### **Fuerza en la confianza** La misión de OneTrust es posibilitar la innovación mediante el uso responsable de los datos y la inteligencia artificial. Creemos que garantizar la confianza en los datos no debería ralentizar a los equipos, sino acelerar lo que es posible. Esto nos llevó a desarrollar, en 2016, la primera plataforma tecnológica para el uso responsable de los datos. Hoy, con la IA representando la expansión más reciente y de mayor impacto de los datos hasta la fecha, OneTrust vuelve a definir qué aspecto tiene la innovación responsable. OneTrust, la Plataforma de Gobernanza Preparada para IA™, integra inteligencia regulatoria, automatización y flujos de trabajo de gobernanza conectados, permitiendo así que las empresas sigan avanzando a la velocidad de la IA mientras aseguran una buena gobernanza para prevenir el uso indebido de los datos a gran escala. Confiado por miles de organizaciones en todo el mundo, OneTrust está moldeando el futuro en el que los datos de confianza se convierten en una fuerza transformadora para los negocios y la sociedad. ### **El desafío** A medida que la complejidad de GTM aumenta en ventas, Ingeniería de Soluciones, previsión, habilitación y ejecución, los líderes necesitan una visibilidad más sólida, información fiable y apoyo operativo para impulsar el desempeño y ejecutar prioridades estratégicas. ### **Tu misión** ### **Asociación comercial y desempeño de GTM** * Colabora con los equipos de Ventas, Ingeniería de Soluciones y líderes de GTM para impulsar el desempeño mediante información basada en datos. * Apoya revisiones de pronósticos, inspecciones de cartera, reuniones mensuales de revisión (MBR), revisiones trimestrales (QBR) e informes para la dirección. * Proporciona análisis de indicadores clave de rendimiento (KPI), información lista para ejecutivos y seguimiento de acciones y decisiones clave. ### **Estrategia y operaciones de Ingeniería de Soluciones** * Analiza la capacidad, productividad, compromiso y alineación de los ingenieros de soluciones con las prioridades comerciales. * Evalúa el impacto de los ingenieros de soluciones sobre la cartera, el avance de los acuerdos y las oportunidades estratégicas. * Apoya la planificación, los modelos de cobertura y las decisiones sobre la asignación de recursos. ### **Análisis estratégico y apoyo a la toma de decisiones** * Identifica tendencias, riesgos y oportunidades en las métricas relacionadas con ventas, cartera, productividad y capacidad. * Elabora análisis para respaldar la planificación territorial, la previsión, la segmentación y las prioridades de GTM. * Traduce datos complejos en recomendaciones accionables para la dirección. ### **Previsión, informes y gestión de KPI** * Mantiene informes sobre la salud de la cartera, la previsión, la productividad y el cumplimiento de objetivos. * Crea paneles de control y garantiza la precisión de los datos y la coherencia de los informes. * Colabora con RevOps, Finanzas, BI y Sistemas de GTM para mejorar la visibilidad y la toma de decisiones. ### **Habilitación comercial y mejora de procesos** * Apoya iniciativas de habilitación, adopción de procesos, lanzamientos de formación y programas de eficacia comercial. * Identifica y resuelve ineficiencias operativas, brechas en los informes y fricciones en los procesos. * Ayuda a crear procesos escalables que mejoren la ejecución y la productividad de GTM. ### **Colaboración interfuncional** * Colabora con Ventas, Ingeniería de Soluciones, RevOps, Finanzas, Marketing, Producto, Éxito del Cliente, Habilitación y Sistemas de GTM. * Aporta estructura a desafíos empresariales complejos y promueve la alineación entre equipos. ### **Tú eres** Un profesional analítico y orientado comercialmente que transforma los datos en información y la información en acción. Te sientes cómodo colaborando con partes interesadas de nivel Director y Vicepresidente, navegando en la ambigüedad y equilibrando estrategia con ejecución. ### **Tu experiencia incluye** * 4 o más años en Estrategia Comercial, Operaciones Comerciales, RevOps, Operaciones Empresariales, Analítica, Consultoría o Finanzas. * Experiencia apoyando a líderes de Ventas, Ingeniería de Soluciones o GTM. * Competencias sólidas en previsión, informes de KPI, análisis de cartera, planificación empresarial y gestión del desempeño. * Capacidad para presentar información y recomendaciones claras a nivel ejecutivo. * Experiencia trabajando de forma interfuncional en entornos dinámicos. * Competencia en Salesforce y herramientas de informes. * Título universitario en un campo relacionado. ### **Extraordinariamente valioso** * Experiencia apoyando a equipos de