Ejecutivo de Cuentas - EMEA

Descripción

Laravel es el framework PHP más popular del mundo. Más de 500 millones de descargas acumuladas. Miles de paquetes. Una comunidad de desarrolladores que participa activamente: en conferencias, foros, Twitter, servidores de Discord y en cada hilo de internet sobre «¿qué framework debería usar?». Pero Laravel es más que un framework. Es una plataforma completa: desde elegir una pila tecnológica, hasta construir una aplicación, implementarla, supervisarla y escalarla. Ocho productos de pago. Más de veinte paquetes de código abierto. Un único recorrido para el cliente. Cuando los equipos de ingeniería evalúan los productos comerciales de Laravel, no están simplemente comprando software; están apostando por una plataforma que sus propios desarrolladores ya aman. El equipo de Ejecutivos de Cuentas (AE) es cómo transformamos ese cariño en una relación comercial. Estamos en una etapa temprana. La estrategia de lanzamiento al mercado (GTM) aún está tomando forma. No existe una organización de ventas masiva. No hay un manual de 50 páginas. Tampoco un ejército de representantes de desarrollo de ventas (SDR) que llene su calendario. Lo que sí hay: una adaptación excepcional entre producto y mercado, una marca que abre todas las puertas y un equipo en crecimiento compuesto por personas talentosas que se preocupan profundamente por hacer esto bien. Por qué este puesto es único* Vende a desarrolladores con opiniones sólidas e informadas y poca tolerancia ante lo inauténtico. * Ganar credibilidad técnica es fundamental, incluso si usted no es ingeniero. * Operará en un entorno de verdadera ambigüedad y ayudará a definir nuestra estrategia de lanzamiento al mercado. * Aquí, las ventas son un deporte de equipo. Los ingenieros de soluciones (SE), marketing, producto e ingeniería son verdaderos socios. Qué hará usted* **Construir asociaciones genuinas con los clientes.** Gestionar ciclos de ventas de principio a fin, pensando mucho más allá de la firma. * **Navegar con credibilidad las ventas técnicas.** Defenderse con solvencia en una sala llena de ingenieros. Saber cuándo profundizar y cuándo involucrar a su ingeniero de soluciones (SE). * **Colaborar transversalmente en toda la organización.** Trabajar estrechamente con su ingeniero de soluciones (SE). Colaborar con marketing para impulsar acuerdos. Transmitir el contexto del cliente a los equipos de producto e ingeniería con empatía hacia sus limitaciones. * **Destacar en las primeras etapas.** Generar una cartera de oportunidades, crear claridad a partir de la ambigüedad e implementar procesos conforme vaya aprendiendo. **Requisitos** Qué aporta el candidato ideal* **Mentalidad orientada al crecimiento.** Disfruta experimentar e iterar mientras establecemos nuestro proceso de ventas. * **Instinto centrado en el cliente.** Se enfoca en el valor para el cliente, no solo en el tamaño del trato. * **Tenacidad y capacidad de improvisación.** Capacidad comprobada para navegar el caos sin desistir. * **Curiosidad técnica.** Aprende proactivamente conceptos clave para mantener su credibilidad ante audiencias técnicas. * **ADN colaborativo.** Fuertes asociaciones interfuncionales, con ejemplos concretos de contribución. * **Confort con etapas iniciales.** Disfruta construir el avión mientras lo está pilotando. **Beneficios** * Equipo completamente remoto y distribuido globalmente * Posibilidad de asistir a las conferencias Laracon en todo el mundo * Días libres remunerados (vacaciones, licencia por enfermedad, festivos) * Licencia familiar (maternidad, paternidad) * Participación accionaria en la empresa * Acceso a herramientas de formación de alta calidad para garantizar que esté plenamente capacitado para ser lo mejor que pueda ser. * Kit de bienvenida con artículos promocionales personalizados de Laravel