Ubicación Barcelona, Barcelona, 08018 Categoría Ventas Tipo de trabajo Tiempo completo ID del empleo 1196554 No Gerente de Preventas Este puesto ha sido diseñado como 'Presencial', con la expectativa de que principalmente trabajarás desde una oficina de HPE.**Quiénes somos:** Hewlett Packard Enterprise es la compañía global que impulsa la transformación desde el entorno edge hasta la nube, avanzando en la forma en que las personas viven y trabajan. Ayudamos a las empresas a conectarse, proteger, analizar y actuar sobre sus datos y aplicaciones dondequiera que estén, desde el entorno edge hasta la nube, para que puedan convertir información en resultados con la rapidez necesaria para prosperar en el mundo complejo actual. Nuestra cultura se basa en encontrar formas nuevas y mejores de acelerar lo que viene. Sabemos que aquí se valoran y tienen éxito perfiles diversos. Contamos con la flexibilidad necesaria para gestionar nuestras necesidades laborales y personales. Tomamos decisiones audaces juntos y actuamos como una fuerza positiva. Si buscas expandirte y desarrollar tu carrera, nuestra cultura te dará la bienvenida. Abre oportunidades con HPE. **Descripción del empleo:** *Como parte clave de la estrategia de HPE, el negocio de Software Hybrid Cloud Ops integra soluciones líderes como Ops Ramp, Morpheus, VM Essentials y Zerto para ofrecer operaciones inteligentes impulsadas por IA desde el entorno edge hasta la nube. Sirviendo a empresas y proveedores de servicios, HPE simplifica la complejidad, acelera la modernización y entrega resultados medibles, colocando a los miembros del equipo a la vanguardia de la innovación en nube híbrida.* **Acerca de HPE Morpheus Enterprise** Morpheus Enterprise es la plataforma insignia de HPE para automatización en nube híbrida y orquestación autoservicio. Permite a los clientes diseñar, desplegar y gestionar cargas de trabajo en entornos privados, públicos e híbridos desde un plano de gestión unificado, ofreciendo aprovisionamiento rápido, gobernanza basada en políticas y operaciones optimizadas en costos. La solución se integra con la suite más amplia de Cloud Ops de HPE (HVM, OpsRamp) y soporta todo el espectro de hipervisores, contenedores y nubes públicas. El Gerente de Ingeniería de Ventas de Morpheus Enterprise lidera un equipo regional de profesionales técnicos de preventas de alto impacto responsables de impulsar la adopción de **HPE Morpheus Enterprise**, la plataforma de automatización en nube híbrida de HPE. Este líder define la estrategia, alinea recursos y garantiza la excelencia operativa en la habilitación de socios, participación con clientes y ejecución técnica. El puesto enfatiza **liderazgo frente a contribución individual** — empoderando a un equipo técnicamente competente para lograr resultados excepcionales mientras fomenta una **cultura con mentalidad de startup** centrada en agilidad, innovación y responsabilidad. **Responsabilidades** **Gestión del negocio** * Dirigir las operaciones generales de preventas para Morpheus Enterprise dentro de la región asignada, asegurando la alineación con las prioridades estratégicas de HPE. * Colaborar con los líderes de ventas y canales para impulsar la **cobertura del embudo**, la **utilización de recursos** y la **alineación técnica** en todas las cuentas. * Representar la **voz del campo** ante los interesados corporativos, influyendo en las prioridades de la hoja de ruta y la estrategia GTM. * Supervisar el rendimiento del equipo y de la región mediante KPI definidos como **tasa de éxito en POC, preparación de socios, crecimiento del embudo, cumplimiento de cuotas y satisfacción del cliente**. **Liderazgo y gestión del personal de preventas** * Reclutar, capacitar y desarrollar una **organización de preventas de alto rendimiento** compuesta por ingenieros de ventas y consultores de nube híbrida. * Definir objetivos de desempeño, gestionar resultados individuales y de equipo, y garantizar una ejecución coherente en todo el negocio. * Crear una **cultura orientada al aprendizaje** en la que se fomente la experimentación, la retroalimentación rápida y la innovación. * Fomentar la responsabilidad mediante revisiones periódicas del desempeño, sesiones de alineación del embudo y planificación proactiva de recursos. **Participación con clientes y socios (a través del equipo)** * Supervisar los procesos de validación técnica para operaciones complejas, asegurando el éxito del cliente mediante una metodología estructurada. * Colaborar con los equipos de Canales y Capacitación para **ampliar la competencia técnica de los socios** mediante formación y acciones conjuntas de venta. * Garantizar una **narrativa técnica coherente y diferenciada** en presentaciones a clientes y reuniones ejecutivas. * Defender los resultados del cliente conectando las capacidades