Ubicación Barcelona, Barcelona, 08018 Categoría Ventas Tipo de trabajo Tiempo completo ID del trabajo 1196560 No Arquitecto de Preventa para Socios de la Suite de Operaciones en la Nube Este puesto ha sido diseñado como 'Presencial', con la expectativa de que principalmente trabajes desde una oficina de HPE.**Quiénes somos:** Hewlett Packard Enterprise es la empresa global que impulsa el avance desde el perímetro hasta la nube, transformando la forma en que las personas viven y trabajan. Ayudamos a las empresas a conectar, proteger, analizar y actuar sobre sus datos y aplicaciones dondequiera que estén, desde el perímetro hasta la nube, para que puedan convertir información en resultados con la rapidez necesaria para prosperar en el mundo complejo actual. Nuestra cultura se basa en encontrar formas nuevas y mejores de acelerar lo que viene. Sabemos que aquí se valoran y tienen éxito diversos orígenes. Contamos con la flexibilidad necesaria para gestionar nuestras necesidades laborales y personales. Tomamos decisiones audaces juntos y actuamos como una fuerza positiva. Si buscas expandirte y desarrollar tu carrera, nuestra cultura te dará la bienvenida. Abre oportunidades con HPE. **Descripción del trabajo:** *Como parte clave de la estrategia de HPE, el negocio de Software de Operaciones en la Nube Híbrida integra soluciones líderes como Ops Ramp, Morpheus, VM Essentials y Zerto para ofrecer operaciones inteligentes impulsadas por IA desde el perímetro hasta la nube. Sirviendo a empresas y proveedores de servicios, HPE simplifica la complejidad, acelera la modernización y entrega resultados medibles, colocando a los miembros del equipo a la vanguardia de la innovación en la nube híbrida.* **Acerca de HPE Morpheus Enterprise** Morpheus Enterprise es la plataforma insignia de automatización en la nube híbrida y orquestación autoservicio de HPE. Permite a los clientes diseñar, desplegar y gestionar cargas de trabajo en entornos privados, públicos e híbridos desde un plano de gestión unificado, ofreciendo aprovisionamiento rápido, gobernanza basada en políticas y operaciones optimizadas en costos. La solución se integra con la amplia Suite Cloud Ops de HPE (HVM, OpsRamp) y admite todo el espectro de hipervisores, contenedores y nubes públicas. Hewlett Packard Enterprise (HPE) está transformando la TI híbrida mediante la **Suite Cloud Ops**, una plataforma integrada que combina: * **HPE Morpheus VM Essentials** para gestión de virtualización y nube privada (VMware y HVM), * **HPE Morpheus Enterprise** para automatización en nube híbrida y orquestación autoservicio, y * **HPE OpsRamp** para monitorización y observabilidad impulsadas por AIOps. Como **Ingeniero de la Suite Cloud Ops**, actuarás como experto técnico práctico apoyando a **clientes del mercado intermedio** y a **socios canal**. Realizarás sesiones de capacitación, ayudarás y formarás a socios en pruebas de concepto, y asistirás a socios en la presentación e implementación de las soluciones de la Suite Cloud Ops de HPE. Este es un rol orientado al campo, de alto impacto, para un profesional tecnológico que se desenvuelve bien en entornos dinámicos y rápidos y que disfruta combinar profundidad técnica con ejecución práctica. **Principales responsabilidades** **Capacitación y habilitación de canales y socios** * Capacitar y habilitar a socios de HPE en HPE VM Essentials y HPE Morpheus Enterprise. * Ayudar a socios estratégicos a crear y compartir entornos de demostración y laboratorio para presentaciones. * Apoyar a los socios en todas las etapas de las POC de clientes, desde la configuración hasta la validación exitosa. * Asistir en la presentación de las soluciones de la Suite Cloud Ops durante presentaciones a socios y clientes. **Participación con clientes y ejecución de POC** * Realizar sesiones de descubrimiento, presentaciones técnicas y demostraciones en vivo con clientes. * Asistir y liderar POC y evaluaciones centradas en VM Essentials y Morpheus Enterprise, ayudando a * clientes a migrar o extenderse desde VMware y otros hipervisores. * Colaborar con los equipos de ventas, preventa y productos de HPE para garantizar una transición fluida de la solución y un mensaje técnico coherente. **Preparación del campo y colaboración** * Proporcionar retroalimentación estructurada desde el campo para mejorar la formación, contenido y herramientas. * Compartir mejores prácticas, historias de éxito y lecciones aprendidas para aumentar la preparación de los socios. * Contribuir a una cultura colaborativa de estilo 'startup' centrada en