Gestor de Generación de Demanda (ABM)

Descripción

**Sobre Revolut** Las personas merecen más de su dinero. Más visibilidad, más control y más libertad. Desde 2015, Revolut ha estado empeñada en ofrecer precisamente eso. Nuestra potente gama de productos —que incluye gastos, ahorro, inversión, cambio de divisas, viajes, y mucho más— ayuda a nuestros más de 75\+ millones de clientes a sacarle más partido a su dinero cada día. A medida que continuamos nuestro crecimiento vertiginoso, dos factores son esenciales para nuestro éxito: nuestras personas y nuestra cultura. En reconocimiento a nuestra excepcional experiencia laboral para los empleados, hemos sido certificados como Great Place to Work™. Hasta la fecha, contamos con más de 13.000 personas trabajando en todo el mundo, tanto desde nuestras oficinas como de forma remota, para ayudarnos a cumplir nuestra misión. Y estamos buscando a más personas brillantes: personas que aman crear excelentes productos, redefinir el éxito y transformar la complejidad de un mundo caótico en la simplicidad de una solución perfecta. **Sobre el puesto** El crecimiento en Revolut es donde confluyen estrategia, datos y creatividad. El equipo impulsa la expansión lanzándose en nuevos mercados, acelerando la adquisición y potenciando el compromiso y la retención. Convierte conocimientos en acción, colaborando transversalmente con distintos equipos y canales para escalar lo que funciona y experimentar con lo que viene a continuación. Estamos buscando a un Gestor de Generación de Demanda para supervisar la estrategia y ejecución global de generación de embudo empresarial para Revolut Business. Definirás la visión, el alcance y la estructura de esta función, centrándote en entregar un embudo medible y cualificado, y acelerar el crecimiento de ingresos para empresas mediante campañas ABM, eventos presenciales y activaciones regionales. ¿Listo para dar forma al futuro de las finanzas? ¡Pongámonos en contacto! **Qué harás*** Desarrollar y gestionar la estrategia global de marketing basado en cuentas (ABM), estableciendo objetivos claros para la creación de embudo, la adquisición y la expansión de clientes. * Liderar programas ABM y dirigidos por socios, campañas en LinkedIn y eventos industriales propios y segmentados. * Diseñar, lanzar y optimizar campañas integradas multi-canal para incrementar los MQL (Marketing Qualified Leads), los SQL (Sales Qualified Leads) y la velocidad del embudo, garantizando la alineación con el equipo de Ventas. * Implementar una estrategia basada en datos para medios digitales, medios pagados, ABM, correo electrónico, webinars y eventos, con el fin de mejorar las tasas de conversión y el ROI de las campañas, sin depender de una plataforma tradicional de automatización de marketing. * Colaborar con los líderes de Ventas para asegurar la alineación sobre el perfil ideal de cliente (ICP), la puntuación de leads y los procesos de Acuerdo de Nivel de Servicio (SLA). * Mejorar la estrategia de prospección externa (outbound), incluyendo mensajes, contenidos y flujos de seguimiento. * Colaborar con los líderes de Marketing y Operaciones para construir una hoja de ruta para una nueva plataforma de automatización de marketing, y optimizar continuamente los marcos de puntuación de MQL/SQL. * Guiar las asociaciones con los equipos de Marca y Creatividad en la creación de contenidos para ABM. * Ser responsable de los KPI de generación de demanda, asegurando que la segmentación, la puntuación de leads y la mecánica del embudo estén optimizadas para la conversión y la escalabilidad. * Seguimiento e informes sobre el rendimiento de las campañas, el impacto en el embudo y el ROI para los responsables ejecutivos. **Qué necesitarás*** 7\+ años de experiencia en generación de demanda B2B, con 4\+ años de experiencia práctica gestionando campañas ABM. * Éxito demostrado impulsando el crecimiento del embudo empresarial en fintech, SaaS o comercio electrónico, preferiblemente en entornos tanto de PLG (Product-Led Growth) como asistidos por ventas. * Una sólida comprensión del ciclo de vida del lead, los modelos de puntuación y la optimización del embudo en entornos startup. * Experiencia especializada en stacks tecnológicos de marketing y ventas (Salesforce, HubSpot, Marketo, plataformas de atribución, herramientas de datos de intención/Demandbase/6Sense, y Tableau/Looker). * Un historial comprobado de ejecución de campañas globales o multi-geográficas de generación de demanda multi-canal con ROI medible. * Mentalidad analítica con experiencia en la construcción e interpretación de paneles de control, informes y análisis de campañas. *Construir una superaplicación financiera global no es suficiente. Nuestros Revoluters son una prioridad, y por eso en 2021 lanzamos nuestro primer Marco de Diversidad e Inclusión (D&I), diseñado para ayudarnos a prosperar y crecer cada día. No lo hacemos solo porque es lo correcto, sino porque sabemos que buscar talento diverso y crear un entorno laboral inclusivo es la forma de crear productos y servicios excepcionales e innovadores para nuestros clientes. Por ello, animamos a personas con distintos orígenes y experiencias a unirse a este equipo multicultural y altamente comprometido.* ***Aviso importante para los candidatos:*** *Los fraudes laborales están en aumento. Ten en cuenta estas directrices al postularte a cualquier vacante.* * ***Solo postúlate a través de canales oficiales de Revolut.*** *No utilizamos ningún servicio ni plataforma de terceros para nuestros procesos de reclutamiento.* * ***Verifica siempre los correos electrónicos que recibes.*** *Asegúrate de que todas las comunicaciones se realicen exclusivamente mediante correos oficiales de Revolut, con dominio @revolut.com.* ***No solicitaremos pagos ni información financiera personal durante el proceso de contratación.*** *Si alguien te solicita esto, es una estafa. Denúnciala inmediatamente.* *Al enviar esta solicitud, confirmo que toda la información facilitada por mí en esta solicitud de empleo y en cualquier documento adjunto es verdadera, según mi mejor conocimiento, y que no he ocultado intencionadamente ningún hecho relevante. Confirmo que he revelado, si procede, cualquier empleo previo con Revolut. Acepto que, si alguna de las informaciones facilitadas en esta solicitud resulta falsa o incorrecta de cualquier manera, mi solicitud podrá ser rechazada, cualquier oferta de empleo podrá retirarse o mi relación laboral con Revolut podrá terminarse de forma inmediata o ser despedida. Al enviar esta solicitud, acepto que mis datos personales serán tratados de conformidad con la* *Aviso de Privacidad para Candidatos de Revolut*