Desarrollador/a Junior de Negocios

Descripción

**¡Hola!** ¿Tienes lo necesario para lanzar tu carrera en ventas como **Desarrollador/a Junior de Negocios** en Shakers? ### **Sobre Shakers** Shakers está construyendo **el hogar de los creadores de IA.** Conectamos a los mejores talentos independientes con empresas líderes y creamos un equipo de **alto rendimiento** que utiliza la IA para trabajar de forma más inteligente, avanzar más rápido y construir mejor. Nuestra misión es transformar la forma en que se trabaja mediante la ambición, la propiedad y la tecnología. **El impulso al que te unirías:** * **Crecimiento del 300 % año tras año** — sostenido, no puntual. * **Expansión por toda Europa desde Madrid** — estamos abriendo operaciones en Italia, Portugal, el Reino Unido y Francia, todas gestionadas desde nuestra sede central en Madrid. * **Una cultura de la que todos hablan** — reconocida entre las 100 mejores culturas empresariales. * **Financiación para escalar** — ronda Serie A de 14 millones de euros liderada por Partech y K Fund en abril de 2025. ### **1. El equipo de Desarrollo de Negocios** Nuestro propósito es abrir la puerta a Shakers: identificar a los tomadores de decisiones adecuados, comprender sus problemas y concertar reuniones calificadas que alimenten nuestro embudo de ventas para que nuestros ejecutivos de cuentas cierren acuerdos. Como Desarrollador/a Junior de Negocios eres el **primer punto de contacto**: identificas prospectos, los calificas, despiertas su interés y concertas reuniones que inician los procesos comerciales. Es el mejor lugar para lanzar tu carrera en ventas y crecer rápidamente. Avanzamos rápido, somos responsables de nuestros resultados y **estamos aquí para ganar.** **️MEJORES DESEMPEÑOS ️** Los mejores vendedores quieren ganar mucho, y en Shakers lo consiguen. La remuneración es ilimitada y depende directamente de lo que aportes. * Un buen año puede alcanzar **aproximadamente 70 000 € en remuneración total** (fija + variable ilimitada). * Sin límite ni techo: cuanto mejor vendas, más ganarás. **Si confías en ti para ser uno/a de los mejores, este es tu lugar.** ### **2. Lo que lograrás:** * **Construir un embudo de ventas desde cero** — identificarás a tomadores de decisiones en LinkedIn, correo electrónico y teléfono, y convertirás empresas frías en oportunidades reales. * **Calificar y despertar interés** — comprenderás los problemas de cada empresa y presentarás tan bien la propuesta de valor que querrán saber más. * **Concertar reuniones que generen conversiones** — organizarás reuniones calificadas para nuestros ejecutivos de cuentas. * **Trabajar con datos** — informarás semanalmente sobre tus actividades y extraerás conclusiones para mejorar tu prospección. * **Crecer rápidamente** — sentarás las bases para ascender al puesto de ejecutivo/a de cuentas. ### **3. ¿Es lo que buscas?** *Eres un/a candidato/a ideal si...* * Tienes **mínimo 2–3 años de experiencia en ventas**, como SDR/BD en una consultoría tecnológica o una startup/scaleup. * **Disfrutas realmente de la venta**, eres ambicioso/a y deseas crecer a máxima velocidad en ventas. * Estás **familiarizado/a con la jerga del sector tecnológico**; tener un título en ingeniería o administración, o antecedentes técnicos, es un plus. * Tienes **excelentes habilidades comunicativas** para construir relaciones con perfiles técnicos y ejecutivos de alto nivel (C-level). * Hablas **español e inglés con fluidez**: puedes hacer presentaciones, negociar y generar confianza en ambos idiomas. * Eres **orientado/a a resultados, proactivo/a y persuasivo/a**, con verdadera capacidad de toma de decisiones. La iniciativa es imprescindible. * Eres **creativo/a**: cada cliente requiere un enfoque nuevo y representa un nuevo reto. * Conoces y disfrutas del **ecosistema de startups**. * **Ya trabajas con IA** y quieres profundizar más. ### **4. Una nota sobre la IA** **La IA es obligatoria en Shakers.** Forma parte de cómo vendemos, investigamos y ganamos cada día, no es solo una palabra de moda. **Cada miembro de Shakers tiene acceso a Claude**, además del contexto y la formación necesarios para obtener un valor real de ella, y medimos su uso mediante **KPI específicos**. Aquí usarás la IA para **prospectar de forma más inteligente, investigar cuentas más rápido y eliminar tareas repetitivas**, de modo que dediques más tiempo a conectar con las personas adecuadas. Buscamos personas que **ya usen la IA y quieran profundizar más**: curiosas, proactivas y dispuestas a invertir tiempo para mejorar su dominio. No es una novedad, **es una colaboradora real.** ### **5. ¿Por qué unirte a nosotros?