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Resumen: El/la Gestor/a de Estrategia de Ventas impulsa la transformación comercial, diseña soluciones escalables y ejecuta proyectos para generar un valor medible en todas las sucursales de ventas. Aspectos destacados: 1. Dirigir proyectos de transformación comercial en todas las sucursales de ventas 2. Priorizar y convertir en productos soluciones escalables para todos los mercados 3. Apoyar la optimización de la organización global de ventas mediante mejoras de productividad **Descripción de la empresa** En Docplanner Group, nuestra misión es ayudar a las personas a vivir más tiempo y de forma más saludable. Como la mayor plataforma sanitaria del mundo, cada mes conectamos a 24 millones de pacientes con 280 000 médicos en 13 países (a través de marcas como ZnanyLekarz, Doctoralia, MioDottore, DoktorTakvimi y jameda). Nuestros marketplaces, herramientas SaaS e IA simplifican tareas diarias y ayudan a médicos, clínicas y hospitales a trabajar con mayor eficiencia, para que puedan centrarse en lo que realmente importa: cuidar a sus pacientes. Más información sobre nuestros productos aquí: pro.doctoralia.es **¿Por qué unirte a nosotros?** Impacto real: ayudamos a los médicos a ayudar a los pacientes. Tu trabajo marca una verdadera diferencia. A gran escala, pero ágiles: más de 3 000 empleados, pero aún rápidos, flexibles y con participación directa. Dar forma al futuro y garantizar un crecimiento sostenible: marcar la diferencia ahora *y* construir para el éxito a largo plazo. **Descripción del puesto** El/la Gestor/a de Estrategia de Ventas lidera la agenda de transformación comercial en todas nuestras sucursales de ventas. Este rol consiste en identificar los problemas adecuados, diseñar soluciones escalables y ejecutar proyectos que aporten un valor medible a cada línea de negocio. Esto implica ser capaz de priorizar entre una agenda compleja, convencer a los interesados, convertir las soluciones en productos para poder escalarlas a todos los mercados y asegurar que cada iniciativa tenga un impacto claro y medible en el ingreso recurrente mensual (MRR) de nuevos negocios. ### **En este puesto, contribuyes mediante…** * Dirigir proyectos de transformación comercial en todas las sucursales de ventas, trabajando codo con codo con los equipos locales, entre otros: + OTB \+ Campañas \+ Marketplace Health — visibilidad y automatización + Kraken — automatización por WhatsApp para mejorar la tasa de contacto con leads y proteger contra ausencias injustificadas + Optimización de leads — mejora de la calidad de los leads, su distribución y conversión en las distintas sucursales + Optimización del comercio electrónico — mejora del embudo de conversión online para ventas autogestionadas y asistidas + Objetivos y previsión — información fiable sobre el embudo de ventas y el rendimiento * Priorizar y convertir en productos soluciones para que sean escalables en todos los mercados — no soluciones puntuales, sino manuales replicables * Apoyar el diseño y la constante optimización de la organización global de ventas mediante: + Mejoras de productividad (automatizaciones, optimización de esfuerzos, aprovechamiento de la capacidad, desarrollo de herramientas internas) + Buenas prácticas (compartición transversal entre mercados, comparativas externas) + Información basada en datos (análisis de datos, proyectos de investigación, experimentación) * Establecer y mejorar continuamente el marco de reuniones e informes: paneles de control y frecuencia de reuniones para la toma de decisiones comerciales ### **¿Cómo definimos el éxito en este puesto?** * Proyectos de transformación comercial entregados a tiempo, con impacto medible en el ingreso recurrente mensual (MRR) de nuevos negocios en todas las líneas de negocio * Soluciones diseñadas para escalar — cada proyecto genera un manual que puede replicarse en todos los mercados * Información fiable sobre el embudo de ventas y el rendimiento, mejorando la precisión de las previsiones en todas las sucursales * Fuerte alineación entre la agenda de estrategia de ventas y las prioridades de las sucursales, reduciendo la fricción operativa **Requisitos** * Tienes 6 o más años de experiencia profesional, con al menos 2 años gestionando un equipo * Hablas inglés con fluidez (el español es un plus muy valorado) * Experiencia previa en consultoría o puestos similares en entornos tecnológicos líderes — sabes cómo estructurar un problema, construir un caso y liderar el cambio en una organización compleja * Capacidad comprobada para asumir la responsabilidad de proyectos complejos y transfuncionales desde su concepción hasta su entrega final * Alto nivel de competencia con los datos: te sientes cómodo dirigiendo