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Resumen: Dirigir un equipo en el desarrollo y la ejecución de estrategias 4P para soluciones para consumidores basadas en ARM a nivel mundial, impulsando el éxito en la entrada al mercado y la preparación del producto. Aspectos destacados: 1. Dirigir un equipo global en el desarrollo comercial de soluciones para consumidores basadas en ARM. 2. Impulsar la planificación estratégica y la habilitación de la ruta al mercado. 3. Garantizar la ejecución de la introducción de nuevos productos (NPI) y supervisar su desempeño. **Descripción \-** **Descripción del puesto** Como responsable mundial del equipo de desarrollo comercial para soluciones para consumidores basadas en ARM, liderará un equipo de especialistas en desarrollo comercial (BDM) en la creación y ejecución de la estrategia 4P (producto, precio, lugar y promoción), adaptada a la dinámica del mercado en los principales países. Su función es fundamental para lograr el éxito en la entrada al mercado, la preparación del producto y el desempeño mediante una ejecución específica y la habilitación de ventas en los principales países de las regiones AMS, EMEA y APJ. En HP ofrecemos soluciones excepcionales con diseños innovadores, alto rendimiento e integración avanzada del ecosistema. Establecemos nuevos estándares y creamos experiencias inolvidables para los consumidores de todo el mundo. Nuestra misión consiste en potenciar la categoría de mercado, el equipo de ventas y demás partes interesadas clave mediante conocimientos profundos sobre las soluciones para consumidores de HP, desarrollar sólidos planes 4P y apoyar su ejecución en los principales países. Nuestro compromiso con la diversidad, la equidad y la inclusión no solo impulsa nuestra cultura, innovación y mentalidad orientada al crecimiento, sino que también marca la diferencia en el lugar de trabajo, en el mercado y en nuestras comunidades. Sabemos que las ideas reflexivas pueden surgir de cualquier persona, en cualquier lugar y en cualquier momento. **Principales responsabilidades** * **Planificación estratégica y habilitación de la ruta al mercado** Elaborar y alinear el plan 4P entre los canales minoristas directos e indirectos dentro del país, garantizando cobertura y coherencia. Definir la posición del producto, la estrategia promocional y la arquitectura de precios adaptadas a las condiciones locales del mercado, al panorama competitivo y a cada ruta al mercado. Colaborar con los equipos regionales y globales de categoría, marketing y canal para asegurar la alineación con los objetivos comerciales generales. * **Ejecución de la introducción de nuevos productos (NPI)** Garantizar la preparación del producto para su lanzamiento en el país, aplicada a soluciones basadas en ARM. Impulsar la preparación entre los equipos locales de ventas, marketing y socios, incluyendo la difusión de los productos mediante capacitaciones locales, demostraciones, etc. Supervisar la ejecución del lanzamiento y proporcionar retroalimentación para su mejora continua. * **Establecimiento de objetivos y supervisión de la ejecución** Definir objetivos de desempeño por ruta al mercado y socios estratégicos, garantizando su alineación con los objetivos comerciales y las capacidades de ejecución. Seguir el desempeño de la categoría frente a los objetivos y KPI, identificando brechas y proponiendo acciones correctivas. Proporcionar actualizaciones periódicas a la dirección y colaborar con las partes interesadas para asegurar la rendición de cuentas y el progreso. **Formación y experiencia recomendadas** * Título universitario de cuatro años o título de posgrado en administración de empresas, marketing u otra disciplina relacionada, o experiencia laboral equivalente o competencia demostrada. Normalmente cuenta con 7 o más años de experiencia laboral, preferiblemente en desarrollo comercial, ventas, marketing, marketing de productos, diseño de productos o un campo relacionado. * **Conocimientos y habilidades** * **Conocimiento del sector de PC:** Comprensión profunda del sector de PC, incluidas las tendencias del mercado, las tecnologías emergentes y los segmentos de consumidores, incluido el segmento PYME. * **Colaboración y comunicación:** Excelentes habilidades de colaboración y comunicación para trabajar eficazmente con equipos multifuncionales, como los de desarrollo de productos, ventas y creatividad, a fin de garantizar la ejecución perfecta de las iniciativas de marketing y lograr resultados comerciales. * **Gestión de proyectos:** Fuertes habilidades en gestión de proyectos para coordinar y priorizar eficazmente múltiples iniciativas de marketing, asegurando su ejecución oportuna y la implementación exitosa de campañas. * **Estrategia de marketing:** Capacidad para elaborar estrategias integrales de marketing adaptadas específicamente al mercado, teniendo en cuenta la posición del producto, el público objetivo y el análisis competitivo. * **Habilidades analíticas:** Fuertes capacidades analíticas para recopilar e interpretar datos de mercado, información sobre los consumidores y métricas de desempeño, con el fin de respaldar la toma de decisiones estratégicas y optimizar las campañas de ventas y marketing. **Puesto \-** Marketing **Horario \-** Jornada completa **Turno \-** Sin prima por turno (España) **Viajes \-** **Reubicación \-** **Empleador que ofrece igualdad de oportunidades (EEO)** **\-** HP, Inc. brinda igualdad de oportunidades de empleo a todos sus empleados y candidatos, sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, ciudadanía, orientación sexual, edad, discapacidad ni condición de veterano protegido, estado civil, estado familiar, discapacidad física o mental, condición médica, embarazo, predisposición genética o estado de portador, condición de servicio uniformado, afiliación política o cualquier otra característica protegida por las leyes nacionales, federales, estatales y locales aplicables. Le garantizamos que no será objeto de ningún trato adverso si decide facilitar la información solicitada. Esta información se proporciona de forma voluntaria. Los datos obtenidos se mantendrán en estricta confidencialidad. Para obtener más información, consulte la Política de igualdad de oportunidades de empleo de HP o lea acerca de sus derechos como solicitante según la ley aquí: "Conozca sus derechos: La discriminación en el lugar de trabajo es ilegal "
