Gestor de Cuentas Clave para Cierres

Descripción

**Fecha:** 24 de agosto de 2026 **Ubicación:** Torello, B, ES, 08570 San Giovanni Teatino, CH, IT, 66020 Freyung, BY, DE, 94078 Manoppello Scalo, PE, IT, 65024 **Empresa:** Aptar Group **Gestor de Cuentas Clave para Cierres EMEA** **Únase a nuestro equipo y sea usted mismo, sea Aptar** Aptar busca un Gestor de Cuentas Clave para Cierres EMEA. Este puesto tiene como responsabilidad gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas clave existentes, así como activar nuevos prospectos potenciales dentro de la región para cumplir con los objetivos de crecimiento de ingresos y rentabilidad, desarrollando nuevos negocios mediante la creación y aplicación de estrategias coherentes con la estrategia general del segmento. **Como Gestor de Cuentas Clave, usted:** Gestionará las relaciones con los clientes mediante: * el desarrollo de relaciones sólidas y duraderas con la cartera de cuentas clave * la supervisión regular de las necesidades y problemas de los clientes * la garantía de un alto nivel de satisfacción y lealtad del cliente Impulsará el desarrollo comercial mediante: * la contribución al crecimiento de los ingresos y la rentabilidad de las cuentas gestionadas * la elaboración y negociación de propuestas comerciales, contratos y renovaciones * la prospección activa * la promoción de innovaciones * visitas regulares a los clientes para mantener una relación estrecha Garantizará la coordinación interna mediante: * la colaboración con los equipos operativos, de marketing, financieros y de servicio al cliente para asegurar la ejecución óptima de los compromisos asumidos con los clientes * la coordinación de la resolución de los problemas planteados por los clientes * la realización de la planificación conjunta de ventas y operaciones (S\&OP) con los centros de Aptar, supervisando las previsiones de los clientes Gestionará el rendimiento mediante: * el seguimiento y análisis de los ingresos y la rentabilidad en el ámbito definido, por centro, proyecto y producto * la elaboración de informes periódicos sobre la actividad de la cartera * la implementación de planes de acción específicos para mejorar los márgenes. **Formación** * Título universitario mínimo de grado * Mínimo cinco años de experiencia similar **Competencias requeridas** * Excelentes habilidades de comunicación y negociación * Dominio de las técnicas de venta y de las relaciones con los clientes * Seguimiento e informes sobre el rendimiento de las ventas * Capacidad para desarrollar una red de tomadores de decisiones * Gestión de proyectos y coordinación transfuncional * Dominio de herramientas digitales: Power BI, C4C y SAP * Inglés profesional (lectura, expresión oral y escrita) **Quiénes somos** En Aptar aprovechamos conocimientos especializados, diseño, ingeniería y ciencia para desarrollar tecnologías punteras de embalaje que potencien el valor de marca de nuestros clientes y generen un impacto significativo en la vida de las personas a escala global. Nuestras innovaciones transforman los envases convencionales en sistemas avanzados de dispensación, ofreciendo soluciones tales como aplicaciones precisas de fragancias, dispensación de kétchup sin desorden para niños y tecnologías conectadas que apoyan a los pacientes en el cumplimiento de sus tratamientos. Con instalaciones de fabricación en Norteamérica, Europa, Asia y Sudamérica, y un equipo dedicado de más de 13 000 empleados en aproximadamente 20 países, Aptar se compromete a crear innovaciones de impacto para nuestros clientes y sus consumidores. **Nuestra cultura** En Aptar, nuestro éxito depende de las personas que aportan sus talentos y perspectivas únicos cada día. Creemos que todos prosperamos cuando usted es auténtico en su lugar de trabajo. **Cómo apoyamos a nuestros empleados** * Un entorno laboral estimulante, diverso y basado en valores * Una universidad corporativa galardonada que ofrece oportunidades de desarrollo personal y formación * Salario base competitivo y plan de bonificación basado en el rendimiento * Contribución a las comunidades donde residimos * Plan de beneficios innovador que incluye: horarios laborales flexibles, beneficios económicos como gimnasio corporativo, descuentos para empleados, plan de pensiones y comidas en la cafetería, así como eventos corporativos periódicos Aptar es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Creemos que una plantilla diversa es fundamental para nuestro éxito. Aceptamos candidaturas de todos los miembros de la sociedad, independientemente de su edad, sexo, discapacidad, orientación sexual, raza, religión o creencias. ¡Manténgase al tanto de las oportunidades profesionales siguiéndonos en redes sociales @AptarGroup!