Industrial Sales Representative

Descripción

Resumen del Puesto: Representar un fabricante industrial europeo líder en soluciones de estanqueidad, gestionando y desarrollando una cartera de clientes industriales a través de visitas presenciales y conversaciones técnicas orientadas a la venta de valor. Puntos Destacados: 1. Producto industrial líder con fuerte reputación y alta fidelidad de cliente 2. Poca competencia directa en el mercado español 3. Conversaciones comerciales basadas en valor técnico y confianza **Industrial Sales Representative** Zona Este y Sur de España (Cataluña, Aragón, Levante y Andalucía) En **Prosolbia**, firma recruitment, executive search y estrategia de talento, acompañamos a la filial española perteneciente a un fabricante industrial europeo de referencia en la incorporación de un/a **Industrial Sales Representative** para reforzar su equipo comercial en España. Nuestro cliente diseña, fabrica y comercializa **soluciones de estanqueidad**. Opera en un **nicho muy** **especializado**, con una **cuota de mercado estimada de casi el 40%**, lo que se traduce en una posición extremadamente sólida y reconocida en sectores como papel, máquina herramienta, eólico e industria de proceso, con un target de cliente muy bien definido. Este no es un entorno de venta agresiva ni de competencia constante: en muchos clientes en España, **nuestro cliente es el partner y proveedor especializado**. Hay otros fabricantes de soluciones similares, pero en el terreno no hay otros representantes técnicos comercializando el mismo producto, ni otra empresa con el apoyo detrás. **¿Qué harás en el día a día?** * Visitas presenciales a clientes industriales (mantenimiento, producción, dirección de planta). * Gestión y desarrollo de una cartera amplia de clientes activos. * Conversaciones técnicas orientadas a entender procesos y problemas reales del cliente. * Propuesta de soluciones basadas en un producto de altas prestaciones, reconocido y probado. * Trabajo muy enfocado a terreno y relación a largo plazo, no a venta puntual. * Coordinación con el equipo interno y uso habitual de CRM. * Participación puntual en ferias industriales. El puesto implica **visitas comerciales de manera frecuente y viajar de forma regular**, aproximadamente un 30% del tiempo viajes que requieren pernoctación, que puede incluir semana laboral completa fuera de casa, y un 70% realizando visitas. El 30% restante es trabajo de oficina y gestión técnico\-comercial. Es **importante ver el viaje como parte natural del rol**, no como una carga. **¿Qué hace atractivo este puesto?** * Vender un **producto industrial líder**, con fuerte reputación y alta fidelidad de cliente. * Muy **poca competencia directa** en el mercado español. * Conversaciones comerciales basadas en **valor técnico y confianza**, no en precio. * Un foco claro, con un **cliente bien definido** y unas industrias concretas a las que dirigirse. * Relación directa con **responsables industriales**, sin intermediarios ni distribuidores. * Entorno de trabajo saludable, serio y profesional, donde el **encaje humano** es fundamental. **¿A quién le puede encajar?** * Perfil técnico con **experiencia en ventas técnicas o comerciales en entorno industrial**. * Formación técnica media (**CFGS** / **FP2**); **o Ingeniería**. * Persona curiosa por los procesos industriales, que disfruta preguntando y entendiendo el “por qué”. * Alguien que vea la venta técnica como una **evolución profesional** respecto a un rol más operativo. * Cómodo/a con la autonomía, el contacto social y la visita presencial. * Catalán fluido y castellano nativo. Inglés funcional para comunicación interna. **Condiciones** * **Salario fijo en torno a 37\.000 € brutos/año \+ variable**, según objetivos. * Coche de empresa, gastos cubiertos y herramientas de trabajo. * Formación técnica en producto y acompañamiento inicial. * Proyecto estable, con recorrido a largo plazo dentro de un grupo industrial sólido. **Un apunte importante** Este puesto no es de oficina ni de ingeniería de proyectos. Es un **rol de presencia, conversación técnica** **y relación continua con clientes industriales**. Si te motiva el desarrollo de negocio y representar a una empresa internacional de alta reputación global en el mercado español, este rol puede encajar muy bien contigo. *si crees que este proyecto encaja contigo, nos encantará recibir tu candidatura en cv@prosolbia.com*