agilidad, experimentación e innovación. **Cualificaciones y experiencia** * **Título universitario** en Ciencias de la Computación, Tecnologías de la Información o disciplina relacionada. * Experiencia de **4 a 8 años** en infraestructura IT, tecnologías en la nube o virtualización, preferiblemente en un rol técnico-comercial o de habilitación. * Demostrada experiencia práctica con al menos un **hipervisor principal** (VMware ESXi, KVM, Hyper-V). * Experiencia comprobada con arquitecturas de nube privada, pública o híbrida. * Conocimientos prácticos de sistemas operativos **Linux y Windows**, redes y almacenamiento (SAN/NAS, iSCSI, SDS). * Experiencia con **herramientas de automatización** como PowerShell, Bash, Ansible o Terraform. * Certificaciones industriales en **virtualización, nube o automatización** (deseables). * Familiaridad con el **portafolio de TI híbrida de HPE** y el entorno competitivo. **Habilidades y competencias** * Fuertes habilidades de **venta técnica y presentación**; comodidad al liderar tanto formaciones para socios como demostraciones a clientes. * Excelentes habilidades de comunicación, capaz de explicar temas complejos a audiencias diversas. * Mentalidad emprendedora y proactiva — capaz de trabajar de forma autónoma, experimentar y adaptarse rápidamente en un entorno en constante evolución. * Sólidas capacidades de **resolución de problemas y diagnóstico**, con atención al detalle. * Comprensión sólida de los **ecosistemas de canal** y modelos de colaboración con socios. * Demostrada capacidad para **gestionar múltiples tareas** y manejar varios proyectos de habilitación o POC simultáneamente. * Dominio profesional del **inglés** **¿Por qué unirse a HPE?** Forma parte de un rol de alto impacto y orientado al campo que influye directamente en la adopción de una plataforma líder en el mercado de nube híbrida. Trabaja en una cultura colaborativa de estilo 'startup' que valora la agilidad, la innovación y el aprendizaje continuo. Acceso a un amplio portafolio de tecnologías de HPE y a una red global de socios y clientes. **Habilidades adicionales:** Responsabilidad, Responsabilidad, Aprendizaje activo, Escucha activa, Asertividad, Sesgo, Creación de confianza, Perfiles de comprador, Coaching, Ventas complejas, Creatividad, Pensamiento crítico, Trabajo en equipo multifuncional, Estrategia de experiencia del cliente, Interacciones con el cliente, Diseño centrado en el usuario, Empatía, Solvencia financiera, Seguimiento, Mentalidad de crecimiento, Identificación de oportunidades de venta, Conocimiento del sector, Curiosidad intelectual (inactiva), Planificación a largo plazo, Manejo de ambigüedad {\+ 6 más}**Lo que podemos ofrecerte:** **Salud y bienestar** Nos esforzamos por ofrecer a nuestros empleados y sus seres queridos un conjunto integral de beneficios que respalden su bienestar físico, financiero y emocional. **Desarrollo personal y profesional** También invertimos en tu carrera porque cuanto mejor estés tú, mejor estaremos todos. Contamos con programas específicos diseñados para ayudarte a alcanzar tus metas profesionales, ya sea que desees convertirte en un experto en tu campo o aplicar tus habilidades en otra división. **Inclusión incondicional** Somos incondicionalmente inclusivos en nuestra forma de trabajar y celebramos la singularidad individual. Sabemos que aquí se valoran y tienen éxito diversos orígenes. Tenemos la flexibilidad necesaria para gestionar nuestras necesidades laborales y personales. Tomamos decisiones audaces juntos y actuamos como una fuerza positiva. **Mantengámonos en contacto:** Sigue a @HPECareers en Instagram para ver lo último sobre personas, cultura y tecnología en HPE. \#spain \#digitalsales, \#sales**Trabajo:** Ventas**Nivel del trabajo:** TCP\_03 HPE es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades / Veteranos / Discapacitados / LGBT. No discriminamos por raza, género ni ninguna otra categoría protegida, y todas nuestras decisiones se basan en cualificaciones, mérito y necesidades empresariales. Nuestro objetivo es ser un equipo global representativo de nuestros clientes, en un entorno inclusivo donde podamos seguir innovando y creciendo juntos. Haz clic aquí: Igualdad de oportunidades de empleo. **Hewlett Packard Enterprise es empleador que protege a veteranos y personas con discapacidad.** HPE cumplirá con todas las leyes aplicables relacionadas con el uso de antecedentes penales por parte de los empleadores, incluidas las leyes que exigen considerar la contratación de candidatos calificados con historial criminal.