Ingeniería de Soluciones o preventas técnicos. * Antecedentes en tecnología SaaS o B2B. * Experticia en previsión, análisis de cartera, planificación territorial y productividad comercial. * Experiencia con Power BI, Tableau, Looker, Sigma, Snowflake u otras herramientas similares. * Exposición a la habilitación comercial, implementación de procesos de GTM y sistemas. ### **Dónde trabajamos** Adoptamos una cultura centrada en la oficina, animando a la mayoría de los puestos a trabajar tres días por semana en la oficina, con oportunidades significativas de colaborar y celebrar presencialmente. Cada puesto puede tener requisitos específicos o flexibilidad dependiendo del alcance de la posición; por tanto, te animamos a verificarlo con tu reclutador durante tu primera entrevista. ### **Beneficios** Como empleado de OneTrust, formarás parte del equipo OneTeam. Esto significa que recibirás apoyo físico, mental y emocional para poder hacer tu mejor trabajo tanto dentro como fuera de la oficina. Incluye cobertura integral de atención médica, permisos pagados flexibles, acciones restringidas (RSUs), oportunidades anuales de bonos por desempeño, apoyo para cuentas de jubilación, 14 o más semanas de licencia parental remunerada, oportunidades de desarrollo profesional, costos de exámenes de certificación en privacidad pagados por la empresa y mucho más. Los beneficios específicos varían según el país. Para obtener más información, habla con tu reclutador o visita onetrust.com/careers. ### **Recursos** Consulta lo siguiente para conocer más sobre OneTrust y sus personas: * Carreras en OneTrust en YouTube * @LifeatOneTrust en Instagram ### **Tus datos** Tienes derecho a actualizar o eliminar tus datos personales. También tienes derecho a obtener una copia de la información que OneTrust guarda sobre ti. Más detalles sobre estos derechos están disponibles en nuestro sitio web en la página Resumen de Privacidad**.** Puedes cambiar de opinión en cualquier momento y solicitar la eliminación de tus datos personales de nuestra base de datos. Para ello, debes contactarnos y notificarnos tu deseo de ser eliminado. La solicitud debe realizarse mediante el Formulario de Solicitud del Interesado. Advertencia sobre fraude en reclutamiento: OneTrust tiene conocimiento de estafas que implican ofertas falsas de empleo con nuestra empresa. Estos trabajos fraudulentos, entrevistas y ofertas de empleo utilizan sitios web falsos, direcciones de correo electrónico, chats grupales y mensajes de texto falsos. Ten en cuenta que nunca solicitamos a los candidatos información personal, identificaciones o datos bancarios durante el proceso de entrevista. No realizamos entrevistas a candidatos potenciales mediante mensajes instantáneos ni chats grupales, ni exigimos que los candidatos compren productos o servicios ni realicen pagos en nuestro nombre como condición para ninguna oferta de empleo. Ten presente que cualquier solicitud legítima de disponibilidad para entrevistas provendrá directamente de un reclutador de OneTrust con una dirección de correo electrónico "@onetrust.com". También puedes recibir correos electrónicos legítimos desde "@us.greenhouse\-mail.io". Los reclutadores solo se pondrán en contacto con candidatos que hayan aplicado a un puesto a través de nuestro sistema de seguimiento de candidatos (ATS, Greenhouse) o con prospectos mediante mensajes directos de LinkedIn InMail. Las ofertas de empleo vendrán de un reclutador y pueden tener una dirección de correo electrónico "@docusign.net". Para obtener más información o si has sido víctima de una estafa, ponte en contacto con askrecruiting@onetrust.com. ### **Nuestro compromiso contigo** Al unirte a OneTrust, te subes a una plataforma de lanzamiento: ha comenzado la cuenta atrás. ¿El destino? Una carrera sin límites, trabajando junto a un equipo diverso e inclusivo apasionado por realizar un trabajo significativo. Como pionero, tu voz y tu experiencia ayudarán a trazar la dirección de una categoría completamente nueva. Nuestro compromiso de poner a las personas primero comienza contigo. Tu crecimiento forma parte de la misión. Nuestro objetivo es darte el poder para embarcarte en la siguiente fase de tu carrera única e irrepetible. OneTrust brinda oportunidades iguales de empleo a todos los empleados y solicitantes, prohibiendo cualquier tipo de discriminación o acoso sin importar raza, color, religión, edad, sexo, origen nacional, condición de discapacidad, genética, condición de veterano protegido, orientación sexual, identidad o expresión de género, o cualquier otra característica protegida por las leyes locales.
David Muñoz
Indeed · HR
David Muñoz
Indeed · HR