de Morpheus con beneficios empresariales y operativos tangibles. **Liderazgo técnico y comercial** * Aplicar un sólido **conocimiento empresarial** para alinear las prioridades de preventas con objetivos de ingresos, cobertura y capacitación. * Capacitar al equipo para adoptar **métodos de venta consultiva y basados en valor**, haciendo hincapié en el ROI y la alineación estratégica. * Actuar como **asesor de confianza** para el liderazgo regional, definiendo cómo se posiciona Morpheus Enterprise en los diferentes mercados. * Representar el portafolio de Morpheus Enterprise en reuniones ejecutivas, foros de socios y eventos del sector como líder de pensamiento en automatización de nube híbrida. **Formación y experiencia** * Título universitario en Ciencias de la Computación, Tecnologías de la Información o experiencia equivalente (se prefiere título avanzado). * 8–12 años de experiencia en infraestructura de TI, nube o automatización; 4–8 años en preventas o liderazgo técnico. * Trayectoria comprobada liderando equipos técnicos de preventas que apoyan soluciones complejas o transformacionales. * Conocimiento del ecosistema de TI híbrida, dinámicas de socios/canales y modelos de ventas empresariales. * Disponibilidad para viajar hasta un 30% según lo requiera el negocio. **Conocimientos técnicos** * Comprensión sólida de **arquitecturas de nube híbrida**, **marcos de automatización** y conceptos de **infraestructura como código**. * Conocimientos prácticos de **hipervisores** (VMware ESXi, KVM, Hyper-V) y **proveedores de nube** (AWS, Azure, GCP). * Conciencia sobre herramientas clave de **automatización** (Terraform, Ansible, PowerShell, Bash) para contextualizar las intervenciones del equipo. * Capacidad para participar en **revisiones de arquitectura de soluciones y posicionamiento técnico** a nivel conceptual. **Por qué unirse a HPE Morpheus Enterprise** * Liderar un **negocio moderno en fase de crecimiento** dentro del portafolio en la nube de HPE. * Dar forma a cómo empresas y socios **adoptan la automatización y la orquestación** a gran escala. * Operar con **agilidad de startup respaldada por el alcance global y los recursos de HPE**. * Ser parte de la transformación que redefine cómo los clientes gestionan sus operaciones en nube híbrida. **Habilidades adicionales:** Responsabilidad, Responsabilidad, Aprendizaje activo, Escucha activa, Asertividad, Sesgo, Construcción de relaciones, Perfiles de compradores, Coaching, Ventas complejas, Creatividad, Pensamiento crítico, Trabajo en equipo multidisciplinario, Estrategia de experiencia del cliente, Interacciones con clientes, Diseño centrado en el usuario, Empatía, Conocimientos financieros, Seguimiento, Mentalidad de crecimiento, Identificación de oportunidades de venta, Conocimiento del sector, Curiosidad intelectual (Inactivo), Planificación a largo plazo, Manejo de ambigüedad {\+ 6 más}**Lo que podemos ofrecerte:** **Salud y bienestar** Nos esforzamos por ofrecer a nuestros miembros del equipo y sus seres queridos un conjunto integral de beneficios que respalden su bienestar físico, financiero y emocional. **Desarrollo personal y profesional** También invertimos en tu carrera porque cuanto mejor estés tú, mejor estaremos todos. Contamos con programas específicos diseñados para ayudarte a alcanzar cualquier objetivo profesional que tengas, ya sea que desees convertirte en un experto en tu campo o aplicar tus habilidades en otra división. **Inclusión incondicional** Somos incondicionalmente inclusivos en nuestra forma de trabajar y celebramos la singularidad individual. Sabemos que aquí se valoran y tienen éxito perfiles diversos. Tenemos la flexibilidad necesaria para gestionar nuestras necesidades laborales y personales. Tomamos decisiones audaces juntos y actuamos como una fuerza positiva. **Mantengámonos en contacto:** Sigue a @HPECareers en Instagram para ver lo último sobre personas, cultura y tecnología en HPE. \#spain \#digitalsales, \#sales**Empleo:** Ventas**Nivel del empleo:** Manager\_2 HPE es un empleador que ofrece Igualdad de Oportunidades de Empleo/ Veteranos/ Discapacitados/ LGBT. No discriminamos por raza, género ni ninguna otra categoría protegida, y todas nuestras decisiones se basan en cualificaciones, mérito y necesidades del negocio. Nuestro objetivo es ser un único equipo global que represente a nuestros clientes, en un entorno inclusivo donde podamos seguir innovando y creciendo juntos. Haz clic aquí: Igualdad de oportunidades de empleo. **Hewlett Packard Enterprise es empleador que protege a Veteranos y Personas con Discapacidad.** HPE cumplirá con todas las leyes aplicables relacionadas con el uso de antecedentes penales por parte de los empleadores, incluidas las leyes que exigen considerar la contratación de candidatos calificados con historial criminal.