DIRECTOR/A DE SOCIO(S)

Descripción

Resumen: El Director/a de Socios lidera la definición y ejecución de la Estrategia Regional dentro de GPM, garantizando el crecimiento del negocio, la excelencia en la gestión de socios y la alineación transfuncional. Aspectos destacados: 1. Dirigir la estrategia regional y su ejecución para el crecimiento del negocio 2. Impulsar la responsabilidad sobre el estado de resultados (P&L) y la excelencia comercial 3. Fomentar la colaboración transfuncional y el desarrollo del talento Estamos construyendo el futuro de la dermatología médica centrándonos en las necesidades no cubiertas de los pacientes y brindando a las personas el espacio necesario para pensar de forma independiente, asumir responsabilidades y generar un impacto significativo. Nuestra finalidad es sencilla: transformar la vida de los pacientes abordando necesidades reales. Trabajamos con dedicación, actuamos con valentía, mantenemos la simplicidad y centramos nuestra innovación donde realmente marca la diferencia. Reconocidos como Top Employer en España desde 2008 y en Alemania desde 2025, seguimos invirtiendo en un entorno donde las personas puedan desarrollarse y progresar. Si te preocupas de forma diferente, aquí es donde perteneces. **MISIÓN** El Director/a de Socios es responsable de liderar la definición y ejecución de la Estrategia Regional dentro del marco de la estrategia de GPM y los planes de marca, asegurando el crecimiento del negocio, la excelencia en la gestión de socios y la alineación transfuncional. Como miembro clave del Equipo Directivo de GPM, este puesto actúa como embajador/a de Almirall tanto interna como externamente, fomentando la colaboración, la transparencia y la alineación estratégica entre países y socios. **RESPONSABILIDADES PRINCIPALES** **Liderazgo y representación de GPM** * Como miembro del Equipo Directivo de GPM, contribuye a supervisar la dirección estratégica, operativa y organizacional del negocio de GPM. * Actuar como embajador/a de Almirall y de GPM. * Actuar con generosidad, responsabilidad y transparencia, pensando más allá de su propia función y priorizando el bien común de la organización. Apoyar y desafiar constructivamente a los compañeros/as de GPM. **Estrategia y ejecución regionales** * Liderar el desarrollo y la ejecución del Plan Regional, garantizando su plena alineación con la estrategia de GPM y los planes de marca. * Asumir la responsabilidad del estado de resultados (P&L) regional, alcanzando los objetivos de ventas y EBITDA mediante un riguroso seguimiento del desempeño y una disciplina financiera, asegurando la rentabilidad por producto y por socio. * Identificar tempranamente riesgos y oportunidades, iniciando acciones correctivas para garantizar el logro de los objetivos comerciales. * Brindar orientación estratégica y apoyo al equipo regional de GPM y a los socios locales, asegurando estrategias comerciales de alta calidad, planes de lanzamiento al mercado y excelencia en la ejecución. * Supervisar el desempeño comercial en los mercados clave, incluidas las ventas, la cuota de mercado, la cobertura y la calidad de la ejecución. * Mantener una fuerte orientación al mercado, comprendiendo la dinámica competitiva, las tendencias del mercado y el comportamiento del cliente. * Realizar visitas regulares in situ para recopilar información y garantizar la alineación entre la estrategia y su aplicación práctica. * Mantenerse actualizado/a sobre las guías clínicas y la práctica clínica local para fortalecer el posicionamiento de la marca y las decisiones tácticas. * Dominar el posicionamiento y los mensajes de la marca para las marcas estratégicas y asegurar su articulación coherente entre los socios. * Establecer y mantener relaciones sólidas con la alta dirección de los socios locales, garantizando la alineación, la rendición de cuentas y la confianza. * Asegurar que las iniciativas de Desarrollo Empresarial estén alineadas con el Plan Regional y permitan el acceso a la marca mediante asociaciones óptimas y a largo plazo. * Movilizar eficazmente los recursos internos y fomentar una sólida colaboración transfuncional en toda la organización de Almirall, p. ej., RA, QA, Demanda, PV, Legal. * Fortalecer las redes internas para maximizar las sinergias con las Compañías de Mercado y las Funciones Globales. * Garantizar el cumplimiento total de las normativas globales y locales, los códigos de la industria y las políticas corporativas. * Impulsar procesos oportunos y precisos de Planificación de la Demanda y Presupuesto, asegurando supuestos sólidos y una estrecha colaboración con la Demanda Global. **Equipo y desarrollo del talento** * Apoyar el desarrollo del