Director Global de Gestión de Cuentas Clave, Farmacéutico

Descripción

Resumen: Este puesto implica liderar el desarrollo comercial, la expansión de mercados y la excelencia comercial para el segmento farmacéutico dentro de un equipo de liderazgo global. Aspectos destacados: 1. Contribuir a la estrategia global de crecimiento y a la expansión de mercados en el sector farmacéutico 2. Dirigir y formar a los gestores de desarrollo comercial en nuevos mercados 3. Apoyar la integración comercial de adquisiciones y la planificación estratégica **Descripción de la empresa** *Somos SGS: la empresa líder mundial en ensayos, inspección y certificación. Somos reconocidos como la referencia global en sostenibilidad, calidad e integridad. Nuestros 99 500 empleados operan una red de 2500 oficinas y laboratorios, trabajando juntos para lograr un mundo mejor, más seguro y más interconectado.* **Descripción del puesto** Este puesto forma parte del equipo de liderazgo global de desarrollo comercial del sector farmacéutico, contribuyendo a la estrategia general de crecimiento, a la expansión de mercados y a la excelencia comercial en dicho segmento. * Gestionar al equipo de cuentas clave para evaluar mercados con fines de identificación de objetivos y apoyar las estrategias de desarrollo corporativo. * Priorizar los requisitos de los proyectos en colaboración con las partes interesadas clave del sector farmacéutico y ejecutar proyectos analíticos según el cronograma acordado. * Apoyar a las cuentas estratégicas y globales mediante la gestión del equipo de gestión estratégica de proyectos. Esto incluye la coordinación de respuestas complejas a solicitudes de propuesta (RFP) y solicitudes de información (RFI), la gestión de proyectos multisitio y la coordinación de la gobernanza de cuentas y las revisiones comerciales de cuentas. * Asistir personalmente a reuniones con clientes para presentar nuestras capacidades globales. * Participar en conferencias y realizar presentaciones orales. * Coordinar y apoyar los procesos de planificación del desarrollo de cuentas y la interacción con la red global. * Brindar soporte como usuario avanzado y gestionar la implantación/adopción de sistemas comerciales (por ejemplo, CRM, CPQ). Coordinarse con las funciones corporativas de TI según corresponda. * Asistir y apoyar las reuniones regionales de desarrollo comercial y participar en el desarrollo de estrategias globales de ventas y marketing. * Apoyar la integración comercial de adquisiciones y la implementación de estrategias de ventas y marketing. * Ofrecer tutoría y apoyo en la gestión de oportunidades a los gestores de desarrollo comercial en nuevos mercados. **Cualificaciones** **Para la solicitud, por favor envíe su CV en inglés.** * Amplia experiencia en el apoyo a operaciones comerciales en servicios y soluciones para ciencias de la vida dirigidos a clientes globales, en una organización dinámica y de ritmo acelerado. * Conocimiento profundo de la comercialización de medicamentos y de los requisitos analíticos y de CMC relacionados. * Será valorada la experiencia en una organización de servicios contractuales (CRO). * Amplia experiencia científica en ensayos farmacéuticos/biofarmacéuticos. * Conocimientos sobre CRM y otros sistemas comerciales. * Líder de equipos sólido en organizaciones culturales complejas. * Compromiso elevado con el cumplimiento de los plazos previamente definidos y acordados con el cliente. * Capacidad sobresaliente para establecer redes sólidas tanto internamente como dentro de la organización del cliente, con el fin de estar en la mejor posición para impulsar y liderar el cambio. * Analítico, decidido, adaptable, ético, resolutor de problemas, persuasivo y sensible comercialmente. * Orientado altamente al cliente, con un profundo enfoque comercial. * Excelentes habilidades comunicativas verbales y escritas. * Habilidades sobresalientes de presentación y capacidad para interactuar eficazmente con la alta dirección. * Dominio fluido del inglés. **Información adicional** **¿Por qué SGS?** * Empresa global y muy estable, líder mundial en el sector TIC (ensayos, inspección y certificación). * Universidad y campus SGS para opciones continuas de aprendizaje. * Entorno multinacional en el que trabajará con colegas de múltiples continentes. * Plataforma de beneficios. **Únase a nosotros:** En SGS creemos en la innovación, la colaboración y la mejora continua. Ofrecemos un entorno laboral de apoyo e inclusivo que fomenta el crecimiento profesional y el desarrollo personal.