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Resumen: Como Representante de Ventas, aumentarás la cuota de mercado para las soluciones en la nube de Recursos Humanos de ADP entre prospectos del segmento mediano dentro de un territorio definido. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de importantes ingresos potenciales y progresión profesional 2. Apoyo para la formación y el desarrollo personal en un entorno diverso 3. Sé tú mismo en una cultura que valora la equidad, la inclusión y la pertenencia **Ejecutivo de Cuentas Empresariales (Ventas Presenciales / Nuevos Negocios)** **Descripción del puesto** Como **Representante de Ventas para Cuentas del Segmento Mediano**, aumentarás la cuota de mercado para las soluciones en la nube de Recursos Humanos de ADP entre prospectos del segmento mediano (entre 200 y 999 empleados) dentro de un territorio definido. Aportarás cada día experiencia demostrada y capacidad de respuesta en un equipo dedicado a una asociación sin parangón y relaciones inquebrantables con nuestros clientes y prospectos. Estamos apasionados y comprometidos con el éxito de nuestros clientes actuales y futuros en el mundo laboral en constante cambio. Los representantes de ventas para cuentas del segmento mediano trabajan de forma colaborativa. Rara vez se cierra un acuerdo sin colaboración interna. Si te consideras un vendedor solitario, este no es el puesto adecuado para ti. Sin embargo, si prosperas como parte de un equipo, esta oportunidad profesional no solo ofrece importantes ingresos potenciales, sino también una exposición máxima para tu progresión profesional. Te brindaremos apoyo para tu formación y desarrollo personal en un entorno informal, diverso y no burocrático, sensible al equilibrio entre vida laboral y familiar y a los horarios flexibles. **LO QUE HARÁS:** *Responsabilidades* * **Desarrolla nuestro negocio mientras desarrollas el tuyo.** Trabajarás de forma independiente y colaborativa como parte de diversos equipos dentro de tu geografía asignada para alcanzar o superar el 100 % de tus objetivos asignados de ingresos y productos dentro de las cuentas asignadas. * **Planifica e informa para lograr el éxito.** Elaborarás un plan empresarial anual, determinando los objetivos de ventas y de actividad necesarios para alcanzar los objetivos asignados de ingresos y productos. Compilarás documentos de Plan de Cuenta para clientes potenciales, describiendo los productos y servicios existentes utilizados, las ventas potenciales de productos y la estrategia de venta relacionada para crear una cartera sólida. Mantendrás un informe actualizado de negocios potenciales identificando los negocios potenciales y las actividades necesarias para cerrar cuentas de clientes. * **Mercado: Realiza investigación de mercado.** Desarrollarás fuentes de clientes potenciales utilizando diversos medios de comunicación, incluidos correos personales y la planificación de seminarios para clientes. Utilizarás herramientas de automatización de ventas para definir estrategias de penetración de mercado, identificarás y enfocarás prospectos competidores y planificarás estrategias para aumentar la cuota de mercado. Ampliarás tus conocimientos sobre los productos de la empresa y sus capacidades frente a las fortalezas/debilidades de los productos competidores. * **Colabora diariamente.** Actuarás como asesor de confianza, socio y embajador de ADP ante tus clientes, socios internos y red general, demostrando serenidad bajo presión y los más altos estándares éticos. Trabajarás estrechamente con los equipos de ventas de Cuentas Empresariales Españolas y Globales en oportunidades y relaciones conjuntas y globales con clientes. **PARA TENER ÉXITO EN ESTE PUESTO**: Calificaciones requeridas * **Experimentado.** Tienes entre 4 y 8 años de experiencia en ventas, de los cuales al menos 2 años en ventas al segmento mediano, además de un historial impresionante de cierre de ventas, captación de clientes y gestión de un territorio. Has demostrado una capacidad comprobada para vender soluciones complejas y prospectar eficazmente a nivel ejecutivo. Tienes excelentes habilidades de descubrimiento y deseas desafiar a los prospectos para mejorar sus procesos empresariales. Asimismo, has demostrado éxito en un entorno de ventas colaborativas. * **Comunicador persuasivo.