La fuerza impulsora detrás de nuestro éxito siempre ha sido el personal de AspenTech. Lo que nos impulsa es nuestra aspiración, nuestro deseo y ambición de seguir rompiendo límites, superando cualquier obstáculo y cuestionando el statu quo para encontrar continuamente una mejor manera. Experimentará estas cualidades de pasión, orgullo y aspiración de múltiples formas: desde un amplio conjunto de programas de desarrollo profesional hasta el apoyo a proyectos de servicio comunitario y eventos sociales que fomentan la diversión y la construcción de relaciones dentro de nuestra comunidad global. **El puesto** ------------ El equipo de Consultoría de Soluciones de AspenTech ofrece soluciones de alta calidad y resultados empresariales basados en nuestros productos. Como Director de Consultoría de Soluciones para Planificación y Programación y Cadena de Suministro en la UE, colaborará con el liderazgo regional de ventas para desarrollar y ejecutar la visión estratégica y la hoja de ruta destinadas a impulsar el crecimiento del negocio de AspenTech en la región. **Su impacto** --------------- Liderará un equipo experimentado de consultores de soluciones que, durante el ciclo de ventas, llevarán a cabo con los clientes el proceso consultivo de descubrimiento; elaborarán una visión y una hoja de ruta de la solución que responda a los requisitos del cliente; identificarán el potencial diferenciado de captura de valor; y diseñarán un programa de implementación y sostenibilidad para dicha solución. Demostrando un profundo conocimiento de las soluciones y ofertas, capaces de contribuir al diseño de una solución integral en todo el ciclo de vida de un proyecto —desde la fase previa a la venta hasta el diseño y entrega de la solución—, el equipo de Consultoría de Soluciones impulsa resultados transformadores y materializa la estrategia empresarial de los clientes de AspenTech. Se trata de un puesto orientado al cliente que requiere personas autodirigidas con excelentes conocimientos empresariales, sectoriales y técnicos, además de sólidas capacidades consultivas y de comunicación para posicionar las soluciones y servicios de AspenTech ante nuestros clientes. El candidato ideal será autodirigido y contará con una trayectoria comprobada en ventas o consultoría de software/tecnología. Buscamos candidatos cómodos en la intersección entre tecnología y negocio. Desde el punto de vista empresarial, resulta fundamental para este puesto la capacidad de vincular la tecnología con un valor empresarial medible. **Qué necesitará** -------------------- * Formación en Ingeniería Química o equivalente, con experiencia en software o servicios industriales. * Experiencia en consultoría o ventas técnicas en los sectores de petróleo y gas (O&G) o química. * Experiencia liderando equipos. * Conocimiento sólido del sector manufacturero, incluidas las operaciones de planta, las tendencias empresariales, la sostenibilidad, los procesos de trabajo y la economía manufacturera. * Especialización tecnológica en las áreas de planificación y programación o cadena de suministro. * Excelentes habilidades para resolver problemas y motivación para abordar los desafíos de los clientes. * Equilibrio entre competencia empresarial y técnica, con capacidad para explicar soluciones técnicas como respuesta a problemas empresariales. * Excelentes habilidades analíticas y capacidad para extraer conclusiones relevantes a partir de entrevistas con los clientes y datos. * Disposición para viajar aproximadamente un 40%.
David Muñoz
Indeed · HR
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