Director de Ventas EMEA (Barcelona)

Descripción

**Ubicación** ------------ España, jornada completa **Tipo de empleo** ------------------- Jornada completa **Tipo de ubicación** ----------------- Remoto **Departamento** -------------- Ventas En Tiger Data, anteriormente Timescale, empoderamos a desarrolladores y empresas con la plataforma PostgreSQL más rápida, diseñada para cargas de trabajo transaccionales, analíticas y agentivas. Confían en nosotros miles de organizaciones a nivel mundial; Tiger acelera conocimientos en tiempo real, impulsa aplicaciones inteligentes y soporta infraestructuras críticas a escala. Como equipo distribuido globalmente y remoto desde su origen, comprometido con la comunicación directa, la responsabilidad y la excelencia colaborativa, estamos configurando el futuro de la infraestructura de datos, construida para velocidad, flexibilidad y simplicidad. Como **Director de Ventas EMEA** en Tiger Data, liderarás nuestro segmento de ventas de más rápido crecimiento y asumirás la responsabilidad directa de cómo construimos y escalamos nuestra estrategia de entrada al mercado en la región. En EMEA reside gran parte de nuestra oportunidad empresarial de implementación local: clientes que no pueden migrar a la nube por razones de cumplimiento normativo, arquitectura o conectividad, y que representan ingresos significativos aún no aprovechados a medida que llevamos TimescaleDB Enterprise al mercado. Liderarás un equipo de ejecutivos de cuentas que venden en este entorno, definirás cómo posicionamos nuestras soluciones entre las ofertas de Tiger Cloud e implementaciones locales, y establecerás el ritmo operativo que transforme a ejecutivos destacados en un motor repetible y orientado a ventas outbound. Informarás directamente al Director de Ventas y colaborarás estrechamente con tus pares de las áreas de Empresas de EE.UU. y Comercial de EE.UU., así como con Marketing, Ingeniería de Ventas, Éxito del Cliente y Alianzas. Se trata de un puesto de alta autonomía, en el que se espera que mantengas una postura clara, cuestiones cuando sea necesario y moldees la estrategia, más que simplemente ejecutar según un guía fija. **Debido a la ubicación del equipo y a las necesidades de nuestros clientes, el candidato seleccionado debe residir en Barcelona. Este puesto es remoto y se requiere dominio fluido del idioma inglés.** ### **Tus responsabilidades en este puesto** * Liderar y gestionar un equipo de 6 a 8 ejecutivos de cuentas en toda la región EMEA, estableciendo expectativas claras de desempeño y brindando coaching continuo mediante una metodología de ventas centrada en conocimientos y orientada al desafío * Asumir la responsabilidad del logro de los ingresos en EMEA, tanto de nuevos clientes como de expansión, abarcando tanto Tiger Cloud como las implementaciones locales, incluyendo TimescaleDB Enterprise a medida que esté disponible comercialmente * Diseñar y hacer cumplir la metodología de ventas outbound que sirve como base de la región: disciplina en la selección de cuentas objetivo, densidad de contactos y calidad del compromiso, priorizando estos factores sobre el volumen * Capacitar a los ejecutivos en la identificación del impacto empresarial y garantizar la adopción de nuestro marco de ventas * Colaborar con Marketing en la ejecución de estrategias ABM para la región, incluyendo secuencias personalizadas de acompañamiento, seguimiento de eventos y cobertura coordinada de la lista de cuentas objetivo * Trabajar de forma multifuncional con Ingeniería de Ventas, Éxito del Cliente y CDE / Servicios Profesionales para avanzar en acuerdos complejos con múltiples partes interesadas * Reclutar, contratar y desarrollar talento, construyendo un grupo sólido de individuos altamente competentes e identificando futuros líderes dentro del equipo * Representar a EMEA en la planificación estratégica de entrada al mercado (GTM) a nivel corporativo, en pronósticos y en discusiones trimestrales con la dirección ### **Podrías ser un excelente candidato si** * Tienes 2 o más años de experiencia gestionando un equipo de ventas de mercado medio o empresarial con objetivos cuantificables, preferiblemente en ventas SaaS, infraestructura o bases de datos * Cuentas