equipo regional de GPM, entendiendo esto como una parte crítica del puesto. * Fomentar una cultura de colaboración, trabajo en equipo, transparencia y rendición de cuentas. Asumir la responsabilidad del propio desarrollo, identificando experiencias clave para seguir creciendo. **FORMACIÓN Y EXPERIENCIA REQUERIDAS** * Licenciatura en Ciencias de la Salud, Administración de Empresas o campo relacionado. * Amplia experiencia en funciones comerciales farmacéuticas, preferiblemente en entornos internacionales. * Experiencia demostrada en la gestión del estado de resultados (P&L). Conocimiento sólido de los mercados dermatológicos y de la práctica clínica. **HABILIDADES Y COMPETENCIAS PREFERENTES** **Liderazgo estratégico** * Capacidad para establecer una dirección estratégica clara para la región y traducirla en planes de acción concretos para los gestores de socios y los distribuidores. * Fuerte capacidad empresarial, con la aptitud para cuestionar, perfeccionar e impulsar decisiones estratégicas. * Capacidad para equilibrar el desempeño a corto plazo con la competitividad a largo plazo de la marca. * Capacidad para influir hacia arriba, horizontalmente y en entornos matriciales. **Excelencia comercial y responsabilidad sobre el estado de resultados (P&L)** * Capacidad demostrada para gestionar y optimizar el estado de resultados (P&L) regional, impulsar las ventas y alcanzar los objetivos de EBITDA. * Conocimiento sólido de los modelos comerciales basados en distribuidores o socios. * Capacidad para diseñar y evaluar estrategias de lanzamiento al mercado, modelos de canal y asignación de recursos. * Mentalidad analítica sólida para identificar riesgos, oportunidades y factores impulsadores del desempeño. **Gestión de asociaciones y negociación** * Excelencia en la construcción y mantenimiento de relaciones de alto nivel con socios externos. * Capacidad para evaluar el desempeño de los socios, cuestionarlo de forma constructiva e influir sin autoridad formal. * Fuertes habilidades de negociación para lograr alineación, compromisos y resultados mutuamente beneficiosos. * Capacidad para identificar y configurar oportunidades de Desarrollo Empresarial alineadas con las prioridades regionales. **Conocimiento del mercado y del ámbito médico** * Conocimiento sólido del entorno sanitario, la dinámica del mercado y el panorama competitivo. * Capacidad para interpretar las guías clínicas, la práctica clínica local y los conocimientos sobre el área de la enfermedad para impulsar la estrategia y su ejecución. * Habilidad para traducir la inteligencia de mercado en recomendaciones estratégicas tanto para GPM como para los socios locales. **Disciplina en la ejecución y excelencia operativa** * Capacidad para impulsar la ejecución mediante equipos transfuncionales y socios externos. * Capacidad para supervisar los indicadores clave de desempeño comercial (ventas, cuota de mercado, cobertura, previsiones) e implementar acciones correctivas. * Excelente comprensión de los procesos de planificación, incluida la Planificación de la Demanda y el Presupuesto. **Colaboración transfuncional** * Capacidad para movilizar recursos internos a nivel global, regional y local. * Capacidad sólida para coordinar aportaciones transfuncionales (Área Médica, Suministro, Regulatorio, Finanzas, Acceso al Mercado). * Habilidad para fomentar una colaboración constructiva dentro de una matriz compleja. **Liderazgo de personas y desarrollo del talento** * Capacidad para liderar, capacitar y desarrollar a los gestores de socios, mejorando sus capacidades comerciales y estratégicas. * Habilidad para construir equipos de alto rendimiento, comprometidos y responsables. * Capacidad para crear un entorno de seguridad psicológica, transparencia y mejora continua. * Compromiso con el desarrollo personal y con la modelización de conductas de liderazgo. **Comunicación y presencia ejecutiva** * Fuertes habilidades comunicativas, con la capacidad de articular claramente la estrategia, las decisiones y las expectativas. * Presencia ejecutiva para representar a Almirall y a GPM con credibilidad en foros internos y externos. * Capacidad para simplificar la complejidad e influir en las partes interesadas de todos los niveles. **Inteligencia Artificial (IA)** * Aprovechar las perspectivas habilitadas por la IA para respaldar la toma de decisiones estratégicas, el desempeño del mercado global y la gestión de socios. * Aplicar soluciones de IA y digitales para optimizar los procesos internos, mejorar la eficiencia y simplificar las formas de trabajo, garantizando un uso responsable y conforme a la normativa. Disponibilidad para viajar al extranjero (aproximadamente un 20%).