Ejecutivo de Cuentas de habla polaca

Descripción

Lanzada en 2011, nuestra misión es democratizar la tecnología elite de comercio electrónico y búsqueda para empresas de cualquier tamaño, empoderando a los minoristas en línea para aumentar significativamente sus ingresos. Defendemos una cultura ágil, inclusiva y transparente que sigue siendo decididamente centrada en el cliente. Por encima de todo, priorizamos a nuestras personas. Nuestro equipo constituye un vibrante y multicultural mosaico de profesionales impulsados por una visión compartida: diseñar soluciones robustas y rentables que fomenten el éxito sostenible de miles de clientes globales. Actualmente buscamos un Ejecutivo de Cuentas proactivo y motivado para unirse a nuestro equipo innovador y colaborativo y liderar nuestra expansión en el mercado de habla polaca. **Responsabilidades clave** ------------------------ En este puesto, desempeñarás un papel fundamental para acelerar nuestro crecimiento al captar nuevos negocios dentro del sector de PYME de habla polaca mediante prospección fría dirigida y comunicación estratégica. ### **Nuevos negocios y prospección** * **Identificar y seleccionar:** Descubrir y calificar posibles leads de PYME en el mercado polaco. * **Investigación:** Evaluar exhaustivamente las necesidades, desafíos operativos y puntos críticos de los clientes potenciales. * **Contacto inicial:** Diseñar y ejecutar estrategias de contacto de alto impacto para captar nuevas cuentas. * **Colaboración:** Trabajar estrechamente con los especialistas de ventas para transferir sin interrupciones los leads a oportunidades activas en la cartera. ### **Ventas y generación de ingresos** * **Presentación comercial:** Elaborar y realizar presentaciones persuasivas del producto y propuestas comerciales. * **Cierre:** Liderar las negociaciones contractuales, gestionando precios y condiciones para cerrar acuerdos con éxito. * **Gestión de la cartera:** Supervisar rigurosamente su embudo de ventas y entregar previsiones fiables de ingresos. * **Entrega:** Cumplir o superar sistemáticamente sus cuotas mensuales de ventas y sus indicadores clave de rendimiento (KPI) críticos. **Perfil y requisitos** --------------------------- ### **Imprescindibles** * **Experiencia:** 1–2 años de experiencia demostrable en ventas B2B salientes, preferiblemente dirigidas a PYME. * **Historial comprobado:** Capacidad demostrada para gestionar el ciclo completo de ventas —desde la prospección inicial hasta la firma final— cumpliendo los KPI. * **Habilidades:** Excelentes capacidades de negociación, presentación y comunicación consultiva. * **Entorno tecnológico:** Conocimientos prácticos de plataformas CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot) y herramientas de automatización de ventas. * **Metodología:** Comprensión sólida de marcos de ventas entrantes o basados en contenidos. ### **Deseables** * Experiencia previa en el ámbito SaaS (específicamente tecnología de comercio electrónico, búsqueda en sitios web o marketing digital). * Antecedentes en startups tecnológicas dinámicas o entornos corporativos de alto crecimiento. * Conocimiento de los ecosistemas minoristas digitales y de la infraestructura moderna de comercio electrónico. ### **Requisitos lingüísticos** * **Polaco nativo** (estrictamente obligatorio para interactuar eficazmente con el mercado objetivo). * **Inglés fluido o español fluido** (imprescindible para la colaboración interna y la alineación del equipo). **Horario e incorporación** -------------------------- * **Horario laboral:** Lunes a jueves, de 09:00 a 18:00; viernes, de 09:00 a 15:00\. (Valoramos la adaptabilidad, especialmente durante la fase de incorporación para garantizar la sincronización con las zonas horarias estadounidenses). * **Formación:** Un programa intensivo y completo de incorporación de 4 semanas durante su primer mes. * **Ubicación:** **100 % presencial en nuestra sede central de Madrid.** **Remuneración y beneficios** ---------------------------- ### **Paquete financiero** * **Salario base:** 30.000 € brutos anuales. * **Comisiones ilimitadas:** Un objetivo mensual base de pago de 600 €, acompañado de multiplicadores muy atractivos: + *Alcanzar el 80 % de la cuota:* multiplicador de 1,3x. + *Alcanzar el 100 % de la cuota:* multiplicador de 2x (comisión total de 1.200 €). + *Alcanzar el 150 % de la cuota:* multiplicador de 3x (comisión total de 1.800 €). * **Súper bonificación trimestral:** Mantener un promedio de logro del 150 % o superior durante el trimestre aplicará retroactivamente el multiplicador de 3x a los tres meses. * **Progresión profesional clara:** Una estructura interna de ascenso transparente: + **AE2:** El salario base aumenta a 35.000 €\. + **AE3:** El salario base aumenta a 40.000 €\. ### **Beneficios y cultura** * **Estabilidad:** Contrato indefinido desde el primer día. * **Equilibrio vida-trabajo:** ¡Disfrute de las tardes de los viernes libres! * **Días de descanso:** 22 días de vacaciones anuales, además del cierre total y remunerado de la empresa del 24 al 31 de diciembre. * **Entorno de oficina:** Un espacio de trabajo abierto, moderno y respetuoso con el medio ambiente en Madrid, equipado con máquinas recreativas, mesa de ping-pong, futbolín y salas de descanso dedicadas. * **Alimentación y actividades sociales:** Cocina completamente abastecida con fruta fresca y aperitivos, almuerzos mensuales en equipo y animados eventos sociales corporativos. * **Beneficios adicionales:** Acceso a un programa de retribución flexible y a un atractivo plan interno de recomendación de empleados. **¿Listo para acelerar su carrera en ventas tecnológicas? ¡Envíe su candidatura hoy mismo!**