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Resumen: Este puesto implica liderar el proceso de licitación para sistemas de centros de datos modulares prefabricados, gestionar RFQ complejas, desarrollar estrategias contractuales y coordinar equipos multifuncionales para entregar propuestas competitivas. Aspectos destacados: 1. Dirigir equipos globales y multifuncionales para proyectos de centros de datos modulares 2. Impulsar el crecimiento en la línea de negocio de sistemas de centros de datos prefabricados 3. Influir en las solicitudes de cotización (RFQ) de los clientes y preparar ofertas técnicas y comerciales competitivas Descripción del trabajo: **Tu misión**: Los sistemas de centros de datos modulares prefabricados han impulsado un crecimiento extraordinario en este segmento durante los últimos años. La línea de negocio de sistemas de centros de datos prefabricados integra productos Schneider en recintos modulares, prueba los sistemas en fábrica y entrega la solución final al país de destino. El gestor de licitaciones para centros de datos prefabricados trabaja en proyectos de complejidad técnica y comercial media o alta. Como líder de licitaciones para sistemas prefabricados, prepara las propuestas y ofertas, lidera la evaluación de riesgos, evalúa el impacto comercial y técnico y coordina un equipo de licitación multifuncional (arquitectos de soluciones, ingenieros de cotización, líderes técnicos, adquisiciones, cadena de suministro, expertos en materias específicas, etc.). **¿Qué harás?** Gestión de contratos, licitaciones y propuestas. Analizar RFQ complejas (solicitudes de cotización), dinamizar la preparación de licitaciones, consolidar datos técnicos y financieros y elaborar estimaciones de costos conforme a los procesos y herramientas establecidos. Desarrollar estrategias contractuales de pre-venta y colaborar estrechamente con marketing, ventas, gestión comercial y equipos técnicos/ingenieriles para estructurar propuestas/contratos/documentos de licitación. Mejorar y consolidar cotizaciones para alcanzar el precio objetivo, evitando rechazos y desviaciones de margen. Apoyar al líder de prospección de oportunidades durante las negociaciones con los clientes y el cierre del acuerdo. Apoyar al equipo de operaciones para garantizar que el alcance de la oferta presentada en la fase de licitación se encuentre dentro de su capacidad de entrega desde los puntos de vista del alcance del suministro, los recursos y las competencias, y que haya sido costeado adecuadamente. Asimismo, corresponde al equipo de licitaciones identificar, eliminar y mitigar los riesgos siempre que sea posible y/o asignar una provisión suficiente de riesgo para aquellos que no puedan eliminarse ni mitigarse en la fase de licitación, permitiendo así que el equipo de operaciones entregue con éxito el proyecto y mantenga el margen acordado en la licitación. Los gestores de licitaciones de nuestro equipo son responsables de: * Influir en las RFQ de los clientes, preparar y aprobar la oferta presupuestaria conforme al proceso y las herramientas estándar * Establecer la estrategia de ejecución de la licitación * Iniciar la preparación de la licitación compilando documentación, elaborando el plan de licitación, realizando la reunión de arranque, refinando la evaluación de riesgos y definiendo la estrategia de órdenes de variación y reclamaciones * Realizar análisis de riesgos en coordinación con el equipo de licitación * Constituir el equipo de licitación para definir una oferta técnica y comercial completa y competitiva * Planificar la estrategia y las actividades comerciales junto con el líder de oportunidades * Coordinar la comunicación interna y hacer seguimiento para garantizar que las ofertas se presenten completas y dentro del plazo establecido * Mantener una comunicación fiable y eficaz con las partes interesadas clave, señalando obstáculos cuando sea necesario * Preparar y presentar el paquete de licitación * Demostrar (o adquirir) un conocimiento exhaustivo de los productos, equipos y soluciones de SE * Liderar equipos globales y multifuncionales para entregar centros de datos modulares a clientes nacionales y globales * Comunicar y coordinar la comunicación entre las partes interesadas clave en la oportunidad, incluidos los clientes, las entidades y fábricas de Schneider * Entregar la responsabilidad al equipo de ejecución **Principales interacciones:** * Informa al líder del equipo de licitaciones para sistemas prefabricados * Internas: Director de ventas, líder de oportunidades, proveedores intragrupo, directores de proyectos, adquisiciones, cadena de suministro, logística, finanzas, calidad * Externas: clientes y proveedores externos al grupo **¿Qué cualificaciones te harán exitoso/a?