** Utilizarás tus excelentes habilidades de ventas con un alto nivel de competencia en comunicaciones persuasivas. También dominas el uso efectivo de CRM. * **Orientado a resultados.** Posees una excelente ética laboral, motivación y habilidades de liderazgo. * Enfoque proactivo en ventas * **Idiomas:** Portugués y dominio fluido del inglés **Puntos adicionales por lo siguiente:** *Calificaciones preferidas* * Conocimiento del sector y/o conocimiento de los competidores de ADP constituye una ventaja. * Experiencia en ventas de externalización * Mentalidad de cazador * Planificación de recursos empresariales (ERP) * Gestión de la fuerza laboral **TE ENCANTARÁ TRABAJAR AQUÍ PORQUE PODRÁS:** * **Ser tú mismo** en una cultura que valora la equidad, la inclusión y la pertenencia y crea un espacio seguro para perspectivas e ideas diversas. * **Sentirte parte** al unirte a uno de nuestros Grupos de Recursos Empresariales, donde podrás conectar globalmente con redes y aliados que comparten intereses y experiencias comunes. * **Desarrollar tu carrera** en un entorno ágil y dinámico, con numerosas oportunidades de progresión. * **Aprender continuamente.** Oportunidades constantes de formación, desarrollo y mentoría incluso para los aprendices más insaciables. * **Cuidar tu salud.** Beneficios de primer nivel desde el primer día, porque los empleados sanos son empleados felices. * **Equilibrar trabajo y vida personal.** Recursos y flexibilidad para integrar más fácilmente tu vida laboral y personal. * **Centrarte en tu salud mental y bienestar.** Estamos aquí para ofrecer un servicio excepcional a nuestros clientes, y nada de eso sucede sin que cada uno de nosotros cuide de sí mismo y esté presente para los demás. * **Unirte a una empresa comprometida con la devolución a la comunidad** y con generar un impacto positivo duradero en las comunidades en las que trabajamos y vivimos. * **Recibir una remuneración por contribuir.** Días de permiso remunerado por la empresa para realizar voluntariado en causas que te importan. **Un poco sobre ADP:** Somos un proveedor global integral de soluciones en la nube de gestión del capital humano (HCM) que integran RR.HH., nómina, talento, tiempo, impuestos y administración de beneficios, además de ser líderes en servicios de externalización empresarial, análisis y experiencia en cumplimiento normativo. Creemos que nuestras personas marcan toda la diferencia al cultivar una cultura cercana y accesible que abraza nuestros valores fundamentales, acoge ideas, fomenta la innovación y valora la pertenencia. Hemos recibido reconocimientos por nuestro trabajo de muchas organizaciones prestigiosas; conoce más en Premios y reconocimientos de ADP. **Diversidad, equidad, inclusión y oportunidad de empleo igualitaria en ADP:** ADP se compromete a mantener un lugar de trabajo inclusivo, diverso y equitativo, y reafirma su compromiso de ofrecer oportunidades de empleo iguales sin importar ninguna característica protegida, incluidas: raza, color, información genética, credo, origen nacional, religión, sexo, orientación afectiva o sexual, identidad o expresión de género, estatus legal de extranjero, ascendencia, edad, estado civil, estatus de veterano protegido o discapacidad. Las decisiones de contratación se basan en las necesidades operativas de ADP y el mérito de los candidatos, incluidas, entre otras, sus calificaciones, experiencia, capacidad, disponibilidad, cooperación y desempeño laboral. **Ética en ADP:** ADP tiene una larga y orgullosa historia de conducir sus negocios con los más altos estándares éticos y el cumplimiento total de todas las leyes aplicables. También esperamos que nuestros empleados defiendan nuestros valores con el más alto nivel de integridad y actúen de manera que fomente un lugar de trabajo honesto y respetuoso. Haz clic en https://jobs.adp.com/life\-at\-adp/ para conocer más sobre la cultura de ADP y nuestro conjunto completo de valores.
