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Resumen: Este puesto implica liderar un equipo dentro del equipo de Estrategia y Operaciones de Ventas, centrándose en el análisis empresarial basado en datos, la planificación estratégica para el crecimiento y el desarrollo del talento. Aspectos destacados: 1. Liderar un equipo de analistas y analistas superiores en Estrategia y Operaciones de Ventas 2. Impulsar iniciativas estratégicas y la planificación para el crecimiento futuro 3. Centrarse en la formación y el desarrollo profesional de los miembros del equipo *Para ofrecer la mejor experiencia posible a los candidatos, rogamos que solicite un máximo de 3 puestos en un plazo de 12 meses, con el fin de evitar esfuerzos redundantes.* Categoría del puesto Operaciones Detalles del puesto **Acerca de Salesforce** Salesforce es el CRM con IA número 1 del mundo, donde las personas y sus agentes impulsan conjuntamente el éxito del cliente. Aquí, la ambición se convierte en acción. La tecnología se combina con la confianza. Y la innovación no es una mera palabra de moda: es un modo de vida. El mundo del trabajo tal como lo conocemos está cambiando, y buscamos Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo mediante la IA, impulsar la innovación y mantener los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo ello. ¿Listo para dar un salto cualitativo en su carrera en la empresa que lidera la transformación de la fuerza laboral en la era de los agentes? ¡Está en el lugar adecuado! Agentforce es el futuro de la IA, y usted es el futuro de Salesforce. Acerca de Salesforce: Salesforce es el líder mundial en software de gestión de relaciones con los clientes (CRM). Fuimos pioneros en el cambio hacia la computación en la nube y, hoy en día, ofrecemos la próxima generación de tecnologías sociales, móviles y en la nube que ayudan a las empresas a revolucionar la forma en que venden, brindan servicio, comercializan e innovan —y se convierten en empresas centradas en el cliente. Somos la empresa de software empresarial entre las diez más importantes con mayor ritmo de crecimiento, la Empresa Más Innovadora del Mundo según Forbes y una de las 100 Mejores Empresas para Trabajar según Fortune. Nuestra cultura, más humana y menos corporativa, se basa en realizar un trabajo que importa, ganar como equipo y celebrar los éxitos. Acerca del puesto: El equipo de Estrategia y Operaciones de Ventas es un equipo de alto rendimiento encargado de ayudar a los ejecutivos superiores a impulsar el negocio. El equipo es responsable de: (i) colaborar con los altos directivos de ventas para impulsar y supervisar el negocio bajo un riguroso enfoque basado en datos, interpretar los indicadores clave de rendimiento (KPI) y proporcionar recomendaciones ejecutivas; (ii) gestionar el modelo operativo y el ritmo del negocio; (iii) planificar nuestro crecimiento futuro, incluidas tanto las iniciativas «Go-for-Growth» (G4G) como las iniciativas estratégicas transversales a largo plazo. En este puesto, liderará un equipo de analistas y analistas superiores que apoyan a Europa del Sur, Oriente Medio y África. Consideramos que el rol de analista constituye el inicio de una carrera gratificante, desafiante y altamente flexible en Salesforce. Nuestro Analista de Estrategia de Ventas desempeñará un papel fundamental en el éxito del equipo y será el principal grupo de talento para nutrir, desarrollar y preparar para puestos más senior dentro de la organización. Como gestor de personas, sus responsabilidades iniciales incluyen: **Asociación estratégica y asesoramiento** * Apoyar a nuestras unidades comerciales con análisis continuos de datos y recomendaciones para estructurar y resolver problemas empresariales complejos. * Asistir en la elaboración y presentación de informes para ejecutivos superiores e informar sobre decisiones diarias. Impulsar mejoras en nuestro proceso de ventas y modelo de cobertura mediante análisis escalables. * **Planificación para el crecimiento futuro** * Impulsar iniciativas «Go-for-Growth» (G4G) y proyectos estratégicos transversales a largo plazo. * Optimizar la planificación territorial y la asignación de cuotas para garantizar un crecimiento equitativo y ambicioso en SEMEA. **Gestión de personas y fomento del talento** * Formación y mentoría: Realizar reuniones individuales semanales