Ejecutivo de Desarrollo Comercial - Barcelona

Descripción

¿Busca una oportunidad para construir una carrera internacional en una empresa de tecnología de pagos de rápido crecimiento, trabajando con clientes de todo el mundo? PagBrasil está buscando un Ejecutivo de Desarrollo Comercial con sede en Barcelona para apoyar su expansión internacional, con un enfoque estratégico en el mercado asiático. Si disfruta establecer relaciones, desarrollar nuevos negocios, negociar con clientes internacionales y trabajar en un entorno multicultural, esta podría ser la oportunidad perfecta para usted. Como Ejecutivo de Desarrollo Comercial, desempeñará un papel clave en la estrategia de crecimiento internacional de PagBrasil, gestionando el proceso comercial desde la prospección hasta la incorporación del cliente y brindando apoyo en las primeras etapas del éxito del cliente. Su principal enfoque será desarrollar oportunidades comerciales con empresas del mercado asiático, actuando como socio estratégico durante todo el ciclo de ventas. **Responsabilidades y atribuciones** Como parte del equipo de Desarrollo Comercial, usted: * Prospectará y desarrollará nuevas oportunidades comerciales internacionales. * Establecerá y fortalecerá relaciones con comerciantes, socios y clientes estratégicos. * Gestionará embudos de ventas entrantes y salientes. * Llevará a cabo reuniones comerciales, presentaciones y negociaciones. * Elaborará propuestas comerciales y apoyará las negociaciones contractuales. * Participará en eventos internacionales y viajes de negocios. * Apoyará la incorporación de los clientes junto con los equipos de Producto, Operaciones y Soporte. * Gestionará cuentas de complejidad media y alta durante su trayectoria inicial con PagBrasil. * Contribuirá al aumento de la retención de clientes y de los ingresos durante el primer año de relación. * Desarrollará un conocimiento sólido de las soluciones de pago y productos financieros de PagBrasil. * Colaborará estrechamente con los departamentos Jurídico y Cumplimiento en acuerdos internacionales. * Compartirá los comentarios de los clientes con los equipos de Producto y Tecnología. * Identificará oportunidades para mejorar los procesos y el desempeño comerciales. * Registrará actividades y oportunidades en Salesforce. * Participará activamente en reuniones de equipo e iniciativas estratégicas. En este puesto usted: * Completará un período de incorporación de aproximadamente 2 a 3 meses en la sede central de PagBrasil en Porto Alegre, Brasil (todos los gastos cubiertos por la empresa). * Asumirá la responsabilidad de las oportunidades comerciales de la región APAC. * Gestionará oportunidades comerciales de extremo a extremo. * Apoyará iniciativas de marketing enfocadas en el mercado chino. * Calificará leads y desarrollará nuevas oportunidades comerciales. * Brindará apoyo a los comerciantes chinos durante todo el proceso de ventas. * Construirá relaciones a largo plazo con clientes de toda Asia. **Requisitos y calificaciones** Requeridos: * Mandarín nativo o fluido. * Inglés avanzado o fluido. * Experiencia en ventas B2B o desarrollo comercial. * Experiencia trabajando con el mercado asiático. * Conocimiento de la cultura china y/o taiwanesa. Deseables: * Experiencia previa en empresas fintech, de pagos o tecnológicas. **Información adicional** * Sede en Barcelona, España. * Se requieren viajes internacionales. * Viaje a Brasil al menos una vez al año. * Viaje a Asia aproximadamente tres veces al año. * La evaluación del idioma mandarín formará parte del proceso de selección. Certificada en 2025 por Great Place To Work (GPTW), esta distinción reconoce a las mejores empresas para trabajar en Brasil y en el mundo, basándose en diversos indicadores del clima organizacional. Este logro se debe a las personas increíbles que conforman nuestro equipo y que nos convierten, además de ser la institución líder en pagos en Brasil, en una empresa motivadora para trabajar. Nuestro objetivo es proporcionar un entorno flexible donde los colaboradores puedan ser más felices en sus trabajos. Fomentamos la innovación y el protagonismo de nuestro equipo, buscando su crecimiento y desarrollo profesional. Para ello, nuestro equipo trabaja conjuntamente para alcanzar resultados con excelencia. Promovemos un entorno de trabajo relajado y dinámico, con un equipo diverso y comprometido. La autonomía y la proactividad se estimulan constantemente, incentivando la discusión abierta de ideas para fundamentar los procesos de toma de decisiones. **NUESTRA MISIÓN** PagBrasil es una empresa que busca transformar la industria de medios de pago y el mercado del comercio electrónico mediante el desarrollo continuo de tecnologías innovadoras. Queremos simplificar las transacciones financieras en línea y democratizar el acceso al comercio electrónico. Para ello, nos basamos en los principios de los 4 I de PagBrasil: Incluir, Integrar, Innovar e Inspirar. **QUIÉNES SOMOS** PagBrasil es una empresa brasileña que permite a tiendas digitales, nacionales o internacionales, ofrecer soluciones de pagos digitales optimizadas y actualizadas según las necesidades específicas del mercado brasileño. Con clientes en más de 45 países, PagBrasil es socio de las principales plataformas de comercio electrónico del mercado y ofrece recursos exclusivos para el comercio electrónico, como PagStream, una herramienta inteligente de gestión de suscripciones. La empresa también ofrece funciones de división de pagos (split) y enlaces de pago, así como una solución diferenciada para Pix que garantiza una alta tasa de conversión en ventas. Entre nuestros clientes destacan Samsung, ConectCar, Simple Organic, Gringa, Pampili y Samsonite. **MANERA DE SER PAGBRASIL** Entorno de trabajo horizontal con líderes cercanos y participativos. Flexibilidad de horarios. Clases de inglés subvencionadas por la empresa. Trayectoria profesional estructurada. Entorno relajado, dinámico y alegre. Espíritu de equipo y diálogo abierto para compartir ideas y retroalimentación. Personas como protagonistas de su propio recorrido. Empatía como base de nuestras relaciones. Excelencia e innovación en todo lo que hacemos.