Resumen: Buscamos un Gestor de Desarrollo Comercial para EMEA con enfoque consultivo para impulsar el crecimiento de soluciones de seguimiento de activos basadas en IoT y software en los sectores aéreo y de carga, generando valor para el cliente mediante la tecnología. Aspectos destacados: 1. Función de alto impacto centrada en construir confianza y cerrar acuerdos 2. Oportunidad de marcar una diferencia real en la logística global y la atención sanitaria 3. Trabajo con tecnología innovadora y vanguardista en la cadena de suministro Buscamos un Gestor de Desarrollo Comercial para EMEA que acelere el crecimiento de nuestras soluciones de seguimiento y visibilidad de activos en los sectores aéreo y de carga mediante **IoT \& Software**. Se trata de una función de alto impacto para un desarrollador comercial consultivo que destaque en la construcción de confianza, el cierre de acuerdos y la generación de valor para el cliente mediante la tecnología. SkyCell tiene como misión cambiar el mundo revolucionando la cadena de suministro global. Nuestras soluciones innovadoras de contenedores con control de temperatura garantizan la entrega segura de productos farmacéuticos que salvan vidas, con la sostenibilidad como eje central de todo lo que hacemos. Somos una empresa en rápido crecimiento y con un propósito claro, donde tú generarás un impacto real, te sentirás empoderado y prosperarás en un entorno diverso e innovador. **¿Por qué SkyCell?** * Trabajo con propósito: Marca una diferencia real al contribuir a un futuro más sostenible en la logística global y la atención sanitaria. * Innovación en el núcleo: Trabaja con tecnología innovadora y sé pionero en la innovación de la cadena de suministro. * Más fuertes juntos: Únete a un equipo solidario compuesto por talentosos profesionales de más de 40 países, donde colaboramos paso a paso. * Oportunidades de crecimiento: Creemos en invertir en nuestro talento; el aprendizaje continuo y el desarrollo son pilares fundamentales de SkyCell. * Cultura galardonada: Únete a un lugar de trabajo reconocido por su compromiso con la excelencia, con el premio «Great Place to Work», así como con la calificación Platinum de Ecovadis, que destaca nuestra sostenibilidad y el bienestar de nuestros empleados. **Lo que harás:** * Impulsar nuevos negocios y la expansión de cuentas para las soluciones IoT y software de SkyCell en el ecosistema aéreo y de carga de EMEA. * Liderar todo el ciclo de ventas —desde la prospección y el descubrimiento hasta la propuesta, la negociación y el cierre del contrato. * Ejecutar estrategias basadas en cuentas que identifiquen nuevas oportunidades y generen resultados medibles. * Colaborar con los equipos de Preventas, Marketing y Producto para diseñar las soluciones adecuadas, ampliar el embudo de ventas y compartir conocimientos sobre los clientes que moldeen la hoja de ruta digital de SkyCell. * Representar a SkyCell en reuniones con clientes, eventos y conferencias del sector como un socio fiable y bien informado. * Mantener registros claros y precisos en el CRM, predecir oportunidades y garantizar la disciplina en el embudo de ventas. **Requisitos** **Lo que aportarás:** * 5 años o más de experiencia en ventas B2B de software como servicio (SaaS), IoT o tecnologías logísticas. * Éxito demostrado en ventas consultivas o basadas en valor, gestionando ciclos de ventas complejos de principio a fin. * Experiencia en los sectores de carga aérea, líneas aéreas o cadena de suministro es muy deseable. * Capacidad comprobada de iniciativa propia: identificar oportunidades, establecer prioridades y ejecutar de forma independiente. * Asumir la responsabilidad de los resultados: trabajar de forma autónoma mientras se coordina estrechamente con los equipos internos en la estrategia y su ejecución. * Fuerte capacidad comercial para vincular la tecnología con los resultados empresariales. * Capacidad para interactuar con confianza con partes interesadas (senior) en áreas comerciales, operativas y de TI. * Actitud colaborativa y adaptable, trabajando eficazmente con los equipos de Preventas, Marketing y Gestión de Producto. * Disposición para viajar a nivel regional e internacional. **Beneficios** **¿Qué obtienes tú?** * Flexibilidad y equilibrio: Horarios laborales flexibles y equilibrio entre vida personal y profesional que te permiten adaptar el trabajo a tu estilo de vida. * Reconocimiento y crecimiento: Oportunidades de progresión profesional en una empresa que valora tus aportaciones. * Entorno laboral híbrido: Espacios de trabajo modernos (en Zúrich, Zug y Hyderabad, así como en nuestro Skyhub de Basilea) y una cultura favorable al teletrabajo para fomentar la colaboración entre un equipo global y diverso. * Eventos corporativos: Únete a nosotros en eventos corporativos para celebrar los éxitos, fortalecer los equipos y compartir nuestra visión. Además, los nuevos incorporados participan en SkyWeek, nuestro programa inmersivo de incorporación. * Licencia por maternidad y paternidad generosa: Apoyo a los nuevos padres con licencias competitivas por maternidad y paternidad. * 📅 Vacaciones anuales y festivos: Disfruta de un generoso paquete de vacaciones anuales, además de los días festivos locales para recargar energías y desconectar. **¿Listo para marcar la diferencia?** No te ofrecemos simplemente un puesto de trabajo; te ofrecemos la oportunidad de formar parte de algo mucho mayor. En SkyCell, ayudarás a construir un futuro en el que la entrega de productos farmacéuticos sea eficiente, sostenible y transformadora. **Mantente conectado con SkyCell** Visita http://www.skycell.ch y explora \#WeAreSkyCell en LinkedIn **Cómo aplicar** ¡Haz clic simplemente en «aplicar a este puesto» a continuación! ¡Estamos impacientes por conocerte y conversar sobre cómo puedes contribuir a nuestra misión! Ten en cuenta que no podemos considerar solicitudes enviadas por correo electrónico. Si tienes alguna pregunta, puedes contactar con nuestro Equipo de Talento (talent@skycell.ch). SkyCell AG es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades, valora la diversidad y está comprometido con la creación de un entorno inclusivo para todos. No discriminamos por raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, identidad de género, edad, discapacidad ni ninguna otra característica protegida por la ley. Para este puesto, si no resides en, ni puedes reubicarte (sin necesidad de patrocinio) en alguna de las ubicaciones mencionadas anteriormente, no podremos considerar tu solicitud.