### **Descripción** En dependencia de la Dirección Comercial y General, el/la Jefe/a de Ventas será responsable de la gestión, desarrollo e implementación de la estrategia comercial de la compañía, de conformidad con las pautas corporativas. Impulsará las ventas y la relación de cuentas, principalmente en los sectores de Gran Distribución y Consumo, mayoristas y mercado internacional, coordinando su labor con el resto de los miembros del equipo comercial, con quienes deberá compartir información para el desarrollo de las ventas y la consecución de los objetivos marcados. Su actuación estará orientada a la profesionalización del área de Ventas, al desarrollo del negocio en los distintos canales comerciales y a la consecución de los objetivos definidos en el Plan Estratégico Comercial, contribuyendo al crecimiento sostenible de la compañía y al desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. Como principales funciones, caben señalar: * Profesionalizar el área de Ventas de la compañía, bajo las directrices emanadas desde la Dirección, promoviendo la formación y el desarrollo del equipo. * Desarrollar las ventas de la empresa en los diferentes Canales de Ventas, especialmente enfocado al desarrollo de Grandes Cuentas de Retail, a nivel nacional y/o regional, así como aquellas cuentas que la Dirección Comercial le asigne para su gestión. * Negociar la apertura de nuevos clientes, especialmente grandes cuentas del canal Alimentación, tanto en el mercado nacional como internacional. * Gestionar los clientes asignados directamente y colaborar en el desarrollo de las áreas bajo su responsabilidad. * Trabajar de forma coordinada con el resto de los departamentos del Grupo. * Impulsar y desarrollar las ventas de acuerdo con los objetivos marcados por la Dirección Comercial y en el marco del Plan Estratégico Comercial. * Desarrollar y dar soporte a todo lo concerniente a la implantación y desarrollo del CRM. * Generar nuevas vías de negocio para la empresa, proponiendo a la Dirección cuantas iniciativas considere oportunas, dentro del marco de los recursos y objetivos definidos en el presupuesto por cada Canal y Área de Ventas. ¿Qué buscamos? * Formación universitaria media o superior, valorándose disponer de formación de posgrado en el ámbito comercial y de ventas, como complemento a la titulación académica. * Experiencia consolidada en la gestión de Cuentas de Distribución y mercado mayorista, en diferentes Canales de Ventas y sistemas de distribución nacional e internacional, valorándose especialmente la experiencia adquirida en el sector agroalimentario, cooperativas o empresas de gran consumo, así como el conocimiento de los canales de alimentación, mayoristas, HORECA y retail especializado. * Se requiere conocimiento y nivel de idioma inglés, considerado como potencial herramienta de trabajo en el desarrollo de la actividad comercial. * Alto nivel de implicación en el proyecto y sentido de pertenencia. Visión estratégica y de empresa. Orientación a resultados. Adaptabilidad y flexibilidad. Capacidad de interlocución y representación. Liderazgo y ascendencia. Capacidad de planificación y organización. Alta orientación al cliente. Trabajo en equipo. Flexibilidad e iniciativa.