analistas, interpretando resultados de modelos y formulando recomendaciones basadas en datos * Capacidad para priorizar entre una agenda amplia y cambiante, y para convertir soluciones en productos que escalen más allá del primer mercado * Experiencia utilizando herramientas de IA (ChatGPT, Claude, Copilot o similares) y herramientas de automatización de flujos de trabajo (Make, Zapier, Cowork o similares) como parte habitual de tu trabajo * Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir plazos ajustados sin perder atención a la calidad ni a la alineación con los interesados * Capacidad para comunicarte e influir en partes interesadas senior sin autoridad formal * Liderazgo de equipos: trayectoria demostrada en el desarrollo de miembros del equipo y en la emisión de retroalimentación clara y constructiva * Experiencia en modelos de negocio SaaS o marketplaces es un plus * Conocimientos de Salesforce CRM y métricas del embudo de ventas son un plus **Qué esperar de nuestro proceso de contratación** Nos gusta mantener las cosas transparentes y eficientes. Así es generalmente como suele desarrollarse el proceso (aunque podría variar ligeramente según el puesto): **Conversación inicial** – Una primera llamada con nuestra Partner de Talento **Ainhoa**, para explorar mutuamente la compatibilidad en cuanto a habilidades relevantes, alineación de valores y motivación. **Entrevista con el gestor de contratación** – Una conversación más profunda sobre tu trayectoria, aspiraciones y experiencia con **Nicolás**, tu posible gestor en este puesto. Aprovecha esta oportunidad para preguntar cualquier cosa que tengas en mente: también se trata de asegurarnos de que somos la opción adecuada para ti. **Caso práctico** – Un ejercicio para realizar en casa, con varios días de tiempo de preparación, diseñado para comprender cómo abordas problemas reales. Luego nos explicarás tu enfoque en una discusión colaborativa con el gestor de contratación y el equipo, para comentar tus reflexiones y hallazgos. **Entrevista final** – Una conversación final con otro líder de nuestro Equipo Global. **Referencias y oferta** **Por qué te encantará trabajar aquí** **Beneficios globales** – Sin importar dónde te encuentres, tendrás acceso a: * Seguro médico — para que puedas concentrarte en lo que realmente importa. * Bienestar adaptado a ti — desde membresías de gimnasio hasta apoyo para la salud mental, te cubrimos. * Tiempo libre significativo — ya sea para unas vacaciones, tu cumpleaños o simplemente un día para recargar energías, creemos en el equilibrio. **Beneficios locales** – Según tu ubicación, podrás disfrutar de beneficios locales como vales de comida (ticket restaurante), ayudas para transporte o permisos parentales ampliados. **Desarrollo profesional** – ¡Estamos creciendo, y tú también puedes hacerlo! Encontrarás muchas oportunidades para aprender, desarrollarte y explorar nuevos caminos, ya sea dentro de tu equipo o mediante proyectos transversales. **Un equipo verdaderamente global** – Trabaja con personas talentosas de todo el mundo en un entorno diverso e inclusivo. **Flexibilidad adaptada a ti** – El trabajo remoto y los horarios flexibles no son solo palabras de moda aquí. Aunque el grado de flexibilidad depende de tu puesto y equipo, valoramos los resultados por encima de horarios rígidos. ¿Prefieres trabajar en una oficina? ¡Te damos la bienvenida en cualquiera de nuestros hubs en Barcelona, Varsovia, Curitiba, Río de Janeiro, Ciudad de México, Bogotá, Múnich, Roma o Bolonia. *Nota importante:* Actualmente, no podemos patrocinar visados para este puesto. Para postularte, debes tener ya el derecho legal para trabajar en tu país de residencia o en la ubicación del puesto. **En lo que creemos** En Docplanner, nuestros valores guían todo lo que hacemos: **Centrarse en los resultados** — estamos aquí para generar un impacto. **Pensar como propietario/a** — asumir responsabilidades y conducir resultados. **Mantenerlo simple y ágil** — soluciones inteligentes frente a la complejidad. **Ser respetuosos y francos/as radicalmente** — la apertura genera confianza. **Aprender y mantener la curiosidad** — el crecimiento forma parte del trabajo. No te lo tomes solo de nuestra palabra: consulta nuestro perfil de Glassdoor para conocer lo que dicen nuestros empleados. **\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_** Estamos comprometidos con la construcción de un equipo que represente una variedad de antecedentes, perspectivas y habilidades. Damo la bienvenida a candidatos de todos los ámbitos de la vida, independientemente de su género, discapacidad u origen, y estamos dedicados a fomentar un entorno laboral inclusivo donde todos se sientan valorados y empoderados para contribuir.