centradas no solo en «el qué» (tareas), sino también en «el cómo» (crecimiento profesional). Será responsable de ayudar a su equipo a navegar por la matriz de Salesforce. * Alineación con V2MOM: Encargarse de la elaboración del V2MOM (Visión, Valores, Métodos, Obstáculos y Medidas) de su equipo, asegurando que cada analista comprenda cómo su trabajo se vincula con los objetivos globales de la empresa. * Trazado de trayectorias profesionales: Identificar activamente «proyectos desafiantes» para los analistas superiores, preparándolos para su promoción y garantizando una sólida cantera interna de talento. Excelencia en el rendimiento: Fomentar una cultura de seguridad psicológica en la que los miembros del equipo se sientan autorizados a experimentar con nuevos modelos de datos y cuestionar el statu quo. * Calificaciones mínimas deseadas: * Experiencia: 4–8 años de experiencia en Operaciones de Ventas, Consultoría de Gestión o Finanzas Corporativas, preferiblemente en un entorno SaaS o tecnológico de rápido crecimiento. * Resolución estructurada de problemas: Capacidad demostrada para descomponer retos empresariales complejos en flujos de trabajo basados en datos. No solo identifica «el qué», sino que explica también «el por qué» y «el qué hacer ahora». * Presencia ejecutiva y comunicación: Capacidad excepcional para sintetizar datos complejos en narrativas convincentes. Puede adaptar su mensaje sin esfuerzo, ya sea hablando con un vendedor de primera línea o con un ejecutivo de nivel C. * Liderazgo colaborativo: Mentalidad «primero el equipo». Destaca al construir puentes transversales (con Finanzas, Marketing y Ventas) para lograr alineación y «ganar como uno solo». * Agilidad operativa: Muy organizado y cómodo equilibrando plazos críticos con proyectos estratégicos a largo plazo. Florece en entornos acelerados, donde «la ambigüedad es la norma». * Mentalidad orientada al crecimiento de las personas: Pasión por la mentoría. Se siente motivado por la posibilidad de formar a los analistas y ayudarles a recorrer su trayectoria profesional dentro de Salesforce. * Idioma y perspectiva global: Se requiere dominio del inglés. Se valora muy positivamente el dominio del español o del italiano para apoyar eficazmente a las partes interesadas de SEMEA. Desate su potencial Cuando se une a Salesforce, no hay límites en ningún ámbito de su vida. Nuestros beneficios y recursos le apoyan para encontrar el equilibrio y *ser usted mismo al máximo*, y nuestros agentes de IA aceleran su impacto para que pueda *hacer lo mejor posible*. Juntos llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y ofreceremos experiencias extraordinarias que los clientes adoran. ¡Postúlese hoy no solo para dar forma al futuro, sino para redefinir lo que es posible —para usted, para la IA y para el mundo! Adaptaciones Si necesita asistencia debido a una discapacidad para postularse a puestos abiertos, envíe su solicitud mediante este formulario de solicitud de adaptaciones. Declaración de publicación Salesforce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos sus empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa exactamente esto? Significa que, en Salesforce, creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad, en parte, creando un entorno laboral inclusivo y libre de discriminación. Conozca sus derechos: la discriminación en el lugar de trabajo es ilegal. Cualquier empleado o posible empleado será evaluado sobre la base del mérito, la competencia y las calificaciones —sin tener en cuenta raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, condición de persona transgénero, edad, discapacidad, condición de veterano o estado civil, punto de vista político u otras categorías protegidas por la ley. Esta política se aplica a empleados actuales y futuros, independientemente de la etapa de su trayectoria profesional en Salesforce. También se aplica al reclutamiento, contratación, asignación de puestos, remuneración, promoción, beneficios, formación, evaluación del desempeño laboral, disciplina, terminación y todo lo demás intermedio. Las decisiones de reclutamiento, contratación y promoción en Salesforce son justas y se basan en el mérito. Lo mismo ocurre con la remuneración, los beneficios, las promociones, las transferencias, la reducción de personal, la reincorporación, la formación y la educación.