** * Título universitario en ingeniería, preferiblemente en ingeniería eléctrica * Más de cinco años de experiencia en proyectos de infraestructura dentro de equipos de ventas y licitaciones en empresas multinacionales y equipos globales * Más de tres años de experiencia técnica en soluciones para centros de datos, incluyendo, entre otros, sistemas de alimentación segura, sistemas de refrigeración, instalaciones eléctricas y mecánicas, logística y obras civiles * Se valoran especialmente experiencias previas en puestos con contacto directo con clientes * Fuertes habilidades de liderazgo, incluida la dirección de equipos, la tutoría y formación de empleados, y la capacidad de empoderar a otros mediante la delegación de responsabilidades * Capacidad para interactuar con clientes y excelentes habilidades comunicativas * Capacidad para trabajar de forma efectiva en entornos grupales, orientado al trabajo en equipo y centrado en resultados * Orientación a resultados, pensamiento crítico y habilidades para resolver problemas * Habilidades de influencia y persuasión * Capacidad de toma de decisiones y escalado adecuado cuando se requiera arbitraje * Fomento de la cooperación y motivación de las personas en un entorno multicultural y con distintos husos horarios * Excelentes habilidades organizativas y atención al detalle * Conocimientos prácticos de herramientas informáticas: MS Excel, MS Word, MS Project * Conocimiento de ofertas y aplicaciones * Experiencia en evaluación de riesgos de proyectos * Alfabetización financiera * Dominio fluido del inglés (nivel C1) (Cualificaciones españolas externas): (Plantilla corporativa española externa): **¿Buscas causar un IMPACTO con tu carrera?** Al considerar unirte a un nuevo equipo, la cultura es fundamental. En Schneider Electric, nuestros valores y comportamientos constituyen la base para crear una cultura de excelencia que apoya el éxito empresarial. Creemos que nuestros valores IMPACT —Inclusión, Maestría, Propósito, Acción, Curiosidad y Trabajo en Equipo— comienzan con nosotros. IMPACT también es tu invitación para unirte a Schneider Electric, donde puedes contribuir a convertir la ambición de sostenibilidad en acciones, sin importar el papel que desempeñes. Es un llamado para conectar tu carrera con la ambición de lograr un mundo más resiliente, eficiente y sostenible. Estamos buscando IMPACT Makers: personas excepcionales que convierten las ambiciones de sostenibilidad en acciones en la intersección de la automatización, la electrificación y la digitalización. Creemos que todos tienen el potencial para ser un IMPACT Maker y los celebramos cada día. ¡Conviértete en un IMPACT Maker en Schneider Electric — ¡inscríbete hoy! Ingresos mundiales de 36 millones de euros Más del 13 % de crecimiento orgánico 150 000 empleados en más de 100 países #Nº 1 en la lista de las 100 empresas más sostenibles del mundo Para ser considerado como candidato para nuestras posiciones debes enviar tu solicitud en línea. Esta posición permanecerá abierta hasta que se complete el proceso de selección. *Schneider Electric aspira a ser la empresa más inclusiva y solidaria del mundo, ofreciendo oportunidades equitativas a todos, en todas partes, y garantizando que todos los empleados se sientan valorados de forma única y seguros para aportar lo mejor de sí mismos. Reflejamos la diversidad de las comunidades en las que operamos y "aceptamos lo diferente" como uno de nuestros valores fundamentales.* *Creemos que nuestras diferencias nos hacen más fuertes como empresa y como individuos, y nos comprometemos a defender la inclusión en todo lo que hacemos.* *En Schneider Electric, mantenemos los más altos estándares de ética y cumplimiento, y creemos que la confianza es un valor fundamental. Nuestra Carta de Confianza es nuestro Código de Conducta y demuestra nuestro compromiso con la ética, la seguridad, la sostenibilidad, la calidad y la ciberseguridad, respaldando todos los aspectos de nuestro negocio y nuestra disposición para actuar y responder con respeto y buena fe a todos nuestros grupos de interés. Puede obtener más información sobre nuestra Carta de Confianza* *aquí**.* *Schneider Electric es un Empleador de Igualdad de Oportunidades. Nuestra política es proporcionar igualdad de oportunidades en el empleo y el avance en áreas de reclutamiento, contratación, capacitación, transferencia y promoción a todas las personas calificadas, independientemente de raza, religión, color, género, discapacidad, origen nacional, ascendencia, edad, estado militar, orientación sexual, estado civil o cualquier otra característica o conducta legalmente protegida.*
