todo el ciclo de ventas de DoneDiligence ante asesores de M&A, fondos de capital privado, bancos de inversión y equipos de desarrollo corporativo. **Sus responsabilidades:*** Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre * + Contacto inicial mediante llamadas telefónicas, correo electrónico, LinkedIn y estrategias basadas en cuentas + Calificación de leads, descubrimiento, demostraciones del producto, negociación y cierre * Vender la Suite de Debida Diligencia de Valutico, que incluye: * + Sala de datos virtuales (VDR) segura y escalable + Asistente de debida diligencia impulsado por IA + Capacidades integradas de valoración y análisis * Involucrar a partes interesadas de alto nivel en los siguientes ámbitos: * + Capital privado y capital de riesgo + Asesoramiento en fusiones y adquisiciones (M&A) y banca de inversión + Equipos de finanzas corporativas y desarrollo corporativo + Firmas de auditoría, asesoramiento fiscal y consultoría * Comunicar con claridad el valor complejo del producto en entornos de operaciones de alta confianza y alta relevancia * Contribuir y ayudar a perfeccionar la estrategia global de lanzamiento al mercado para la línea de productos de Debida Diligencia * Tras la incorporación (3–6 meses), asumir la responsabilidad de un representante de desarrollo de ventas (SDR) para apoyar la generación de pipeline y la programación de reuniones **Requisitos** **Qué buscamos:*** 5 años o más de experiencia en ventas B2B de software como servicio (SaaS), con al menos 2 años vendiendo salas de datos virtuales (VDR), plataformas de debida diligencia o software para flujos de trabajo de M&A (Datasite, Ansarada, Intralinks, iDeals, Drooms, FirmRoom, SecureDocs, DealRoom u otros similares) * Contar con una red establecida entre asesores de M&A, fondos de capital privado, bancos de inversión o equipos de desarrollo corporativo constituye un gran valor añadido * Instinto comercial sólido y capacidad para navegar ciclos de ventas largos y estructurados * Experiencia interactuando con partes interesadas de alto nivel, tales como socios, directores, profesionales de la inversión o equipos de desarrollo corporativo * Capacidad para trabajar de forma autónoma en un entorno remoto, internacional y dinámico * Excelentes habilidades comunicativas y capacidad para generar confianza en entornos de alta relevancia **Beneficios** **Qué ofrecemos:*** Un entorno internacional en rápido crecimiento, remoto desde su origen * Un producto innovador en una categoría emergente, ubicado en la intersección entre salas de datos virtuales (VDR), IA y flujos de trabajo financieros * Liderazgo comercial sólido, incorporación estructurada y una cultura orientada al rendimiento * Una pila de ventas moderna y basada en datos, con herramientas centradas en la automatización * Una remuneración competitiva: * + Salario base entre €55.000 y €80.000 (ajustado regionalmente según corresponda) + Estructura de comisiones por encima del mercado y sin límite máximo * Expectativas claras, objetivos transparentes y un sólido historial de alto rendimiento en todo el equipo * Una verdadera participación en la definición de cómo se vende globalmente una plataforma de debida diligencia de próxima generación **Por qué este puesto es diferente:** Usted no solo vende una sala de datos virtuales (VDR). Usted vende una plataforma de ejecución de operaciones de próxima generación que combina: * Salas de datos seguras * Debida diligencia nativa de IA * Herramientas integradas de valoración y análisis financiero Esta es una oportunidad para ir más allá de las ventas tradicionales de salas de datos virtuales (VDR) y contribuir a redefinir la forma en que se ejecutan las operaciones a nivel mundial.