Resumen del Puesto: Buscamos un Partner Success Manager para Sesame HR que lidere la gestión y desarrollo del portfolio de partners, optimizando su rendimiento y la colaboración comercial. Puntos Destacados: 1. Coger ownership del portfolio de Partners de distribución. 2. Desarrollar y potenciar relaciones comerciales con Partners. 3. Colaboración con equipos de ventas y marketing. ¡Hola! Estamos buscando al nuevo fichaje estrella para nuestro equipo como **Partner Success Manager.** Somos Sesame HR, **la solución digital que ayuda a equipos de Recursos Humanos** , managers y empresas a optimizar los procesos de gestión de personal, centralizándolos en una sola plataforma. Antes de que te contemos lo que estamos buscando, hemos preparado un video en el que nos presentamos y te contamos quiénes somos, a ver si podemos convencerte de que somos un buen match ¡Dale a play! **¿Qué esperamos de ti?** A nivel técnico es indispensable que tengas: * Experiencia de al menos **2 años** en un puesto en el que hayas gestionado tu **propio portfolio de Partners.** * Conocimiento en ventas **B2B** y modelos de distribución indirecta. * Enfoque analítico y orientado a resultados, con experiencia en el uso de KPIs y **métricas de desempeño** para evaluar el éxito de los partners. * Autonomía y capacidad de gestión de múltiples partners y proyectos en un entorno dinámico y en crecimiento. * Experiencia en la utilización de **CRM** de ventas (Hubspot, Salesforce, etc). * Experiencia en la utilización de programas de videoconferencia: Zoom, etc. Y además brillarás ✨si: * Tienes experiencia en venta de productos SaaS o digitales * Posees conocimientos y/o experiencia en RRHH. ‍‍ **¿Qué vas a hacer en Sesame?** * **Coger el ownership** de tu portfolio de Partners de distribución. * **Desarrollar, consolidar y potenciar** relaciones comerciales con los Partners de tu portfolio. * **Diseñar y entregar** sesiones formativas a medida con el fin de preparar y convertir tus Partners de distribución en tu propia fuerza comercial. * **Coordinar y ejecutar** acciones de Marketing conjuntas con el fin de generar demanda. * **Ofrecer la mejor experiencia** de soporte preventa a tus Partners para resolver dudas comerciales o técnicas. * **Acompañar a tus Partners** en Demo de Producto con sus clientes. * **Realizar el seguimiento de las oportunidades** Partners en tu pipeline, ofrecer tu ayuda y disponibilidad en cada fase de la venta hasta llegar al cierre de la oportunidad. * **Recopilar de forma constante** el feedback de tus Partners con el fin de seguir mejorando y entregando la mejor experiencia de distribución. * **Realizar un seguimiento de tus métricas** de ventas y trabajar constantemente con orientación a resultados. * **Colaboración con equipos de ventas y marketing** : trabajar estrechamente con los equipos de ventas y marketing para coordinar actividades que ayuden a potenciar la colaboración con nuestros distribuidores. * **Comunicación con los distintos equipos Sesame** : colaborar con los departamentos Revenue, Producto y Finanzas para asegurar que las necesidades de los distribuidores se cubran adecuadamente. Y lo mejor del reto es que no estarás sol@ en esto trabajarás con un gran equipo de Sales: Success Management, RevOps, Customer Support… **¿Por qué es tan especial trabajar en Sesame HR?** * **Horario Flexible :** Ajusta tu jornada a tus necesidades. Tu tiempo es tan valioso como el nuestro, y queremos que puedas equilibrar tu vida profesional y personal. * **Retribución Flexible :** Gestiona parte de tu salario de manera personalizada, y accede a anticipos en tiempo real según tus necesidades. Y para que tengas ganas de venir a la oficina… * **Gym a un paso :** Disponemos de un gimnasio bien equipado para que puedas entrenar cuando mejor te venga, aquí mismo. ¡Ya no vas a tener excusa! * **Clases de Inglés In\-Company:** Si te quedaste con ganas de ver tu serie favorita en VO, puedes mejorar tu inglés con clases accesibles y a un precio competitivo. * **Buffet Variadito ️:** Si se te olvida el tupper o un día no te apetece cocinar, tienes a tu disposición nuestro servicio de cafetería, bocadillos y menú del día. * **Servicios de Bienestar ‍ ️:** ¡El self\-care es súper importante! En la propia oficina encontrarás servicios de manicura, peluquería y fisioterapia, porque te mereces lo mejor. Súmate al equipo y descubre una experiencia de trabajo única en Sesame HR. ¿Aceptas el reto?