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Resumen: Dassault Systèmes busca un Responsable de Cuentas DELMIA para vender sus soluciones DELMIA en los mercados estratégicos de Eurowest, gestionando el ciclo de ventas complejo y desarrollando relaciones con los clientes. Puntos destacados: 1. Incorporarse a una empresa científica en el corazón de la innovación tecnológica. 2. Desarrollar una relación de confianza con los clientes a nivel ejecutivo. 3. Trabajar en un entorno multicultural y acogedor. Dassault Systèmes, «La empresa 3DEXPERIENCE», ofrece a empresas y particulares los universos virtuales necesarios para diseñar innovaciones sostenibles capaces de armonizar producto, naturaleza y vida. En Dassault Systèmes animamos a las personas a transformar y dar forma al mundo en el que vivimos. Para apoyar el fuerte crecimiento de nuestro grupo, buscamos un **Responsable de Cuentas DELMIA** para reforzar nuestro equipo comercial de grandes cuentas y vender nuestras soluciones DELMIA en los mercados estratégicos de Eurowest (Francia, Península Ibérica, Oriente Medio y África). El puesto está ubicado en la región parisina, en nuestro campus de Vélizy, sede social de nuestro Grupo Dassault Systèmes. Reportará al Director de Ventas de Eurowest, responsable de los sectores de Fabricación Discreta, que atiende a las industrias Aeroespacial y de Defensa, Transporte y Movilidad, Alta Tecnología, Equipamiento Industrial. **Misiones** Como Responsable de Cuentas DELMIA, usted será responsable de todos los aspectos del ciclo de ventas complejo, colaborando con otros departamentos para alcanzar sus objetivos de ventas. En este contexto, sus responsabilidades serán las siguientes: * Establecer y desarrollar una relación de confianza con los clientes a nivel ejecutivo y generar oportunidades diariamente. * Presentar el portafolio DELMIA y saber articular su valor para una industria y/o proceso determinado. * Coordinar las actividades de pre-venta implicando a los recursos técnicos, de consultoría, integración y a las principales partes interesadas de 3DS (precios, legal, marketing, etc.). * Gestionar los compromisos comerciales de principio a fin conforme a nuestros procesos de venta, cerrarlos y alcanzar o superar sus objetivos. Usted vende soluciones del portafolio DELMIA a grandes empresas: * Este puesto cubrirá principalmente los sectores de Transporte y Movilidad, Equipamiento Industrial y Alta Tecnología, así como Ciencias de la Vida. Se trata de industrias con importantes retos de transformación, donde Dassault Systèmes / DELMIA cuenta con referencias concretas y contrastadas. Para más información sobre los sectores atendidos por Dassault Systèmes, visite el sitio web de 3DS: https://www.3ds.com/fr/industries/ * El portafolio DELMIA ofrece soluciones que permiten a los industriales afrontar los desafíos más complejos actuales. Conectamos los mundos virtual y real para permitir a nuestros clientes, dondequiera que se encuentren, colaborar, modelar, optimizar y ejecutar la industrialización de los procesos de fabricación, planificar y gestionar la cadena de suministro, apoyar la producción, optimizar la logística y los servicios posventa, mejorando así el desempeño operativo, comercial y financiero. Para más información sobre la marca / el portafolio DELMIA: https://www.3ds.com/fr/products/delmia o https://www.youtube.com/user/3dsDELMIA Usted identifica, desarrolla y trabaja nuevas perspectivas comerciales. Ayuda a nuestros clientes a mejorar sus resultados en sus operaciones de producción y planificación industrial. Para ello, establece relaciones de alto nivel y de confianza con sus clientes y vende el valor de nuestras soluciones dentro de su contexto industrial. Implica a las partes interesadas en distintos niveles del lado del cliente, desde expertos técnicos hasta directivos (C-level) relevantes. Moviliza y motiva a todo su ecosistema interno y externo, centrando su atención en los resultados, priorizando sus actividades y manteniendo un alto nivel de ética profesional. **Requisitos** * Titulación universitaria (máster o equivalente) en informática, administración de empresas o campo relacionado es un valor añadido. * Al menos 3 años de experiencia en ventas complejas en un rol similar dentro del sector del software. * Experiencia previa en planificación y optimización de cadenas de suministro constituye claramente una ventaja. * También es un importante valor añadido contar con experiencia en los sectores industriales relacionados con este puesto. * Excelentes habilidades comunicativas en francés e inglés. Usted sabe convencer a los tomadores de decisiones ejecutivos construyendo con ellos una relación duradera de confianza. * Es creativo/a, curioso/a y autónomo/a para identificar y desarrollar nuevas oportunidades. Persistente y motivado/a para proponer soluciones y posicionarse como «asesor de confianza» capaz de resolver los problemas de sus clientes. * Sabe trabajar en equipo, es un/a líder motivador/a y sabe activar a sus soportes en un entorno que exige rapidez y reactividad. **Unirse a nosotros significa** Incorporarse a una empresa científica en el corazón de la innovación tecnológica, impulsada por un fuerte crecimiento durante más de 40 años. También significa incorporarse a: * Un entorno multicultural. * Un entorno laboral (campus) acogedor, centrado en el bienestar y la salud (salas de deporte y música, servicio de conserjería, etc.). * Una empresa comprometida con la diversidad y la inclusión. * Una política dinámica de desarrollo profesional: planes de formación, movilidades internas, etc. **Declaración sobre inclusión** ----------------------- Como agente transformador en tecnología sostenible e innovación, Dassault Systèmes se esfuerza por construir equipos más inclusivos y diversos en todo el mundo. Creemos que nuestras personas son nuestro principal activo y deseamos que todos los empleados se sientan empoderados para aportar su totalidad al trabajo cada día. Nuestro objetivo es que nuestros empleados experimenten un profundo sentido de orgullo y pasión por pertenecer. Como empresa líder del cambio, es nuestra responsabilidad fomentar oportunidades para que todas las personas participen en una Fuerza Laboral del Futuro armonizada.
