**Área profesional:** Ventas**Descripción del puesto:** **Tu trabajo da forma al mundo en Caterpillar Inc.** Al unirte a Caterpillar, te incorporas a un equipo global que no solo se preocupa por el trabajo que realizamos, sino también por los demás. Somos los creadores, solucionadores de problemas y constructores del futuro que estamos creando comunidades más fuertes y sostenibles. Aquí no solo hablamos de progreso e innovación: los hacemos realidad, junto con nuestros clientes, en los lugares donde trabajamos y vivimos. Juntos, estamos construyendo un mundo mejor para que todos podamos disfrutar viviendo en él. **Acerca de MWM** MWM ofrece soluciones energéticas basadas en motores de gas de alto rendimiento, utilizados en plantas altamente eficientes de cogeneración (CHP) para la generación descentralizada de energía. Nuestras plantas de cogeneración personalizadas y soluciones integradas ayudan a los clientes a hacer su suministro energético eficiente, flexible y preparado para el futuro. En 1871, Carl Benz sentó las bases de MWM al fundar el Taller Mecánico en Mannheim. Hoy en día, la marca MWM forma parte de Caterpillar Energy Solutions y combina más de 150 años de experiencia en el desarrollo y la optimización de motores de gas y grupos electrógenos para gas natural, biogás y otros gases especiales. **Definición del puesto** MWM Energy España busca un ingeniero de ventas para supervisar y coordinar todas las actividades comerciales y diversos programas de soluciones para nuevos sistemas de grupos electrógenos de gas MWM, servicios de integración y servicios posventa, como parte de las ventas iniciales de nuevos proyectos y del soporte posventa para los equipos ya instalados, dentro de una zona geográfica asignada y para cuentas de clientes específicas. **Responsabilidades** Aplica sus conocimientos sobre productos y servicios de grupos electrógenos de gas en el mercado de generación de energía para identificar oportunidades de venta, proponer soluciones y convencer a los clientes de que los productos de la empresa se diferencian en el mercado y de que MWM es el mejor socio para satisfacer sus necesidades a largo plazo. Elabora un plan de ventas y previsiones para la zona asignada, apoyando así los objetivos y estrategias globales de la empresa. Gestiona las relaciones con los clientes, desarrolla nuevos contactos, mercados y aplicaciones. Gestionar la interacción con los clientes y las relaciones continuas con ellos para garantizar que todos los servicios técnicos se entreguen según lo previsto, asegurar futuras oportunidades de venta y cumplir con las expectativas de los clientes. Asegura que todas las actividades requeridas para cumplir con los contratos se realicen conforme a todas las políticas de la empresa. Garantiza los pedidos para cumplir con el plan de ventas y las previsiones asignadas a las cuentas y alcanzar las metas o planes establecidos. **Requisitos académicos** Título universitario en Ingeniería, preferiblemente con estudios de posgrado o especialización en Energía, o equivalente. **Enfoque en el cliente** Conocimiento de los valores y prácticas que alinean las necesidades y la satisfacción del cliente como consideraciones primordiales en todas las decisiones empresariales, y capacidad para aprovechar dicha información para crear soluciones personalizadas para los clientes. **Nivel de conocimiento operativo - Enfoque en el cliente** Comunica la importancia de las necesidades y expectativas del cliente y se compromete a resolverlas. Investiga y verifica las necesidades y expectativas del cliente. Solicita retroalimentación sobre la satisfacción del cliente y actúa ante oportunidades de mejora. Ayuda a vincular los objetivos organizacionales con las necesidades y expectativas del cliente. Se reúne periódicamente con los clientes para comprender sus deseos, necesidades y expectativas. **Conocimiento del sector** Conocimiento del grupo industrial de la organización, tendencias, direcciones, temas clave, consideraciones normativas y factores impulsadores del mercado; capacidad para aplicar dicho conocimiento sectorial adecuadamente en diversas situaciones. **Nivel de conocimiento práctico - Conocimiento del sector** Analiza los productos y servicios insignia específicos del sector. Demuestra conocimiento actual del entorno normativo que afecta al segmento industrial. Describe la contribución de su propia función en relación con el segmento industrial. Participa en asociaciones profesionales industriales importantes y se suscribe a publicaciones especializadas en el sector. Trabaja con un segmento industrial significativo y con sus funciones y características asociadas. **Toma de decisiones y pensamiento crítico** Conocimiento del proceso de toma de decisiones y de las herramientas y técnicas asociadas; capacidad para analizar con precisión las situaciones y tomar decisiones productivas basadas en un juicio informado. **Nivel de conocimiento operativo - Toma de decisiones** Aplica técnicas asignadas