** ***Remuneración*** El rango salarial para este puesto es de **37 662,5 € a 52 400 € OTE** (ingresos objetivo anuales) brutos anuales. La remuneración consta de: * Entre **23 000 € y 32 000 €** de salario fijo * Hasta **2 400 €** de bonificación trimestral basada en desempeño y potencial (7,5 %) * Comisiones ilimitadas. Podrías ser elegible para **recibir acciones fantasma** una vez formes parte del equipo, conforme la empresa complete rondas futuras de financiación. ***Beneficios y ventajas*** * **Herramientas de IA para todos/as** — acceso completo a Claude, además de la formación necesaria para sacarle el máximo provecho. * **Política de flexibilidad total y trabajo desde cualquier lugar**, combinando teletrabajo con nuestra hermosa oficina en el corazón de Madrid (Calle Zurbano) * **Comidas gratuitas todos los días** en nuestra oficina de Madrid * **Programa de bienestar** (apoyo a la salud mental) * **Aprendizaje y desarrollo**, además de un plan claro de desarrollo profesional * **Programa de beneficios pre-fiscales** (compensación flexible) * **Cultura y actividades:** eventos en equipo y una auténtica cultura empresarial de primer nivel ### **6. Crecimiento en Shakers** Sin promesas vacías. Asumes responsabilidad real desde el primer día, y tu primera tarea es sencilla: desempeñarte bien en tu rol. Una vez lo hagas, todo se abre. Aquí el crecimiento no está bloqueado por la jerarquía ni por la antigüedad, sino que se desbloquea mediante tu desempeño y tu actitud. **Hacia dónde puedes avanzar:** * **Crecer dentro de tu rol** — ascender la escalera: BD Junior → BD Medio → BD Senior. * **Pasar a cerrar acuerdos** — el siguiente paso natural: Desarrollador/a de Negocios → Ejecutivo/a de Cuentas. * **Liderar** — crecer hacia la gestión de personas: Líder de Equipo → Gerente. * **Cambiar o reinventarte** — trasladarte a otro equipo, o dar el salto a Productos u Operaciones cuando haya una coincidencia y estés listo/a. **Cómo funciona:** cada trimestre revisarás tus objetivos con tu gestor/a, y una vez al año evaluarás tus competencias. Siempre sabrás exactamente en qué nivel te encuentras y qué necesitas para alcanzar el siguiente. Sin política ni esperas innecesarias — solo pasos claros y verdadera responsabilidad. ### **7. Nuestro proceso de reclutamiento** Como startup, somos muy ágiles y nos gusta ver resultados rápidamente, por eso **priorizamos la eficiencia en nuestro proceso de reclutamiento.** Nuestro objetivo es incorporarte lo antes posible, ¡para que puedas empezar a trabajar desde el primer día y generar impacto de inmediato! *El camino para unirte a nuestro equipo* * Ronda 1, **Ajuste cultural:** comienza con una conversación informal con nuestro equipo de **Personas y Cultura**. ¡No te preocupes, solo queremos conocerte mejor, aprender sobre tus metas, hobbies y más! * Ronda 2, **Estudio de caso en vídeo y simulacro de rol con el equipo de Ventas:** trabajarás un estudio de caso a tu ritmo y lo presentarás en un vídeo de 10–15 minutos — grábalo con Loom o la herramienta que prefieras y envíanos el enlace. Dos miembros de nuestro equipo de Ventas lo revisarán, y si cumple con el nivel esperado, te llamaremos para un breve simulacro de rol de 10–15 minutos. Esta es tu oportunidad de demostrar tus habilidades de gestión de clientes y cómo abordas la resolución de problemas. * Ronda 3, **Conoce al equipo:** tendrás una conversación con **otros miembros del equipo**, para explorar aún más tus habilidades y asegurar un excelente ajuste cultural. También será tu oportunidad de **formular preguntas y observar cómo colaboramos.** * Revisión final, **Conversación con el CEO:** ¡conoce a Héctor, nuestro CEO! Está entusiasmado por conectarse contigo, **hablar sobre el futuro de Shakers** y discutir **tu visión y expectativas.** ### **Nuestro ADN** En Shakers estamos ***obsesionados*** con nuestros **valores**. La mitad de nuestras bonificaciones depende del desempeño, y la otra mitad proviene de encarnar lo que significa **ser un/a verdadero/a Shaker.** *EQUIPO GANADOR* Todos nos sentimos parte de un *equipo ganador* — uno que desafía los límites, cuestiona el statu quo y mueve la aguja. **Fijamos objetivos ambiciosos** y buscamos personas motivadas a alcanzarlos. *F1C10* Estamos construyendo un entorno donde el miedo no nos detiene. Experimentar y aprender del fracaso forma parte de nuestro ADN. ***Fallar rápido, crecer más rápido.*** Fallar 1 vez, perseguir 10 veces. Valoramos a quienes asumen riesgos y no temen apostar fuerte. *MANTENER LA HUMILDAD* Adoptamos una *mentalidad de principiante* — siempre evolucionando, siempre aprendiendo y siempre encontrando nuevas soluciones. En Shakers, **la humildad combinada con la ambición impulsa nuestro éxito**, y al combinar ambas, los resultados son extraordinarios. **Muchas gracias por tu interés en Shakers; ¡nos encantaría verte pronto!**