con un historial comprobado de construcción y escalado de metodologías de ventas outbound, no solo de gestión de conversiones inbound, incluyendo la dirección de equipos cuya principal fuente de pipeline es generada internamente * Tienes una fuerte orientación hacia la capacitación, con capacidad para desarrollar ejecutivos en vendedores seguros y orientados al conocimiento capaces de desafiar a compradores técnicos * Tienes experiencia vendiendo a audiencias técnicas (líderes de ingeniería, CTOs, equipos de plataformas) y gestionando acuerdos con múltiples partes interesadas * Te sientes cómodo en entornos complejos de entrada al mercado (GTM), donde coexisten implementaciones en la nube e implementaciones locales, y donde el posicionamiento debe adaptarse a la arquitectura y restricciones de los clientes * Eres un profesional multifuncional: trabajas bien con pares de Marketing, Producto y Éxito del Cliente para impulsar resultados, en lugar de permanecer aislado dentro de la función de ventas * Estás orientado a los datos y a los resultados, con capacidad para traducir las señales del pipeline en decisiones de capacitación, pronóstico y asignación de recursos * Tienes excelentes habilidades comunicativas y suficiente confianza para defender tu punto de vista en discusiones de liderazgo y cuestionar cuando sea necesario ### **Quizás no seas el candidato ideal si** * Resides fuera de Barcelona * Te sientes más cómodo en organizaciones estables y bien consolidadas, en lugar de entornos dinámicos donde la estrategia evoluciona trimestralmente * Depende principalmente del flujo inbound para alcanzar los objetivos del equipo, en lugar de impulsar activamente el outbound como metodología central * Evitas las conversaciones directas con pares, socios multifuncionales o la dirección cuando se requiere alineación ### **Nuestro compromiso:** * Respondemos a cada solicitante. * Revisamos las solicitudes de forma justa y objetiva, y elaboramos listas cortas basadas en habilidades y experiencia relevantes. * Garantizamos una comunicación clara y oportuna durante todo tu proceso como candidato. * Mantenemos un riguroso proceso de entrevistas con altos estándares, diseñado para darte la oportunidad de conocer a diversos miembros del equipo con quienes colaborarás en toda nuestra organización. ### **Acerca de Tiger Data** Tiger Data, anteriormente Timescale, establece el estándar como la plataforma PostgreSQL más rápida para cargas de trabajo modernas. Confían en nosotros más de 2.000 clientes en 25 países y más, y damos soporte a más de 3 millones de bases de datos activas; permitimos a desarrolladores y organizaciones construir aplicaciones inteligentes en tiempo real a escala. Con una financiación de 180 millones de dólares de inversores de primer nivel, Tiger Data está construyendo el nuevo estándar para la infraestructura de datos, basado en PostgreSQL y diseñado para el futuro. ¿Quieres tener una idea de cómo trabajamos y qué valoramos? Consulta nuestra entrada de blog: **Qué se necesita para prosperar en Tiger Data** Aceptamos la diversidad, la curiosidad y la colaboración. Ya sea debatiendo sobre la textura perfecta de una croqueta de pollo, compartiendo rutinas de entrenamiento o hablando de tus plantas y mascotas favoritas, aquí encontrarás tu comunidad. ### **Nuestra pila tecnológica:** No exigimos experiencia previa con nuestra pila tecnológica, pero sí entusiasmo por aprender. Nuestras tecnologías incluyen PostgreSQL, Tiger Cloud, AWS, Go, Docker, Kubernetes, Python y funciones innovadoras como Hipertablas, Hypercore, búsqueda vectorial y análisis en tiempo real. Obtén más información en www.tigerdata.com o síguenos en Twitter @TigerDatabase ### **Lo que ofrecemos:** (Ten en cuenta que los beneficios pueden variar según el país.) * Licencias flexibles y licencias integrales para familias * Viernes libres en agosto * Oportunidades completamente remotas a nivel global * Opciones de acciones para crecimiento a largo plazo * Subsidio mensual para conexión Wi-Fi * Recursos para desarrollo profesional y educativo * Opciones de seguro premium para ti y tu familia (empleados con sede en EE.UU.) ¿Listo para unirte al futuro de PostgreSQL? ¡Estamos ansiosos por conocerte.