Nuestro cliente es una **empresa tecnológica global basada en productos**, fundada en Estados Unidos, especializada en el desarrollo de una plataforma altamente configurable de **servicios de contenido**, que ayuda a las organizaciones a gestionar contenidos, automatizar procesos y mejorar las experiencias digitales. Con **más de 4.000 empleados en todo el mundo y una sólida presencia internacional**, la empresa colabora con algunas de las organizaciones más reconocidas a nivel global. Su cultura promueve la **innovación, la colaboración y el desarrollo profesional**, y está certificada oficialmente como un **excelente lugar para trabajar**. Descripción del puesto Buscamos un **gestor de ventas territoriales digitales** para impulsar el crecimiento comercial dentro de un territorio asignado en la región **EMEA**. Este puesto será responsable de generar ingresos, desarrollar relaciones estratégicas con los clientes y colaborar con socios clave para ampliar la presencia en el mercado. El rol combina la **responsabilidad total sobre el ciclo de ventas directas** con la ejecución de **estrategias conjuntas de lanzamiento al mercado con socios**, con el objetivo de ampliar la cobertura de mercado, acelerar los ciclos de ventas y aumentar la cuota de mercado. Responsabilidades * Gestionar y desarrollar un territorio definido de clientes actuales y potenciales para alcanzar o superar las **metas trimestrales y anuales de ventas**. * Elaborar y ejecutar un **plan de negocio territorial**, identificando cuentas clave, oportunidades de crecimiento y estrategias de colaboración con socios. * Establecer y mantener **relaciones sólidas y de confianza** con los principales interesados de los clientes en múltiples niveles de la organización. * Liderar el **ciclo completo de ventas**, desde la calificación y el descubrimiento hasta la propuesta, la negociación y el cierre. * Colaborar estrechamente con los equipos de **marketing, preventas y éxito del cliente**, para garantizar una experiencia fluida para el cliente y su éxito posterior a la venta. * Impulsar la **planificación comercial conjunta y el desarrollo de la cartera de oportunidades** con socios de canal, revendedores e integradores de sistemas. * Capacitar y apoyar a los socios en la **posicionamiento y comunicación de la propuesta de valor de las soluciones de la empresa**. * Ejecutar **estrategias de venta conjunta con socios** en cuentas y oportunidades estratégicas. * Orientar, asesorar y ofrecer retroalimentación a otros miembros del equipo, contribuyendo al desarrollo interno de talento. * Proporcionar **pronósticos precisos de ventas e informes territoriales** a la dirección. Requisitos * Título universitario o experiencia equivalente. * Experiencia demostrada como **gestor de ventas territoriales en una empresa SaaS**, con **experiencia en el mercado español**. * Excelentes habilidades comunicativas verbales y escritas con interesados de todos los niveles. * Fuertes capacidades organizativas, para realizar múltiples tareas y para la gestión del tiempo. * Capacidad para colaborar eficazmente con equipos multifuncionales. * Dominio avanzado de Microsoft Excel y Office. * Liderazgo, criterio empresarial y agudeza comercial. * Fuertes habilidades analíticas, resolución de problemas y pensamiento crítico. * Autónomo, proactivo y capaz de trabajar de forma independiente en entornos dinámicos y orientados a resultados. * Capacidad para influir, motivar y generar confianza entre equipos, socios e interesados. * Experiencia en la tutoría y el desarrollo de miembros del equipo. Conocimientos técnicos * Conocimiento sólido de la **administración de sistemas**. * Conocimiento de los **sistemas operativos y productos de Microsoft**. **Resumen** ----------- * Oferta publicada antes del 7/6/2026. El rango salarial está bajo revisión — se compartirá en la primera entrevista. * Teletrabajo * Contrato indefinido * Barcelona
David Muñoz
Indeed · HR
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