**Antes de presentar su candidatura a un puesto, seleccione el idioma que prefiera entre las opciones disponibles en la esquina superior derecha de esta página.** Explore su próxima oportunidad en una organización Fortune Global 500. Imagine posibilidades innovadoras, experimente nuestra gratificante cultura y trabaje con equipos de talento que le ayudarán a mejorar cada día. Sabemos qué se necesita para guiar a UPS hacia el futuro: personas con una combinación única de competencias y pasión. Si posee las cualidades y la motivación necesarias para liderarse a sí mismo o a equipos, contamos con puestos que le permitirán desarrollar sus competencias y progresar. **Descripción del puesto:** Marken, UPS Healthcare Precision Logistics (anteriormente Marken, MNX y Polar Speed), la filial clínica y de terapias avanzadas de UPS Healthcare, reúne experiencia en el ámbito sanitario y en la logística segura y compleja para impulsar el éxito de nuestros clientes mediante la innovación. **Finalidad del puesto:** Un Director de Desarrollo de Negocios trabaja para mejorar la posición de la organización en el mercado y lograr su crecimiento financiero. Esta persona define los objetivos estratégicos organizacionales a largo plazo, construye relaciones clave con los clientes, identifica oportunidades comerciales, negocia y cierra acuerdos comerciales y mantiene un conocimiento exhaustivo de las condiciones actuales del mercado. Los Directores de Desarrollo de Negocios desempeñan un puesto de ventas senior dentro de la empresa. Su labor consiste en colaborar con su equipo interno, el personal de marketing y otros directores y gerentes para incrementar las oportunidades de ventas y, por ende, maximizar los ingresos de Marken. Para lograrlo, deben identificar potenciales nuevos clientes, presentarse ante ellos y, finalmente, convertirlos en clientes, además de seguir haciendo crecer el negocio en el futuro. El Director de Desarrollo de Negocios también ayudará a gestionar a los clientes existentes y garantizará su satisfacción y percepción positiva. Realiza visitas a los clientes, debiendo frecuentemente realizar presentaciones sobre soluciones y servicios que satisfagan o anticipen las necesidades futuras de sus clientes. **Principales funciones y responsabilidades:** La función principal del Director de Desarrollo de Negocios consiste en prospectar nuevos clientes mediante redes de contacto, llamadas en frío, publicidad u otros medios destinados a generar interés entre potenciales clientes. A continuación, debe planificar estrategias y presentaciones convincentes capaces de persuadir a dichos clientes potenciales para que realicen negocios con la empresa. Debe establecer una relación de confianza con los nuevos clientes, fijar objetivos de ventas y brindar apoyo que mejore continuamente dicha relación. Asimismo, debe hacer crecer y conservar las cuentas existentes presentando a los clientes nuevas soluciones y servicios. Los Directores de Desarrollo de Negocios colaboran con personal directivo y gerencial de nivel medio y alto, así como con el departamento de marketing y el personal técnico. Pueden supervisar las actividades de otras personas encargadas del desarrollo comercial de la empresa. La planificación estratégica constituye un aspecto fundamental de este puesto, ya que corresponde al gestor comercial desarrollar el embudo de nuevos negocios que ingresan a la empresa. Esto exige un conocimiento profundo del mercado, de las soluciones y servicios que la empresa puede ofrecer y de los competidores de la empresa. Aunque las responsabilidades exactas pueden variar, las principales funciones del Director de Desarrollo de Negocios pueden resumirse como sigue: **Desarrollo de nuevos negocios** * Prospectar potenciales nuevos clientes y convertir esto en un aumento de los negocios. * Realizar llamadas en frío, según corresponda, dentro de su mercado o área geográfica para asegurar un embudo sólido de oportunidades. * Conocer a potenciales clientes mediante el desarrollo, mantenimiento y aprovechamiento de su red de contactos. * Identificar a potenciales clientes y a los tomadores de decisiones dentro de su organización. * Investigar y establecer relaciones con nuevos clientes. * Programar reuniones entre los tomadores de decisiones de los clientes y los líderes de práctica o socios de la empresa. * Planificar estrategias y presentaciones. * Colaborar con el equipo para elaborar propuestas que respondan a las necesidades, inquietudes y objetivos de los clientes. * Participar en la fijación de precios de la solución/servicio. * Resolver objeciones aclarando, destacando los puntos de acuerdo y resolviendo las diferencias hasta alcanzar una conclusión positiva. * Utilizar diversos estilos para persuadir o negociar adecuadamente. * Proyectar una imagen que refleje la del cliente. **Retención de clientes** * Presentar nuevos productos y servicios y fortalecer las relaciones existentes. * Colaborar con el personal técnico y otros colegas internos para satisfacer las necesidades de los clientes. Organizar y participar en revisiones internas y externas con los clientes. **Planificación del desarrollo de negocios** * Asistir a eventos del sector, como reuniones de asociaciones y conferencias, y proporcionar retroalimentación e información sobre tendencias del mercado y creativas. * Presentar y asesorar a la dirección media y alta sobre tendencias comerciales con el fin de desarrollar nuevos servicios, productos y canales de distribución. * Identificar oportunidades para campañas, servicios y canales de distribución que conduzcan a un aumento de las ventas. * Identificar y desarrollar las propuestas de valor únicas y los factores diferenciadores de la empresa, basándose en el conocimiento del mercado y de los competidores. **Gestión e investigación** * Asegurarse de que los datos se introduzcan y gestionen correctamente en Salesforce. * Seguir y registrar la actividad relacionada con las cuentas y ayudar a cerrar acuerdos para cumplir dichos objetivos. * Investigar y comprender profundamente a las personas y capacidades de la empresa. * Comprender los objetivos y la misión de la empresa para seguir mejorando su desempeño. **Requisitos: Formación** * Título universitario. * Experiencia mínima de 5 a 7 años en ventas o marketing. **Tipo de empleado:** Indefinido UPS se compromete a proporcionar un entorno laboral libre de discriminación, acoso y represalias.