de pensamiento crítico en el proceso de toma de decisiones. Identifica, obtiene y organiza datos e ideas relevantes. Participa en la documentación de datos, ideas, partes interesadas y procesos. Reconoce, aclara y prioriza las preocupaciones. Ayuda a evaluar riesgos, beneficios y alternativas. **Comunicación efectiva** Comprensión de los conceptos, herramientas y técnicas de comunicación efectiva; capacidad para transmitir, recibir e interpretar con precisión ideas, información y necesidades mediante comportamientos comunicativos adecuados. **Nivel de conocimiento práctico - Comunicación** Proporciona retroalimentación útil centrada en los comportamientos sin ofender al destinatario. Escucha la retroalimentación sin actitud defensiva y la utiliza para mejorar la eficacia comunicativa. Realiza presentaciones orales y prepara informes necesarios para el desempeño del puesto. Evita el uso de jerga técnica cuando no es apropiado. Busca y considera las señales no verbales de individuos y grupos. **Negociación** Conocimiento de los conceptos y técnicas exitosas de negociación; capacidad para negociar con éxito en toda la organización y con proveedores externos y clientes de manera constructiva y colaborativa. **Nivel de conocimiento operativo - Negociación** Trabaja para lograr beneficios mutuos en las negociaciones en lugar de adoptar un enfoque de ganar-perder. Se centra en los temas, no en las personas. Utiliza técnicas activas de escucha y de indagación para descubrir temas, preocupaciones e intereses. Demuestra disposición a examinar su propia posición. Expone claramente su posición y escucha atentamente la posición de los demás. **Gestión de relaciones** Conocimiento de las técnicas de gestión de relaciones; capacidad para establecer y mantener relaciones laborales saludables con clientes, proveedores y colegas. **Nivel de conocimiento operativo - Gestión de relaciones** Brinda respuestas oportunas y efectivas a las solicitudes e interacciones de los clientes. Supervisa regularmente los niveles de satisfacción del cliente. Informa al equipo sobre problemas relacionados con la satisfacción del cliente. Diferencia los roles y responsabilidades en una relación comercial. Trabaja con los clientes para abordar temas críticos y resolver problemas importantes. **Gestión de cuentas** Conocimiento de la gestión de cuentas; capacidad para gestionar las actividades diarias mientras se brindan servicios y soporte a los clientes existentes. **Nivel de conocimiento operativo - Gestión de cuentas** Participa en la organización y coordinación de una venta en equipo. Utiliza los recursos adecuados para apoyar a los clientes existentes. Analiza el historial de ventas y la actividad actual de una cuenta específica. Coordina con las funciones internas de apoyo para satisfacer necesidades particulares de los clientes. Brinda apoyo en la gestión de cuentas a un cliente o cuenta específica. **Venta basada en el valor** Conocimiento de los principios y prácticas para vender productos, tecnología y servicios; capacidad para ofrecer el valor general del producto/servicio y diferenciar las ofertas de soporte que aborden claramente las necesidades del cliente. **Nivel de conocimiento operativo - Venta basada en el valor** Utiliza técnicas de venta basada en el valor para involucrar con éxito a los clientes. Investiga el sector y la organización del cliente antes de realizar llamadas comerciales. Analiza los temas y consideraciones relacionados con las prácticas actuales de venta basada en el valor y recomienda posibles mejoras. Cuantifica los costos, beneficios y el valor propuesto para el cliente. Define y documenta las actividades de valor añadido y sus beneficios más allá de la transacción comercial inicial. **Idiomas** Nivel mínimo C1 de inglés. El portugués se considera un valor añadido. **Requisitos de viaje** Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la zona asignada. **Perfil profesional deseado** Profesional con una sólida orientación comercial y técnica, experiencia en el sector energético, capacidad de negociación, visión estratégica y habilidad para desarrollar relaciones a largo plazo con clientes clave. **La remuneración para este puesto se determinará de acuerdo con las directrices internas de compensación de la empresa y puede variar según la experiencia, las calificaciones, la experiencia especializada, la ubicación geográfica y otros factores relacionados con el puesto del candidato seleccionado.** **Salario base mínimo:** €73.020,00 Tenga en cuenta que el salario es solo un componente del paquete total de compensación y beneficios disponible en Caterpillar. **Fechas de publicación:** 16 de julio de 2026 - 29 de septiembre de 2026 Caterpillar es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Se anima a presentar su candidatura a personas cualificadas de cualquier edad. ¿No está listo para aplicar? Únase a nuestra Comunidad de Talentos.
David Muñoz
Indeed · HR
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